मैं यह मानना चाहूंगा कि LTAs भी टिकाऊ हैं। लेकिन एक उदाहरण पर विचार करें। एनालॉग चिप निर्माता onsemi ने 2023 में यह कहा। 5 जनवरी, 2023 को, JPMorgan के CES फोरम पर, CEO Hassane El-Khoury से पूछा गया कि जब कमी कम हो जाएगी, तो LTSAs कितनी अभी भी मान्य रहेंगी। उनका जवाब: “वे कानूनी रूप से बाध्यकारी समझौते हैं क्योंकि ग्राहक के लिए ये एक दायित्व हैं क्योंकि इन पर ‘लेना या भुगतान करना’ होता है।” उन्होंने यह भी कहा कि वे किसी ग्राहक को मूल्य पर फिर से बातचीत करने की अनुमति नहीं देंगे, भले ही वही भाग 10% सस्ते में कहीं और प्राप्त किए जा सकें। 30 अक्टूबर, 2023 को, Q3 कमाई कॉल पर, onsemi ने वर्ष के लिए SiC शिपमेंट का अनुमान $1 बिलियन से कम करके $800 मिलियन से अधिक कर दिया, क्योंकि एक ऑटोमोटिव OEM ने मांग कम कर दी। एक विश्लेषक ने पूछा कि कैसे ऐसा हो सकता है, जब कंपनी कहती रही है कि उसके LTSAs कानूनी रूप से बाध्यकारी हैं। समान CEO ने पुष्टि की कि वे बाध्यकारी हैं, लेकिन उन्होंने कहा कि वे किसी ऐसे ग्राहक पर सामग्री थोपने के लिए समझौतों को लागू नहीं करना चाहते, जिसकी मांग कम हो गई है। अगर दोनों पक्षों के लिए काम करता है, तो समय-समय पर, क्वार्टर, साल, या उससे अधिक समय के हिसाब से, प्रत्येक ग्राहक के साथ सशर्तों में समायोजन किया जा सकता है। अपनी 10-K प्रस्तुतियों में, onsemi ने भी स्पष्ट किया है कि 2024 में, कुछ सामरिक ग्राहकों के साथ LTSAs में पारस्परिक सहमति से संशोधन किए गए, और 2025 में मांग में परिवर्तन के साथ, कुछ LTSAs पर प्रसव समय सूचीबद्ध मात्रा में परिवर्तन किया। Microchip एक और मामला है। PSP (Preferred Supply Program) में, मूलतः, 12 महीने के ऑर्डर स्थिर होते हैं,और Microchip मूल्य में वृद्धि किए बिना,उन्हेंरद्दया पुनःअनुसूचितनहींकियाजा सकता। हालाँकि, 2025 की November earnings call पर, CEO ने कहा कि कंपनी ने कुछ cancelationsऔर pushoutsस्वीकारकरग्राहकोंकोअपनीbacklogसमायोजितकरनेकेलिएअनुमतिदीहै।उसी call पर, CFOनेकंपनीद्वारासंपन्नबहुवर्षीयLTSAsपरभीटिप्पणीकी।उनमेंसेकुछअभीभीप्रभावशालीहैं,उन्होंनेकहा,लेकिनग्राहकोंकोअगरआवश्यकताहोतीहैतोसशर्तमात्राकेप्रसवकोएकसेदोसालतकस्थगितकरनेकेलिएअनुमतिदीगईहै। जबभीमुझेइसप्रकारकेमामलेदेखतेहैं,मुझेसंदेहहोताहैकिmemorymakersकेLTAsएकडाउनसाइकलमेंअपनेकमाईकोकितनेसमयतकसुरक्षितरखेंगे।अभीसबसेविश्वसनीयबातप्रीपेमेंटऔरडिपॉज़िटखुदहै।यहनगदधनआजहीक्षमता-विस्तारमेंजा सकता है। मैं हाइपरस्केलर्स को,जिनके पास DRAMइनवेंट्रीनहींहै,उन्हेंवर्तमानमूल्यपरखरीदतेहुएदेखसकताहूँ।लेकिनजबइनवेंट्रीजमजमहोजाएगी,तोक्यावहएकहीमूल्यपरप्रत्येकसशर्तइकाईलेतेरहेंगे?मुझेयहदेखनेमेंकठिनाईहोतीहैकिmemorymakersएकउच्चसमझौता मूल्यपरग्राहकोंकोपूरीतरहबंधबद्धबनएरखेंगे। LTAखुदशायदभंगनहींहोगाऔरवहजगहपरबनारहेगा।लेकिनअगरदोनोंपक्षएकसालयादोसालबादइसवर्षकीमात्राओंकोस्थगितकरनेकेलिएसहमतहोजाएँ,तोइसवर्षकीआयअनुमानघटजाएँगे।अगरमूल्यभीफिरसेबातचीतहुआ,तोमार्जिनअनुमानभीघटजाएँगे। फिरसे,मैंLTAशुद्धऔरबढ़िया हुए हैं।लेकिनजबमांगबदलजाए,तोmemorymakersउठते समयप्रबद्धLTAपर80%मुनाफ़ाअभीभीअर्जितकरपाएँगे?औरउनLTAओंके कारणख़्वब-भरअरबड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लखड़लখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখড়লখডঠি আय प्राप्त कर पाएंगे?