$META @Meta @finkd • Rekrutmen CJ Desai, CEO MongoDB $MDB oleh Meta mungkin jauh lebih penting daripada rekrutmen AI bergengsi lainnya. Ini menandakan bahwa Meta memahami sesuatu yang mendasar: membangun AI perusahaan bukan hanya tentang memiliki model terbaik. Anda membutuhkan mesin penjualan perusahaan. • Orang-orang lupa bahwa ketika komputasi awan muncul, @Google tampak seperti pemenang jangka panjang yang jelas. Google memiliki infrastruktur luar biasa, bakat teknik, dan selama periode panjang, arguably beberapa teknologi terbaik. • @amazon bahkan tidak dianggap sebagai perusahaan teknologi terkemuka sebelum @awscloud. Namun AWS menjadi platform awan dominan. Microsoft Azure, meskipun awalnya tertinggal secara teknis di banyak aspek, juga menjadi sangat besar. • Mengapa? AWS memahami cara menjual infrastruktur kepada perusahaan. Microsoft sudah memiliki puluhan tahun hubungan dengan CIO, hubungan pengadaan, kontrak perusahaan, mitra, dan tenaga penjualan yang memahami bagaimana perusahaan besar benar-benar membeli teknologi. • Google belajar pelajaran ini jauh lebih lambat. Salah satu perubahan terbesar Thomas Kurian setelah mengambil alih Google Cloud adalah secara agresif membangun organisasi penjualan perusahaan, spesialisasi industri, kemitraan, dan kemampuan untuk mengeksekusi kontrak perusahaan yang kompleks. • Meta mulai dari posisi yang bahkan lebih tidak biasa. DNA komersialnya adalah periklanan, produk self-service, dan jutaan bisnis kecil — bukan menjual perangkat lunak penting ke organisasi TI Fortune 500 melalui siklus pembelian perusahaan 12-24 bulan. • Itulah sebabnya CJ Desai penting. MongoDB, ServiceNow, Cloudflare, Oracle — ini adalah seseorang yang memahami perangkat lunak perusahaan, pelanggan perusahaan, dan bagaimana produk diubah menjadi hubungan korporat besar dan tahan lama. • Menurut saya, pesan dari Meta hampir merupakan pengakuan: "Kami tahu teknologi AI kelas dunia saja tidak akan menjadikan kami perusahaan perusahaan. Kami belum memiliki otot perusahaan, dan kami siap membangunnya." • Jika Meta serius tentang Meta Enterprise Platform, CJ tidak akan menjadi rekrutan terakhir. Harapkan perekrutan agresif terhadap pemimpin penjualan perusahaan, insinyur solusi, spesialis industri, eksekutif mitra, dan bakat keberhasilan pelanggan dari Microsoft, Google, AWS, Salesforce, ServiceNow, Oracle, dan seluruh ekosistem perangkat lunak perusahaan.