ほとんどのチームはマーケティングの問題を抱えているのではなく、インプットの問題を抱えている。 私は同じ5つのパターンを繰り返し見ている： 「マーケターが必要だ」 そして求人要件には： > 戦略 > コンテンツ > ソーシャル > SEO > 広告 > CRM > イベント > ウェブサイト > リード これは役割ではない。 これは1人の人間に圧縮された部署だ。 採用する前に、ビジネス上の課題を定義せよ。 需要創出とブランド構築は異なる。 ライフサイクルとコンテンツは異なる。 プロダクトマーケティングと有料獲得は異なる。 「もっとリードが必要だ」 これは大抵、何も意味していない。 何より多いのか？ 月100件？ それとも1,000件？ どのセグメント？ CACはいくら？ コンバージョン率は？ フォーム入力後、何が起こるのか？ ファンネルの数値なしのリード目標は、単なる願望にすぎない。 「あらゆるところに存在したい」 LinkedIn X TikTok ニュースレター SEO イベント ポッドキャスト コミュニティ 存在することは戦略ではない。 顧客が意思決定を行う場所が2か所なら、その2か所から始めよ。 配信は競合の不安ではなく、顧客の行動に従うべきだ。 「マーケティングがうまくいっていない」 何を根拠に？ パイプライン？ セールスのスピード？ コンバージョン？ リテンション？ ブランド検索？ ウェブサイトの意図？ マーケティングを責めても、マーケティングは改善できない。 フルファンネルを診断する必要がある。 「新しい戦略が必要だ」 時々、そうではない。 時々、戦略自体は問題なかった。 ただ、6か月間実行が一貫していなかっただけだ。 私の基本的な見解： ビジネスが「マーケティングに何を解決してほしいか」を明確にすれば、マーケティングは簡単になる。 「マーケティングをやれ」ではなく、 特定の制約を解決せよ。