$META @Meta @finkd • MetaがMongoDB $MDBのCEOであるCJ Desaiを採用することは、もう一つの注目されるAI人材の採用以上に重要かもしれない。これはMetaが本質的なことを理解していることを示している：エンタープライズAIを構築するには、最良のモデルを持つだけでは不十分だ。エンタープライズ販売体制が必要だ。 • クラウドコンピューティングが登場したとき、@Google は長期的に勝者となるのは明らかだと見なされていた。Googleは優れたインフラ、エンジニアリング人材を持ち、長期間にわたりおそらく最も優れた技術を有していた。 • しかし、@amazon は@awscloud が登場する前は、主要なテクノロジー企業とは見なされていなかった。にもかかわらず、AWSは支配的なクラウドプラットフォームとなった。Microsoft Azureは、当初多くの分野で技術的に遅れていたにもかかわらず、巨大な存在となった。 • なぜか？ AWSはエンタープライズにインフラを販売する方法を理解していた。Microsoftはすでに数十年にわたりCIOとの関係、調達関係、エンタープライズ契約、パートナー、大企業が実際にテクノロジーを購入する方法を知る販売担当者を有していた。 • Googleはこの教訓をずっと後になって学んだ。Thomas KurianがGoogle Cloudを引き継いだ後、彼が行った最大の変更の一つは、エンタープライズ販売組織、業界専門化、パートナーシップ、複雑なエンタープライズ契約の実行能力を積極的に構築することだった。 • Metaはさらに異例の立場から始まっている。その商業的なDNAは広告、セルフサービス製品、数百万の小規模企業であり、Fortune 500のIT部門に12〜24ヶ月のエンタープライズ購入サイクルを通じてミッションクリティカルなソフトウェアを販売することではない。 • だからこそCJ Desaiは重要だ。MongoDB、ServiceNow、Cloudflare、Oracle——彼はエンタープライズソフトウェア、エンタープライズ顧客、そして製品が大規模で持続的な企業関係に変換される方法を理解している人物だ。 • 私にとって、Metaからのメッセージはほぼ「我々は世界クラスのAI技術だけではエンタープライズ企業にはなれないことを認めている。我々にはまだエンタープライズの力が足りず、それを構築する用意がある」ということだ。 • MetaがMeta Enterprise Platformに真剣であるなら、CJは最後の採用ではないだろう。Microsoft、Google、AWS、Salesforce、ServiceNow、Oracleおよびより広いエンタープライズソフトウェアエコシステムから、エンタープライズ販売リーダー、ソリューションエンジニア、業界専門家、パートナー経営者、カスタマーサクセス人材を積極的に引き抜くことになるだろう。