Os AI SDRs não eliminam a necessidade de treinar vendedores. Eles mudam onde o treinamento acontece. @jasonlk levantou a pergunta que todo CRO está se fazendo agora: "Mas como vocês treinarão os AEs? Quem os mentorará?" Minha resposta é tornar a saída dos AI SDRs o currículo. Cada rascunho passa por uma coluna de aprovação antes de ser enviado, e essa coluna é onde um representante júnior aprende. Eles leem por que o agente escolheu essa conta, avaliam se o sinal é real, reescrevem a primeira linha e veem qual versão gera uma resposta. Isso é mais repetições de julgamento em uma semana do que um chão de ligações frias oferecia em um mês. A IA lida com o volume. O ser humano aprende o julgamento, e o julgamento é o que faz um AE. Não elimine a academia. Mova-a para a fila de aprovação. https://t.co/fJPRT8NZ0s