ほとんどのマーケティングチームは成長の問題を抱えているのではなく、順序の問題を抱えている。 説明しよう。ほとんどのマーケティングチームは、逆の順序で行動している。 まずコンテンツから始める。 次にキャンペーン。 その後、有料広告。 そしてようやく、なぜ成長が鈍いのかを問う。 問題は実行のスピードではない。 戦略なしでの実行が問題なのだ。 明確なマーケティングの流れは、次のようにすべきだ。 まず戦略。 ICP。 市場の課題。 価値提案。 ポジショニング。 メッセージング。 その後、戦術。 チャネル。 キャンペーン。 優先順位。 KPI。 そして実行。 コンテンツ。 広告。 追跡。 最適化。 順序が重要だ。 戦略 → 戦術 → 実行 → 結果 しかし、結果は終わりではない。 それはフィードバックだ。 すべてのキャンペーンは、市場が何に注目しているか、どの言葉が交換を促すか、需要がどこで形成されているかというデータを提供する。 そのフィードバックは、再び戦略の改善に役立つべきだ。 現代の検索インテリジェンスが役立つのは、別の戦術としてではなく、 予算を間違った実行に費やす前に、市場の需要を把握する手段としてだ。