У ICP два уровня, и легко написать только один. Уровень аккаунта показывает, какие компании: отрасль, размер, стадия и триггер, который делает их готовыми прямо сейчас. Уровень персоны показывает, кто внутри них важен: кто подписывает, кто использует это ежедневно и кто тайно блокирует. Каждому из этих людей нужна другая история. Покупатель заботится о стоимости и риске. Пользователь заботится о своем рабочем процессе. Блокирующий должен получить ответ на возражение до того, как его озвучит. Запишите оба уровня, прежде чем создавать хоть одну последовательность. Письма, адресованные компании, игнорируются, потому что компании не читают электронную почту. Читают люди.
