Stablecoins ganham quando as pessoas as gastam, não quando as mantêm. @jessepollak destacou: "crescimento de 14x no gasto com cartão no @base em um ano" O total que ele compartilha, de @1CrypticPoet, coloca outubro em US$ 259 milhões de gastos com cartão de cripto na Base. Para a fintech africana, esse é o número a acompanhar. Um freelancer em Lagos pago em USDC não precisa de outra carteira. Eles precisam pagar por software, um voo ou uma fatura de fornecedor sem precisar converter primeiro a uma taxa ruim. Se eu estivesse gerenciando o GTM de um produto de stablecoin aqui, a métrica de ativação não seria depósitos. Seria o primeiro gasto com cartão dentro de uma semana do primeiro depósito, e o onboarding levaria diretamente a esse momento: cartão emitido no cadastro, com o primeiro gasto incentivado para algo que o usuário já paga em dólares. Um saldo em dólar é um recurso. Um dólar que você pode gastar é um produto. https://t.co/e6fK54hCtu

A atualização mais barata para qualquer movimento externo é um loop de feedback. O sistema externo da Strata opera a partir do ICP e é acionado por meio de outreach no LinkedIn e por e-mail, e os resultados são retornados ao CRM. Esses resultados alteram quem será alvo na próxima etapa. Sem esse loop, toda campanha começa com as mesmas suposições, e você está enviando os mesmos erros em um cronograma. Você não precisa de nada sofisticado para começar. Registre o resultado em cada registro, revise-o semanalmente e pergunte quais gatilhos e segmentos realmente geraram respostas. Em seguida, ajuste a lista antes do próximo envio.

Os AI SDRs não eliminam a necessidade de treinar vendedores. Eles mudam onde o treinamento acontece. @jasonlk levantou a pergunta que todo CRO está se fazendo agora: "Mas como vocês treinarão os AEs? Quem os mentorará?" Minha resposta é tornar a saída dos AI SDRs o currículo. Cada rascunho passa por uma coluna de aprovação antes de ser enviado, e essa coluna é onde um representante júnior aprende. Eles leem por que o agente escolheu essa conta, avaliam se o sinal é real, reescrevem a primeira linha e veem qual versão gera uma resposta. Isso é mais repetições de julgamento em uma semana do que um chão de ligações frias oferecia em um mês. A IA lida com o volume. O ser humano aprende o julgamento, e o julgamento é o que faz um AE. Não elimine a academia. Mova-a para a fila de aprovação. https://t.co/fJPRT8NZ0s

Um ICP tem dois níveis, e é fácil escrever apenas um. O nível da conta informa quais empresas: setor, tamanho, estágio e o gatilho que as torna prontas agora. O nível da persona informa quem dentro delas importa: quem assina, quem usa diariamente e quem bloqueia silenciosamente. Cada uma dessas pessoas precisa de uma mensagem diferente. O comprador se importa com custo e risco. O usuário se importa com seu fluxo de trabalho. O bloqueador precisa ter sua objeção respondida antes que a levante. Escreva ambos os níveis antes de criar qualquer sequência. E-mails copiados para empresas são ignorados, porque empresas não leem e-mails. Pessoas fazem.

O piloto One Rail da Kora permite que comerciantes africanos coletem, mantenham, convertam e liquidassem USDT e USDC juntamente com moeda fiduciária. A parte inteligente não são as stablecoins. É colocá-las dentro do painel e do fluxo de liquidação que os comerciantes já utilizam.

O comércio peer-to-peer de criptomoedas dentro dos países aumentou 302,9% para US$ 228,7 bilhões no ano até junho de 2026, e 96% disso foi em stablecoins, segundo a Chainalysis. Isso ocorreu enquanto a capitalização de mercado das criptomoedas foi reduzida à metade. Em Lagos, uma stablecoin não é um produto de criptomoeda. É uma conta em dólar. Faça a marketing dela como tal.

Li muitos livros sobre go-to-market e vendas, e a maioria deles não mudou nada. Estes três mudaram. Um deles é obviamente Awesome, de April Dunford. Ele me ensinou que a maioria das vendas é perdida na posicionamento antes que alguém mencione preço, então faço uma auditoria de como um produto é apresentado antes de tocar no funil. The Mom Test, de Rob Fitzpatrick. Ele me curou de perguntar aos clientes se eles comprariam e me ensinou a perguntar o que eles fizeram a última vez que o problema doeu. Crossing the Chasm, de Geoffrey Moore. Ele me fez parar de perseguir todos e conquistar um segmento estreito completamente antes de ampliar a rede. Qual livro pertence a esta lista que eu ainda não li?

Como estratega de GTM, experimentei muitas ferramentas e, francamente, a maioria delas não permaneceu. Essas três permaneceram. HubSpot é a primeira aba que abro todas as manhãs e substituiu três planilhas de rastreamento de pipeline por uma única fonte confiável. Clay. É a única ferramenta de prospecção pela qual pagaria do meu bolso, porque transforma uma lista de alvos desorganizada em contatos pesquisados e personalizados em minutos. Claude. Se desaparecesse, eu notaria em um dia, pois é o tempo que levaria para meus rascunhos, auditorias e pesquisas desacelerarem significativamente. O que há na sua configuração que eu deveria saber?

Interessante, mas você alterou três coisas de uma vez: infra, formato e CTA. Antes de copiar, eu gostaria de um teste: mesma lista, mesma oferta, configuração antiga vs nova. Além disso, o conteúdo que parece marketing ainda precisa resolver o consentimento. O GDPR não se importa com o quão bonito é o HTML.

Subimos!!!