Li muitos livros sobre go-to-market e vendas, e a maioria deles não mudou nada. Estes três mudaram. Um deles é obviamente Awesome, de April Dunford. Ele me ensinou que a maioria das vendas é perdida na posicionamento antes que alguém mencione preço, então faço uma auditoria de como um produto é apresentado antes de tocar no funil. The Mom Test, de Rob Fitzpatrick. Ele me curou de perguntar aos clientes se eles comprariam e me ensinou a perguntar o que eles fizeram a última vez que o problema doeu. Crossing the Chasm, de Geoffrey Moore. Ele me fez parar de perseguir todos e conquistar um segmento estreito completamente antes de ampliar a rede. Qual livro pertence a esta lista que eu ainda não li?