Sebagian besar tim tidak memiliki masalah pemasaran. Mereka memiliki masalah input. Saya terus melihat 5 pola yang sama: “Kami butuh seorang pemasar” Lalu deskripsi pekerjaannya berisi: > strategi > konten > media sosial > SEO > iklan > CRM > acara > situs web > prospek Itu bukan sebuah peran. Itu adalah sebuah departemen yang diringkas menjadi satu orang. Sebelum merekrut, tentukan masalah bisnisnya. Penciptaan permintaan berbeda dari merek. Siklus hidup berbeda dari konten. Pemasaran produk berbeda dari akuisisi berbayar. “Kami butuh lebih banyak prospek” Biasanya ini tidak berarti apa-apa sama sekali. Lebih banyak dari apa? 100 per bulan atau 1.000? Segmen mana? Berapa CAC-nya? Berapa tingkat konversinya? Apa yang terjadi setelah formulir diisi? Target prospek tanpa perhitungan funnel hanyalah sebuah harapan. “Kami perlu ada di mana-mana” LinkedIn X TikTok newsletter SEO acara podcast komunitas Kehadiran bukanlah strategi. Jika pembeli Anda membuat keputusan di 2 tempat, mulailah dari kedua tempat itu. Distribusi harus mengikuti perilaku pelanggan. Bukan kecemasan terhadap pesaing. “Pemasaran tidak berjalan” Berdasarkan apa? Pipeline? Kecepatan penjualan? Konversi? Retensi? Pencarian merek? Niat situs web? Anda tidak bisa memperbaiki pemasaran dengan menyalahkan pemasaran. Anda perlu mendiagnosis seluruh funnel. “Kami butuh strategi baru” Terkadang Anda tidak membutuhkannya. Terkadang strateginya sudah baik. Hanya eksekusinya tidak konsisten selama 6 bulan. Pandangan default saya: pemasaran menjadi lebih mudah ketika bisnis jelas tentang apa yang ingin diselesaikan oleh pemasaran. Bukan “lakukan pemasaran.” Selesaikan sebuah kendala spesifik.