💰 AI-संवर्धित बिक्री टीमों के लिए क्षतिपूर्ति का पुनर्डिजाइन अभी GTM में सबसे महत्वपूर्ण (और कम चर्चित) मुद्दों में से एक बन रहा है। पुरानी कोटा और कमीशन संरचनाएँ उस दुनिया के लिए बनाई गई थीं, जहाँ मनुष्य लगभग सारा काम करते थे। वह दुनिया गायब हो रही है। ⚙️ जब AI शोध, क्रमबद्धता, डेटा प्रविष्टि और पहली संपर्क बातचीत करता है, तो AE की भूमिका मुख्य रूप से निर्णय, संबंध और बंद करने की ओर बदल जाती है। एक पूरी तरह से अलग नौकरी के लिए लोगों को वही तरीके से भुगतान करना, असमंजस और नाराजगी पैदा करता है। 📊 भविष्यवादी कंपनियाँ पहले से ही नए मॉडलों का प्रयोग कर रही हैं: रणनीतिक कार्य के लिए अधिक बेस, AI-सहायता प्राप्त डील्स के लिए अलग-अलग त्वरक, और प्रणाली द्वारा उत्पन्न और मनुष्य द्वारा बंद किए गए कार्यों के बीच स्पष्ट विभाजन। लक्ष्य है कि मनुष्य के द्वारा अद्वितीय रूप से जोड़े गए मूल्य को पुरस्कृत किया जाए, न कि AI अब जिस कार्य को संभालता है। 🔍 इसे 무시 करने वाली टीमें प्रतिधारण और प्रेरणा में कठिनाई में पड़ेंगी। सोच-विचार से पुनर्डिजाइन करने वाली टीमें मजबूत प्रतिभा को आकर्षित करेंगी और AI के बढ़ते हुए कार्यभार के साथ प्रदर्शन को उच्च स्तर पर बनाए रखेंगी। यह अभी प्रारंभिक चरण में है, लेकिन अभी समझने वाली कंपनियों के पास वास्तविक लाभ है। 🥃 TL;DR: जब AI काम का बड़ा हिस्सा संभालता है, तो क्षतिपूर्ति में परिवर्तन होना चाहिए। सिस्टम के हस्तक्षेप से हुए कार्यों के बजाय, मनुष्य के निर्णय और संबंध-निर्माण कौशल को पुरस्कृत करें, जो हलके में ही समझदारी से मुआवज़ा प्रदान करते हैं। @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership