क्रेगिस के संस्थापक शॉन द्वारा क्रिप्टो इंफ्रास्ट्रक्चर में दीर्घकालिक मूल्य सृजन

लेखक: शेनचाओ टेकफ्लो

एक उद्यमी का रास्ता एक अनुत्तरित रास्ता है।

Cregis के संस्थापक और CEO शॉन यान को इस बात से गहरा सहयोग है।

कई सालों से लगातार उद्यमी रहे Shawn ने अपनी पहली शुरुआत में सफलता पाई है और व्यवसाय परिवर्तन के दौरान कठिनाइयों का अनुभव भी किया है। उन्होंने 2017 के बाजार की उस भावुकता को अपनी आँखों से देखा है, जहाँ 'व्हाइटपेपर' के बिना भी फंडिंग हो रही थी, और 'कुछ ही समय में एक अरब कमाएं' के आकर्षण को कई बार ठुकरा दिया है।

दशकों तक, उद्योग ने अवैध से नियमित होने तक का तीव्र परिवर्तन देखा, और शॉन के उद्यम का मार्ग SaaS, FinTech से लेकर उद्यमिक डिजिटल संपत्ति सेवा प्लेटफॉर्म तक के अपग्रेड से गुजरा।

समय बदल रहा है, उत्पाद रूप बदल रहा है, लेकिन शॉन का एक निर्णय हमेशा अपरिवर्तित रहा है:

हर एक ट्रेंड का पीछा करने के बजाय, लंबे समय के मूल्य का निर्माण करना अधिक महत्वपूर्ण है।

अब, उद्योग-स्तरीय डिजिटल संपत्ति बुनियादी ढांचा प्लेटफॉर्म Cregis के नेतृत्व में, शॉन एक सूक्ष्म चौराहे पर खड़े हैं:

एक ओर, संस्थागत स्तर पर क्रिप्टो, विशेष रूप से स्थिर मुद्राओं के अपनाने में वृद्धि हो रही है; दूसरी ओर, कई क्रिप्टो में विश्वास खोने वाले पेशेवर चले जा रहे हैं।

जब सौ अरब डॉलर के स्तर की ग्राहक राशि की देखभाल की जा रही हो, जब नियमन लाभ का युग समाप्त हो गया हो और अनुपालन एक प्रवेश पात्र बन गया हो, जब AI युग 'ग्राहक की आवश्यकताओं को समझने' और 'व्यवसायिक सेवा की दक्षता' के लिए अधिक उच्च मांगें रखता हो, Cregis—जो Crypto (क्रिप्टो) और Aegis (सुरक्षा) से मिलकर बना 'सुरक्षा कवच' है—कैसे व्यावसायिक दुनिया के सबसे मूलभूत मूल्य सृजन पर लौटता है और 4000 से अधिक कंपनियों के विश्वास को निरंतर जमा करता है?

इस श्रृंखला के प्रश्नों के चारों ओर, हमने शॉन यान से गंभीरता से बात की।

शेनचाओ टेकफ्लो: आपका समय देने के लिए धन्यवाद, कृपया सरल परिचय दें।

शॉन:

नमस्ते, मैं शॉन हूँ, जो एक लगातार उद्यमी माना जाता हूँ।

मैंने 2012 में अपनी डिग्री पूरी की, 2013 में पहली बार उद्यम शुरू किया। शुरुआत में, मुख्य रूप से वेइक्सिन व्यापारियों के लिए SaaS सेवाएं कर रहा था, बाद में FinTech की ओर मुड़ गया, और अब कंपनियों के डिजिटल संपत्ति बुनियादी ढांचे पर केंद्रित हूँ—अब तक मैंने कई साल इसी में लगा दिए हैं।

शुरुआत में, मैंने एक बात सुनी थी: उद्यमिता एक अनुत्तरीय रास्ता है। बाद में पता चला कि यह बात वास्तव में काफी सच है।

जब आप वास्तव में उद्यम शुरू करते हैं, तो आप जिन चीजों से संपर्क करते हैं और जिन समस्याओं को आप देखते हैं, वे बदल जाती हैं। आपके सामने केवल एक उत्पाद का विचार नहीं होता है, बल्कि टीम, ग्राहक, और अपने उद्योग के विकास की दीर्घकालिक जिम्मेदारियाँ होती हैं। पूरी प्रक्रिया एक-दूसरे से जुड़ी होती है, आपको लगातार सीखना, समायोजित करना और निर्णय लेना पड़ता है, और रुकना मुश्किल होता है।

शेनचाओ टेकफ्लो: 2013 में आपकी पहली उद्यमशीलता, आपने वेचेन सार्वजनिक खाते से संबंधित SaaS उपकरण बनाए, इसलिए क्या आपकी पहली उद्यमशीलता सफल रही?

शॉन:

केवल यही कहा जा सकता है कि यह असफलता नहीं है। उत्पाद बन गया है, और इसे कुछ ग्राहक मिल गए हैं, पहले वर्ष में लाभ हुआ।

लेकिन हमने जल्दी ही पाया कि इस प्रतियोगिता बहुत तीव्र थी, क्योंकि तकनीकी बाधाएँ कम थीं और इसे आसानी से नकल किया जा सकता था, इसलिए दूसरे वर्ष में लाभदायकता स्पष्ट रूप से कम हो गई।

हमने तब निर्णय लिया कि यदि हम सेवा-आधारित SaaS पर ही टिके रहे, तो लंबे समय तक प्रतिस्पर्धी बाध्यता बनाना कठिन होगा, इसलिए हमने वित्तीय SaaS में रूपांतरण का प्रयास शुरू कर दिया।

लेकिन रूपांतरण करना कल्पना से कहीं अधिक कठिन था। रूपांतरण के लिए निरंतर निवेश की आवश्यकता होती है, और उस समय हमारे पास रणनीति, टीम या प्रतिभा संचय के मामले में पर्याप्त तैयारी नहीं थी। मेरे लिए, यह उद्यम के प्रारंभिक चरण में एक बड़ी असफलता थी।

हालांकि अब पीछे मुड़कर देखें, तो तब की निराशा केवल एक छोटी सी समस्या थी। बाद में अनुभव बढ़ने के साथ, हम धीरे-धीरे समझने लगे कि वास्तव में परिवर्तन ही स्थायी नियम है, और उद्यमी को वास्तव में स्थिरता की खोज नहीं, बल्कि परिवर्तन के साथ अनुकूल होना और उतार-चढ़ाव में सर्पिल आगे बढ़ना सीखना चाहिए।

शेनचाओ टेकफ्लो: आप इस उद्योग का विश्लेषण अधिकतर वित्तीय या प्रौद्योगिकीय विकास के कोण से करते हैं, न कि 'क्रिप्टो ट्रेडिंग मानसिकता' से। मान लीजिए दो मार्ग: एक तो ICO के माध्यम से तेजी से एक करोड़ अर्जित करना, दूसरा 10 साल तक बुनियादी ढांचे पर काम करके एक करोड़ अर्जित करना। इस आकर्षण को पार करना वास्तव में कठिन है, लेकिन आपने तब इसे क्यों बरकरार रखा?

शॉन:

मैं खुद बहुत ज्यादा क्रिप्टो का ट्रेडिंग नहीं करता। मैं छोटे समय के मूल्य उतार-चढ़ाव के बजाय लंबे समय के दृष्टिकोण पर अधिक विश्वास करता हूँ।

2017 के ICO बूम के दौरान, पूरा उद्योग एक बहुत अधिक FOMO की भावना में फंस गया था। उस समय कई लोग हमारे साथ सहयोग के लिए आए थे, हमारे तकनीकी ज्ञान के आधार पर, हम पूरी तरह से इसमें शामिल हो सकते थे, और छोटे समय में हमें बहुत अधिक रिटर्न मिल सकता था।

लेकिन हमने अंततः एक अलग रास्ता चुना।

पिछले कुछ वर्षों में, हमने जो कुछ भी किया है, वह सभी एक ही दिशा की ओर अग्रसर रहा है: सबसे प्रारंभिक ट्रेडिंग सिस्टम, एंटरप्राइज वॉलेट, फंड ऑपरेशन सिस्टम से लेकर अब के सापेक्षिक रूप से पूर्ण-लैंक और एंटरप्राइज-ओरिएंटेड फाइनेंशियल इंफ्रास्ट्रक्चर तक, जो अधिक व्यापक व्यावसायिक परिदृश्यों को जोड़ता है, मूलतः उद्योग के विकास के दौरान वास्तविक रूप से मौजूद मूलभूत समस्याओं को हल करने पर केंद्रित है।

उस समय उद्योग अभी छोटा था, तकनीकी सेवाएं प्रदान करना कठिन था क्योंकि इसे स्केल नहीं किया जा सकता था। दूसरों के लिए, हम थोड़े मूर्ख लग सकते थे, क्योंकि हम धन कमाने की गति इतनी तेज नहीं थी।

लेकिन वास्तव में, हमारे पास तब भी ऐसी लाभक्षमता थी जो हमें बुल और बेयर मार्केट दोनों से गुजरने में सक्षम बनाती थी, हमारा व्यवसाय बाजार के मूड या एकल संपत्ति चक्र पर निर्भर नहीं था, बल्कि उद्योग की वास्तविक मांग के वृद्धि के साथ था।

सच बताऊं तो, जिन पैसों का कोई मूल्य नहीं है, हम उनसे कमाने का साहस नहीं करते और न ही हम उनसे कमाना चाहते हैं:

एक ओर, कंपनी की व्यापारिक स्थिति काफी अच्छी है, और हमें त्वरित लाभ कमाने की आवश्यकता नहीं है; दूसरी ओर, यदि कोई चीज़ स्वयं में मूल्यहीन है, तो हम खुद को भी इसे समझाने में असमर्थ होंगे, और दीर्घकालिक रूप से इस पर टिके रहने की बात ही नहीं होगी।

शेनचाओ टेकफ्लो: मुझे एक बहुत दिलचस्प बात दिखाई दी है कि अब कई VC निवेश ऐसे लोगों को प्राथमिकता दे रहे हैं जिनके पास पहले से ही बहुत पैसा है, इसलिए पैसे की कमी नहीं होने वाले लोग लंबे समय के मूल्य पर अधिक ध्यान देते हैं।

शॉन:

यह सच है, खासकर जब हम एंटरप्राइज लेवल की वॉलेट करते हैं, तो जिम्मेदारी वास्तव में बहुत बड़ी होती है।

आप एक «सोने की पहाड़ी» की रखवाली कर रहे हैं, और सबसे बड़ी चुनौती तकनीक नहीं, बल्कि इच्छाओं को रोकना और सीमाएँ बनाए रखना है, ग्राहक के पैसे को छूए नहीं। यह मूल रूप से एक व्यक्ति के मानवीय स्वभाव और दीर्घकालिक मूल्यों की परीक्षा करता है।

अगर कोई व्यक्ति लंबे समय तक भारी वित्तीय दबाव में रहता है, या लाभ की ओर बढ़ने के लिए उच्च जोखिम और उच्च लीवरेज के तरीकों का आदी हो जाता है, तो आकर्षण के सामने अलग विकल्प चुनने की संभावना भी अधिक होती है।

हमने पहले एक ग्राहक को देखा था, जो वॉलेट साझेदार चुनते समय प्रबंधन टीम के जोखिम और संपत्ति के प्रति दृष्टिकोण पर ध्यान देता था। क्योंकि उसके लिए, एक ऐसी टीम जो लंबे समय तक छोटे समय के लाभ और उच्च जोखिम वाले अवसरों पर ध्यान केंद्रित करती है, लंबे समय की संपत्ति प्रबंधन की जिम्मेदारी संभालने के लिए उपयुक्त नहीं हो सकती है।

हमारे लिए, हमेशा अपने मन के अनुसार चुनाव करना महत्वपूर्ण है, अब पीछे मुड़कर देखें तो लंबी अवधि की ओर बढ़ना एक यादृच्छिकता भी है और आवश्यकता भी, अपना मानसिक सहज क्षेत्र, तकनीकी सहज क्षेत्र और बाजार सहज क्षेत्र ढूंढना, जब ये तीनों मेल खाएं, तो यही सर्वोत्तम स्थिति होती है।

शेनचाओ टेकफ्लो: आपने बिटकॉइन के कारण क्रिप्टो उद्योग में प्रवेश किया, तब बिटकॉइन के बारे में आपको जानकारी किस अवसर पर मिली?

शॉन:

मुझे बिटकॉइन के बारे में पहली बार विश्वविद्यालय के दौरान मिला।

मैंने कंप्यूटर की पढ़ाई की, और शिक्षक ने कक्षा में बिटकॉइन और माइनिंग का उल्लेख किया। मुझे इस तरह की नई तकनीकों में दिलचस्पी है, और मुझे पीछे के संचालन के सिद्धांतों को समझना पसंद है, इसलिए मैंने कक्षा के बाद कई सामग्रियाँ पढ़ीं और अपने कंप्यूटर पर प्रोग्राम चलाकर माइनिंग की, उस समय कुछ वेबसाइटें बिटकॉइन मुफ्त में दे रही थीं।

उस समय मुझे लगा कि यह वास्तव में काफी मजेदार बात थी, लेकिन मैंने बिटकॉइन को अधिकतर एक नई प्रौद्योगिकी के रूप में देखा, और इसके पीछे के गहरे वित्तीय मूल्य को समझा नहीं।

हालांकि, बिटकॉइन के चारों ओर शुरुआती दौर में उद्यमिता करना आसान नहीं था। उस समय पूरा पारिस्थितिकी तंत्र बहुत छोटा था, बुनियादी ढांचा और अनुप्रयोगों के मामले में परिपक्वता अभी नहीं आई थी, और व्यापारिक क्षेत्र की सीमा सीमित थी।

2017 एक बहुत महत्वपूर्ण विस्फोट बिंदु था। जैसे-जैसे पब्लिक चेन, स्मार्ट कॉन्ट्रैक्ट आदि बुनियादी ढांचे लगातार परिपक्व होते गए, पूरा उद्योग एकल संपत्ति के कथन से अधिक समृद्ध अनुप्रयोगों की ओर बढ़ने लगा, और इसके साथ ही उद्यमी अवसर भी प्रकट हुए।

बाद में हम SaaS से FinTech की ओर बढ़े, और इसी प्रक्रिया के दौरान हम धीरे-धीरे अधिक उद्यमियों और वित्तीय संस्थानों की आवश्यकताओं से परिचित हुए।

उद्यमी सामान्य उपयोगकर्ताओं की तुलना में तकनीकी परिवर्तनों को व्यावसायिक अनुप्रयोग और बुनियादी ढांचे के कोण से अधिक देखते हैं।

जब फिनटेक ग्राहक हमसे डिजिटल संपत्ति से संबंधित क्षमताओं का समर्थन करने की उम्मीद करने लगे, तो हमें एहसास हुआ कि यह केवल एक नई सुविधा की मांग नहीं थी, बल्कि एक उभरती हुई नई वित्तीय बुनियादी ढांचे की दिशा थी। हमने क्रिप्टो को व्यवस्थित रूप से समझना शुरू किया और धीरे-धीरे आज Cregis की स्थिति तक पहुंचे।

शेनचाओ टेकफ्लो: पिछले दो वर्षों में बिटकॉइन को देखकर, क्या आपको लगता है कि यह एक वित्तीय क्रांति है?

शॉन:

अगर हम समय को लंबे समय तक देखें, तो मानव व्यापार माध्यम स्वयं लगातार विकसित होते रहे हैं।

सबसे प्राचीन शंख, धातुओं से लेकर आधुनिक नोट-मुद्रा प्रणाली और आज के डिजिटल संपत्ति तक, सभी का मूल उद्देश्य एक अधिक कुशल और उस समय की सामाजिक विकास के अनुकूल मूल्य विनिमय की खोज है।

जैसे-जैसे वैश्विक अर्थव्यवस्था अधिक से अधिक जुड़ती जा रही है, हमें स्वाभाविक रूप से एक ऐसा मूल्य स्थानांतरण उपकरण की आवश्यकता होगी जो सीमाओं और विभिन्न वित्तीय प्रणालियों को पार कर सके और अधिक कुशलता से प्रवाहित हो सके।

इसलिए मुझे लगता है कि बिटकॉइन एक यादृच्छिक उत्पाद नहीं है, बल्कि आर्थिक वैश्वीकरण के एक निश्चित चरण के बाद अनिवार्य परिणाम है; भले ही बिटकॉइन न हो, कुछ और ऐसा ही तत्व अवश्य उभरेगा। निश्चित रूप से, भविष्य में कोई विशिष्ट रूप मुख्यधारा में आएगा या नहीं, इसकी पुष्टि बाजार द्वारा लंबे समय तक की प्रक्रिया से होगी।

शेनचाओ टेकफ्लो: सेटलमेंट के दृष्टिकोण से, बिटकॉइन, चेन-पर स्वर्ण और स्थिर मुद्रा इन तीन सेटलमेंट उपकरणों में से, आपके अनुसार भविष्य में कौन सा अधिक प्रमुख होगा?

शॉन:

मुझे लगता है कि ये तीनों वास्तव में अलग-अलग दिशाएँ दर्शाते हैं।

ऑन-चेन गोल्ड के बारे में कई सालों से चर्चा हो रही है, लेकिन इसकी प्रवाहक्षमता सीमित रही है। कारण यह है कि सोना मूल रूप से एक भौतिक संपत्ति है, और इसका व्यापार और प्रवाह लॉजिक अभी भी पारंपरिक प्रणाली को अनुसरण करता है। पिछले समय में, चाय, संग्रहीय वस्तुएँ आदि जैसी कई भौतिक संपत्तियों को ब्लॉकचेन पर लाने के प्रयास किए गए, लेकिन कई में वास्तविक उपयोग नहीं बन पाया, क्योंकि उनका मूलभूत समस्या यह थी कि वे ऑन-चेन नेटिव संपत्तियाँ नहीं थीं, और सिर्फ डिजिटलीकरण से नई तरलता प्राप्त नहीं होती।

स्थिर मुद्राएँ वर्तमान में श्रृंखला पर मूल तर्क के अधिक अनुकूल संपत्ति हैं, जो केवल डॉलर मूल्य से जुड़ी हुई हैं, बल्कि इनकी लगभग सभी प्रवाह प्रक्रियाएँ श्रृंखला पर ही होती हैं, जिसमें जटिल मध्यवर्ती प्रक्रियाएँ नहीं होतीं, और पूरा भुगतान और निपटान का अनुभव बहुत चिकना होता है, इसलिए हम वर्तमान में स्थिर मुद्राओं को अच्छी तरह से विकसित होते हुए देख रहे हैं।

बिटकॉइन के मामले में, कीमत में उतार-चढ़ाव और लेन-देन की दक्षता जैसे कारकों के कारण, यह वर्तमान में दैनिक भुगतान के उपकरण के रूप में काफी मुश्किल है। इसके विपरीत, यह एक मूल्य स्थिरक की तरह या फिर एक वैश्विक मूल्य वाहक और आध्यात्मिक समर्पण की तरह लगता है।

शेनचाओ टेकफ्लो: Cregis पर वापस आते हुए, अगर आपको Cregis को एक वाक्य में परिभाषित करना हो, तो आप कैसे पेश करेंगे?

शॉन:

अब Cregis को हम उद्यमियों के लिए एक समग्र डिजिटल संपत्ति सेवा प्लेटफॉर्म के रूप में स्थित कर रहे हैं।

अभी तक मुख्य रूप से तीन भागों को शामिल किया गया है:

• पहला है WAAS (Wallet as a Service) एंटरप्राइज वॉलेट सेवा: यह उद्यमों को बिना नीचले स्तर की वॉलेट बुनियादी ढांचे को शून्य से बनाए, जल्दी से क्रिप्टो वॉलेट सुविधाओं को एकीकृत और स्थापित करने में सक्षम बनाता है, जो एक्सचेंज, बैंक/वित्तीय सेवा प्रदाता, OTC आदि के लिए उपयुक्त है जिन्हें अपने उत्पाद में डिजिटल संपत्ति वॉलेट सुविधाएँ एम्बेड करने की आवश्यकता होती है।
• दूसरा है फंड ऑर्केस्ट्रेशन और पेमेंट इंफ्रास्ट्रक्चर सर्विसेज Rails: यह फंड इनफ्लो, रूटिंग, सेटलमेंट और आउटफ्लो ऑर्केस्ट्रेशन पर केंद्रित है, जो क्रॉस-बॉर्डर पेमेंट, स्टेबलकॉइन सेटलमेंट, फॉरेक्स ब्रोकर ट्रेजरी मैनेजमेंट, ई-कॉमर्स/मर्चेंट कलेक्शन जैसे क्षेत्रों में उच्च कुशलता के साथ फंड ऑपरेशन और कॉम्प्लायंस पेमेंट इंफ्रास्ट्रक्चर की आवश्यकता वाले उद्यमों के लिए एक कुशल फंड लाइफसाइकिल मैनेजमेंट प्रदान करता है।
• तीसरा कॉर्पोरेट एसेट कस्टडी सेवा है: संस्थागत स्तर की एसेट कस्टडी और कॉम्प्लायंस आवश्यकताओं के लिए, बैंक, एसेट मैनेजमेंट संस्थान, एक्सचेंज, हेज फंड, सोवरेन वेल्थ फंड जैसे नियमित संस्थाओं के लिए अधिक नियंत्रण, ऑडिट और नियामक समर्थन प्रदान करने के उद्देश्य से।

हम मानते हैं कि भविष्य में डिजिटल संपत्ति एक बहुत बड़ी संपत्ति श्रेणी बन जाएगी। परिचित बिटकॉइन, ईथरियम, स्थिर मुद्राएँ, और भविष्य में अधिक डिजिटल संपत्तियाँ, यहाँ तक कि NFT भी डिजिटल संपत्ति के हिस्से हैं।

डिजिटल संपत्ति के आकार में वृद्धि के साथ, व्यवसायों के बीच लेनदेन, प्रबंधन और संग्रह कैसे किया जाए, एक बढ़ते हुए महत्व का मुद्दा बनता जा रहा है। इसलिए हम एक व्यवसाय-उन्मुख डिजिटल संपत्ति फाइनेंशियल OS प्रदान करना चाहते हैं, ताकि व्यवसाय संपत्ति का उपयोग अधिक सरल और सुरक्षित तरीके से कर सकें।

शेनचाओ टेकफ्लो: WAAS, Rails और Custody को तीन अलग-अलग स्तरों के रूप में समझा जा सकता है। आपके अनुसार किस दिशा में वृद्धि की संभावना सबसे अधिक है?

शॉन:

हमारे लिए, WAAS अभी भी केंद्रीय है, क्योंकि यह मूलभूत क्षमता है और एक बड़ा व्यावसायिक परिधि भी है, जिसमें Custody और Rails दोनों को भी इस बड़े प्रणाली में एकीकृत किया जा सकता है।

MPC सुरक्षा आर्किटेक्चर, जो नींव क्षमता के रूप में कार्य करता है, WAAS की केंद्रीय तकनीकी विशेषता है, जो निजी कुंजी को कई टुकड़ों में विभाजित करके वितरित भंडारण के माध्यम से एकल बिंदु विफलता को दूर करता है और Cregis स्वयं पूर्ण निजी कुंजी तक पहुँच नहीं पा सकता, जिससे वास्तविक स्व-होस्टिंग प्राप्त होती है।

दूसरे, WAAS द्वारा मानकीकृत API और बहुभाषी SDK प्रदान किए जाते हैं, जिससे डेवलपर्स के लिए एकीकरण बहुत आसान है, और इसका डिजिटल संपत्ति सूट भूमिका-आधारित एक्सेस नियंत्रण, मल्टी-सिग अनुमोदन प्रवाह, स्मार्ट रिस्क कंट्रोल, रियल-टाइम मॉनिटरिंग और अलर्ट, टीम सहयोग आदि क्षमताओं को शामिल करता है, जो विभिन्न परिदृश्यों में विभिन्न आवश्यकताओं को पूरा कर सकता है।

अब, हमारे अधिकांश ग्राहक पारंपरिक वित्त के क्षेत्र से आते हैं, जो Crypto के बारे में पूरी तरह से अनजान हैं। ग्राहकों की आवश्यकताओं के आधार पर, उनकी वास्तविक चिंता नींव के तकनीकी मॉड्यूल्स नहीं, बल्कि अंततः क्या उनकी व्यावसायिक समस्याओं का समाधान हो सकता है, है।

और WAAS उनके लिए एक बहुत अच्छा विकल्प प्रदान करता है: व्यवसायों को कोई विकास लागत या सीखने का समय देने की आवश्यकता नहीं है, और पूर्ण संपत्ति नियंत्रण को बनाए रखते हुए वे त्वरित रूप से मल्टी-चेन संपत्ति संचालन को सक्षम बना सकते हैं।

यही हमारा उद्देश्य है, आधारभूत जटिल क्षमताओं को संपूर्ण रूप से छिपाकर ग्राहकों को अधिक सरल तरीके से व्यवसाय पूरा करने की सुविधा देना।

शेनचाओ टेकफ्लो: रेल्स को फंड फ्लो ऑर्केस्ट्रेशन और भुगतान बुनियादी ढांचा सेवा के रूप में स्थित किया गया है, यह कैसे कुशल फंड लाइफसाइकिल प्रबंधन प्राप्त करेगा? भुगतान संस्थाओं को क्रेगिस रेल्स के महत्वपूर्ण साझेदार क्यों माना जाता है?

शॉन:

लोग अक्सर रेल्स के बारे में सुनकर तुरंत भुगतान की ओर जाते हैं, लेकिन रेल्स का जिस समस्या को हल करने का इरादा है, वह भुगतान से कहीं अधिक व्यापक है।

Cregis Rails प्रदान करता है एक फंड फ्लो ऑर्केस्ट्रेशन क्षमता, जो उद्यम के भुगतान प्राप्ति, फंड प्रबंधन, वॉलेट ट्रांसफर और बाद की सेटलमेंट जैसे चरणों को जोड़ता है, ताकि फंड लाइफसाइकिल अधिक स्वचालित हो सके, मानवीय हस्तक्षेप कम हो सके और अधिक कुशल संचालन हो सके।

भुगतान इसका एक बहुत महत्वपूर्ण अनुप्रयोग है, और यह ग्राहकों की वास्तविक आवश्यकताओं का विस्तार है:

प्रारंभ में हम मुख्य रूप से वॉलेट सेवाएँ प्रदान करते थे, जिससे व्यवसाय डिजिटल संपत्ति का प्रबंधन कर सकें। लेकिन वास्तविक संचालन में, कई ग्राहकों को अभी भी तीसरे पक्ष के भुगतान गेटवे को अपने आप जोड़ने की आवश्यकता होती है ताकि वे भुगतान प्राप्त कर सकें, इस स्थिति में धन प्रवाह टूट जाता है और धन पर नियंत्रण खोने का खतरा होता है, जिससे कई सुरक्षा जोखिम पैदा होते हैं।

जैसे-जैसे अधिक ग्राहक हमसे इस संबंध में आवश्यकताएँ प्रस्तुत कर रहे हैं, हमने भुगतान के इस स्थिति को गहराई से समझने का फैसला किया है: उद्यमों को मध्यवर्ती जटिल लिंक की चिंता करने की आवश्यकता नहीं है। उन्हें केवल यह ध्यान रखना है कि पैसा मिल गया है या नहीं, धन सुरक्षित है या नहीं, और व्यवसाय सामान्य रूप से काम कर रहा है या नहीं। मध्यवर्ती प्रक्रियाओं को सरल बनाने से अधिक पारंपरिक उद्यम सचमुच डिजिटल संपत्ति क्षेत्र में प्रवेश कर पाएंगे। यही कारण है कि कई भुगतान संस्थाएँ Cregis Rails की महत्वपूर्ण साझेदार हैं।

शेनचाओ टेकफ्लो: क्या कोई विशिष्ट उदाहरण हैं जो दर्शाते हैं कि रेल्स कैसे ग्राहकों को इस पूरी फंड ऑर्केस्ट्रेशन प्रक्रिया पूरी करने में मदद करता है?

शॉन:

ग्लोबल ई-कॉमर्स एक तुलनात्मक रूप से विशिष्ट परिदृश्य है।

वैश्विक बाजार के लिए ई-कॉमर्स उद्यमों के लिए, उपयोगकर्ता किस संपत्ति का उपयोग करके भुगतान कर रहा है, इससे उनकी चिंता नहीं है, बल्कि भुगतान सुचारू रूप से हो रहा है या नहीं और अंततः उन्हें कौन सी राशि प्राप्त हो रही है, इससे है।

लेकिन क्रिप्टो स्थिति में, यह बात इतनी सरल नहीं है। उपयोगकर्ता विभिन्न चेन पर स्थिर मुद्राओं का उपयोग कर सकते हैं, यहां तक कि BTC, ETH जैसे संपत्तियों का भुगतान कर सकते हैं, और उद्यम को बहु-चेन वॉलेट प्रबंधन, गैस शुल्क, फंड संकलन और निपटान जैसी समस्याओं का सामना करना पड़ता है।

Cregis Rails के माध्यम से, व्यापारी केवल अपने अंतिम रूप से प्राप्त करना चाहते हैं वित्तीय प्रकार को कस्टमाइज़ करते हैं। उपयोगकर्ता भुगतान पूरा करने के बाद, निचले स्तर की वॉलेट चयन, लिंक परिवर्तन, धन संग्रह और आगे की प्रक्रिया सिस्टम द्वारा स्वचालित रूप से पूरी की जा सकती है। उद्यम को जटिल बुनियादी ढांचे को संभालने की आवश्यकता नहीं है, केवल इतना ध्यान देना है कि कितनी राशि प्राप्त हुई, लागत कितनी है और व्यवसाय सामान्य रूप से काम कर रहा है।

फॉरेक्स ब्रोकर के लिए भी समान परिदृश्य है। कई खातों, चैनलों और साझेदारों को शामिल करते हुए, पारंपरिक तरीके अक्सर मानवीय समन्वय पर निर्भर करते हैं।

Cregis Rails के माध्यम से, ब्रोकर्स वित्तीय रूटिंग, स्थानांतरण और सेटलमेंट को व्यापार नियमों के आधार पर स्वचालित कर सकते हैं, जिससे धन प्रवाह अधिक पारदर्शी और ट्रैक करने योग्य होता है और संचालन लागत में कमी आती है।

मूल रूप से, Cregis Rails उद्यम के मौजूदा प्रणालियों का विकल्प नहीं है, बल्कि भुगतान के परिदृश्य के नींव की बुनियादी ढांचा है, जो विखरे हुए धन प्रवाहों को जोड़ता है और डिजिटल संपत्ति को उद्यम के दैनिक संचालन में अधिक प्राकृतिक रूप से एकीकृत करता है।

शेनचाओ टेकफ्लो: अन्य प्लेटफॉर्म की तुलना में, आपके विचार में क्रेगिस का मुख्य लाभ क्या है?

शॉन:

मुझे वास्तव में उद्योग के अन्य प्लेटफॉर्म को 'प्रतिद्वंद्वी' के रूप में परिभाषित करने में आदत नहीं है। विभिन्न कंपनियाँ अलग-अलग विकास चरणों, व्यापार मॉडल और नियामक परिदृश्य में होती हैं, इसलिए सभी ग्राहकों के लिए एक ही समाधान सुविधाजनक नहीं हो सकता।

हम अधिक ध्यान देते हैं कि ग्राहक के वर्तमान विकास चरण में, उसके व्यवसाय के लिए कौन सा बुनियादी ढांचा सबसे उपयुक्त है।

वर्तमान एशिया-प्रशांत बाजार में, हमारा सबसे बड़ा फायदा सेल्फ-कस्टोडियन मॉडल है। सेल्फ-कस्टोडियन स्वाभाविक रूप से भुगतान बुनियादी ढांचे के लिए उपयुक्त है।

भुगतान के उपयोग के लिए सबसे बड़ी आवश्यकता दीर्घकालिक संपत्ति का संग्रह नहीं, बल्कि उच्च आवृत्ति, बैच-आधारित धन प्राप्ति और भुगतान क्षमता, कम लागत, अधिक लचीली धन व्यवस्था, और व्यवसाय प्रक्रिया के अधिक समीप के जोखिम नियंत्रण प्रणाली है। स्व-संग्रहित वॉलेट उनके लिए बहुत अनुकूल हैं, और हमारे पास वर्तमान में कई भुगतान ग्राहक हैं जो इस बात से सहमत हैं।

इसके अलावा, क्रेगिस की मुख्य रक्षा बाधाएँ शामिल हैं:

पहला, मजबूत उत्पादन और अनुसंधान क्षमता और निरंतर निवेश; दूसरा, 9 वर्षों का उद्योग अनुभव और 4000+ ग्राहकों का विश्वास; तीसरा, कई न्यायिक अधिकार क्षेत्रों में संचालन सेवा क्षमता; चौथा, अनुपालन क्षमता।

इन चार क्षमताओं के पास प्राथमिकता हो सकती है, लेकिन उनमें से कोई भी अनिवार्य नहीं है, वे मिलकर Cregis के दीर्घकालिक विकास की नींव बनाते हैं।

शेनचाओ टेकफ्लो: आपने कानूनी योग्यता का उल्लेख किया, हमें पता चला है कि Cregis के पास हांगकांग से संबंधित लाइसेंस पहले से हैं, और दुबई लाइसेंस भी जल्द ही अनुमोदन के लिए है, भविष्य में लाइसेंसिंग के संदर्भ में और क्या योजनाएँ हैं? क्या आपके अनुसार लाइसेंस एक रक्षात्मक बाधा है, या केवल प्रवेश पास है?

शॉन:

सबसे पहले, हमारा मुख्य व्यवसाय स्व-होस्टेड WAAS बिजनेस है, जो तकनीकी सेवा प्रदाता पर केंद्रित है, और वर्तमान नीति के अनुसार, वित्तीय लाइसेंस की आवश्यकता नहीं हो सकती है।

हम एक सकारात्मक व्यवस्था चुन रहे हैं, क्योंकि हम मानते हैं कि भविष्य में ग्राहकों की आवश्यकताएँ बदल जाएँगी।

एक ओर, भविष्य में व्यवसायों को केवल स्व-होस्टिंग की आवश्यकता ही नहीं, बल्कि प्लेटफॉर्म होस्टिंग जैसी व्यापक सेवाओं की भी आवश्यकता हो सकती है, हम अपने ग्राहकों को अधिक विकल्प प्रदान करने के लिए पहले से तैयार होना चाहते हैं।

दूसरी ओर, लाइसेंस बाजार के विश्वास का एक महत्वपूर्ण हिस्सा भी है, ग्राहक अनुपालन की पात्रता देखकर आसानी से विश्वास बना लेते हैं।

रेगुलेटरी आर्बिट्रेज का युग अवश्य समाप्त हो जाएगा, भविष्य में उद्योग के नियमन को और अधिक पूर्ण बनाया जाएगा, इसलिए हमें पहले से ही रणनीति बनाने की आवश्यकता है। हांगकांग और दुबई के अलावा, हम उत्तरी अमेरिका, लैटिन अमेरिका जैसे बाजारों पर भी ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, और व्यापार की आवश्यकताओं के आधार पर, समय-समय पर लाइसेंस के लिए आवेदन करने का मूल्यांकन करेंगे।

लेकिन मुझे लगता है कि लाइसेंस स्वयं एक वास्तविक वर्ग नहीं है, यह अधिक एक प्रवेश टिकट की तरह है, क्योंकि वर्तमान में कोई भी लाइसेंस वैश्विक स्तर पर काम नहीं करता, और कोई भी लाइसेंस वैश्विक ग्राहकों को स्वाभाविक रूप से आप पर भरोसा करने के लिए प्रेरित नहीं करता।

शेनचाओ टेकफ्लो: अब अधिकांश क्रिप्टो कंपनियाँ कॉम्प्लायंस पर जोर दे रही हैं, आप इस घटना को कैसे देखते हैं?

शॉन:

प्रारंभिक Web3 के दौर में बहुत सारी भावनात्मक चर्चाएँ हुईं, और समस्याएँ स्पष्ट थीं — आपका व्यवसाय वास्तव में स्थिर है? क्या आपको स्थिर लाभ हो रहा है?

अगर कोई व्यावसायिक मूल्य नहीं है, तो वास्तव में अनुपालन तक पहुंचना संभव नहीं है। वास्तव में बने रहने वाले अधिकांश के पास अपना स्वयं का मूल्य निर्धारण होता है, जैसे बुनियादी ढांचा, उद्यम सेवाएं, सुरक्षा, ऑडिट आदि, जिनके पास मजबूत मूल्य आधार होता है।

लेकिन सामान्य तौर पर, अनुपालन एक अच्छी बात है, यह वास्तविक मूल्य सृजित करने वाले उद्यमों की सुरक्षा करता है, न कि खराब मुद्रा द्वारा अच्छी मुद्रा का विस्थापन।

शेनचाओ टेकफ्लो: हमने हाल ही में भी देखा है कि कई कंपनियों के लेन-देन अब केवल एक ऑन-चेन पता प्रदान करने से संतुष्ट नहीं हैं, बल्कि पूर्ण भुगतान प्रमाण, बिल और वित्तीय प्रमाण मांगते हैं।

शॉन:

यह वास्तव में संगत भुगतान स्वीकार करना है।

व्यवसाय अब पिछले समय की तरह व्यक्तिगत वॉलेट का उपयोग करके भुगतान नहीं ले सकते; उन्हें एक पूर्ण प्रक्रिया की आवश्यकता है जो वित्तीय और लेखा आवश्यकताओं के अनुरूप हो, जिसमें औपचारिक भुगतान पते, इनवॉइस भुगतान प्रमाण, भुगतान पूरा होने के बाद की पुष्टि प्रलेख, पूर्ण धन प्रवाह रिकॉर्ड, और लेखा परीक्षण के लिए उपलब्ध लॉग शामिल हैं—यही हमारी सेवा का मुख्य मूल्य है।

शेनचाओ टेकफ्लो: वर्तमान में Cregis के 4000+ उद्योगगत ग्राहक हैं, सबसे अधिक हिस्सा किस प्रकार के उद्योग का है? आपके अनुसार भविष्य में मुख्य ग्राहक आवश्यकताएँ किन उद्योगों या परिदृश्यों से आएंगी?

शॉन:

Currently, institutional clients still account for the highest proportion.

हमारे प्रारंभिक ग्राहक मुख्य रूप से विनिमय बाजार थे, बाद में हमने भुगतान कंपनियों, बैंकों, सिक्योरिटीज, बीमा आदि वित्तीय संस्थानों, तथा विदेशी मुद्रा, सोना आदि व्यापारिक कंपनियों को भी शामिल किया।

सबसे बड़ा बदलाव यह है कि तीन या पांच साल पहले, कई संस्थागत भागीदार डिजिटल संपत्ति के प्रति सावधानी बरत रहे थे। लेकिन अब, संस्थागत उपयोगकर्ताओं की कई आवश्यकताएं क्रिप्टो से संबंधित हैं, जिससे संस्थाओं को बदलाव करने के लिए मजबूर किया गया है। वर्तमान में, पारंपरिक वित्तीय संस्थान "Web3 में प्रवेश करना चाहिए या नहीं" पर चर्चा नहीं कर रहे हैं, बल्कि वे डिजिटल संपत्ति, विशेष रूप से स्थिरांकों का वास्तविक रूप से उपयोग कर रहे हैं।

बेशक, मुझे लगता है कि वर्तमान में संस्थागत अपनाना अभी तक सीमा तक नहीं पहुंचा है, भविष्य में हजारों पारंपरिक कंपनियाँ इसमें शामिल होंगी। आज ही कई परामर्श कंपनियाँ और पारंपरिक कंपनियाँ सक्रिय रूप से पूछ रही हैं: ग्राहक डिजिटल करेंसी से भुगतान करने की मांग कर रहे हैं, हमें क्या करना चाहिए?

जब यह श्रेणी के उद्यम वास्तव में प्रवेश करना शुरू कर देंगे, तो पूरे बाजार का आकार नए विकास का सामना करेगा।

शेनचाओ टेकफ्लो: क्रेगिस ने खुद को 'वास्तविक व्यवसाय से उत्पन्न डिजिटल संपत्ति बुनियादी ढांचा' के रूप में परिभाषित किया है, वर्तमान में आपके अनुसार क्रेगिस कौन से व्यवसाय कर सकता है लेकिन अभी तक नहीं किया है? भविष्य में कौन से व्यवसाय वृद्धि ला सकते हैं?

शॉन:

Cregis का विकास मार्ग हमारे कार्यालय में बैठकर तैयार किया गया नहीं था, बल्कि हमने उद्योग के दीर्घकालिक विकास का अवलोकन किया और ग्राहकों के वास्तविक व्यवसाय में लगातार उभरने वाली समस्याओं के आधार पर इसे आकार दिया।

शुरू में, हमने सुरक्षित संपत्ति प्रबंधन को डिजिटल संपत्ति क्षेत्र में उद्यमों के प्रवेश की आधारशिला मानकर वॉलेट बुनियादी ढांचे से शुरुआत की। उद्योग के विकास के साथ, हमने देखा कि उद्यमों की चुनौतियाँ धीरे-धीरे 'संपत्ति कैसे प्रबंधित करें' से 'निधि प्रवाह कैसे प्रबंधित करें' तक विस्तारित हो गईं, इसलिए हमने Cregis Rails का निर्माण और किया।

जैसे-जैसे अधिक संस्थागत भागीदार बाजार में प्रवेश कर रहे हैं, अनुपालन बुनियादी ढांचा और संपत्ति संग्रहण एक ही संचालन प्रणाली का महत्वपूर्ण हिस्सा बन रहे हैं, जिसके परिणामस्वरूप Cregis Custody उत्पन्न हुआ।

Cregis ने हमेशा ग्राहकों की व्यापार आवश्यकताओं के अनुसार एक पूर्ण समाधान विकसित किया है।

यह बिल्कुल इस बात का मतलब नहीं है कि हम केवल ग्राहकों के अनुसार उत्पाद बना रहे हैं। हम मानते हैं कि एक ही समय में एक जैसी मांग का घना होना, बहुत अधिकांशतः उद्योग में अभाव को दर्शाता है। जब अधिक से अधिक कंपनियाँ विभिन्न बाजारों और विभिन्न व्यावसायिक परिदृश्यों में समान चुनौतियों का सामना करती हैं, तो हम मानते हैं कि इसका मतलब अक्सर नए बुनियादी ढांचे के अवसर का होता है।

इस दृष्टिकोण से, मुझे लगता है कि Cregis Cregis का विकास मार्ग वास्तव में उद्योग-स्तरीय डिजिटल संपत्ति बुनियादी ढांचे के धीरे-धीरे परिपक्व होने की प्रक्रिया के अनुरूप है: पहले संपत्ति सुरक्षा को हल करना, फिर धन प्रबंधन को हल करना, और अंततः अधिक पूर्ण उद्योग-स्तरीय वित्तीय बुनियादी ढांचे की ओर बढ़ना।

अगले विकास के बारे में, जैसे एक व्यवसाय बैंक में धन जमा करने के बाद कुछ भी नहीं करने के बजाय, एसेट एक्सचेंज, निवेश, और क्रॉस-बॉर्डर रिमिटेंस जैसी अधिक वित्तीय सेवाओं की आवश्यकता होगी, तो नए आवश्यकताएं लगातार पैदा होती रहेंगी।

यही Cregis द्वारा लगातार विकसित किया जा रहा दिशा है, जैसे कि हमने हाल ही में Marketplace, Swap, तीसरे पक्ष के साथ साझेदारी में अनुपालन वाले निवेश उत्पाद, और कुछ वैश्विक हस्तांतरण सुविधाएँ लॉन्च की हैं, जो भविष्य में Cregis की दीर्घकालिक वृद्धि के महत्वपूर्ण हिस्से बनेंगी।

शेनचाओ टेकफ्लो: आप हमेशा उपयोगकर्ता की आवश्यकताओं से शुरू करने पर जोर देते हैं, क्या टीम किसी ग्राहक की आवश्यकता के आधार पर एक नया फीचर या उत्पाद विकसित करेगी?

शॉन:

नहीं।

ToB क्षेत्र में, आवश्यकताओं को वास्तव में समझने के लिए, ग्राहक के व्यवसाय के दृष्टिकोण से सोचना आवश्यक है। इसलिए, हम वास्तव में कई ग्राहकों के साथ लंबे समय तक उच्च आवृत्ति से संवाद रखते हैं।

लेकिन अधिकांश समय, ग्राहक का प्रारंभिक विचार अपरिपक्व या अपर्याप्त रूप से व्यक्त किया गया होता है।

उदाहरण के लिए, ग्राहक आपको बताता है कि वह एक「चिकन」चाहता है, लेकिन वास्तव में शायद उसे भूख लगी है। हमें यह समझना होगा कि उसे इस「चिकन」की आवश्यकता क्यों है, वास्तविक समस्या जिसे हल करना है,「भूख」है, और सीधे एक「चिकन」बनाना नहीं।

इसीलिए हम किसी एक ग्राहक की एक आवश्यकता के आधार पर सीधे कोई फीचर विकसित नहीं करते, बल्कि हम इस आवश्यकता के पीछे की सामान्य समस्या का आकलन करते हैं और इसके लंबे समय तक विकास में निवेश करने के योग्य होने की जांच करते हैं।

एक और स्पष्ट परिवर्तन यह है कि AI का विकास हमारी आवश्यकताओं की पुष्टि की दक्षता को बढ़ा रहा है।

पिछले समय में, एक आवश्यकता को अनुसंधान, डिज़ाइन करके, और डेमो बनाकर पूरा करने में एक महीने या उससे अधिक समय लग सकता था। अब कई मामलों में, हम कुछ दिनों में प्रोटोटाइप प्रमाणन तेजी से पूरा कर सकते हैं। कई ग्राहक अपनी वास्तविक आवश्यकता स्पष्ट रूप से नहीं बता पाते, लेकिन जब आप ग्राहक को एक इंटरएक्टिव डेमो तेजी से दिखाते हैं, तो वह स्पष्ट रूप से हाँ या नहीं का उत्तर दे सकता है।

और इस स्थिति में, मुझे लगता है कि आवश्यकताओं को समझना एक और अधिक दुर्लभ क्षमता बन गया है। क्योंकि विशिष्ट रूप से कैसे लागू किया जाए, AI लगातार अधिक सहायता प्रदान कर सकता है, लेकिन वास्तव में क्या समस्या को हल किया जाना चाहिए, यह अभी भी मनुष्य द्वारा निर्णय लिया जाना चाहिए।

शेनचाओ टेकफ्लो: अब कई पारंपरिक कंपनियाँ अभी भी 'क्या Web3 को अपनाना चाहिए?' के बारे में संकोच में हैं, जबकि Web3 के मूल कर्मचारी AI या अन्य क्षेत्रों की ओर जा रहे हैं। अगर आप इन दोनों समूहों को एक-एक वाक्य दें, तो आप क्या कहेंगे?

शॉन:

जो लोग अभी भी Web3 को अपनाने के लिए संकोच कर रहे हैं, मुझे लगता है कि अक्सर मूल कारण नए चीजों के प्रति पूर्वाग्रह होता है।

बहुत से लोग पूछते हैं: Web3 का उपयोग क्यों करें?

लेकिन मैं इसके विपरीत एक सवाल पूछना पसंद करूंगा: क्यों नहीं?

यह दो बिल्कुल अलग मानसिकता हैं।

जब आप लागत मूल्यांकन करते हैं और पाते हैं कि आपको बहुत अधिक खर्च नहीं करना पड़ेगा और दक्षता में वृद्धि और लागत में कमी की संभावना है, तो आप इसे क्यों नहीं आजमाते?

आज तक क्रिप्टो के विकास को देखते हुए, मुझे लगता है कि यह केवल कुछ लोगों के विश्वास पर निर्भर नहीं है, बल्कि तकनीक द्वारा लाई गई दक्षता में वृद्धि और वास्तविक मांग पर है।

जिन लोगों ने क्रिप्टो छोड़ने का फैसला किया है, मुझे लगता है कि वे जाएं।

लेकिन यह शर्त है कि आपने इसकी गहरी आकलन किया है: क्या आपको इस उद्योग के प्रति दीर्घकालिक विश्वास है? आपका आधारभूत तर्क क्या है? क्या आप जो कर रहे हैं, वह वास्तव में मूल्य उत्पन्न कर रहा है?

If your value creation isn't here, go where it suits you better.

किसी भी सेक्टर के शुरुआती चरण में फैंटेसी का लाभ होता है, जिससे ट्रैफ़िक के आधार पर तेज़ी से विकास हो सकता है, लेकिन अंततः इसे वास्तविक मूल्य सृजित करने की ओर लौटना पड़ता है।

बेशक, कुछ लोग बस ट्रेंड का फायदा उठाते हैं, जो एक व्यापार मॉडल है, और इसमें सही या गलत कुछ नहीं है, लेकिन इस मॉडल की कठिनाई यह है कि आप खुद को लगातार ट्रेंड के साथ कैसे बनाए रखें।

शेनचाओ टेकफ्लो: अगला क्रेगिस का कार्य केंद्र क्या होगा?

शॉन:

अगले कुछ वर्षों में, हमारा सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्य Cregis को और अधिक मजबूत बनाए रखना ही रहेगा।

Cregis 的总部位于香港，最初从亚太市场起步，这里也是我们验证产品和业务模式的地方。如今，我们的业务已扩展至中东、欧洲、拉美、非洲和美国等市场，并在吉隆坡、新加坡、迪拜和圣保罗设有办公室，逐步建立了本地化团队和当地服务能力，并取得了不错的成绩。

मध्य पूर्व बाजार के उदाहरण के साथ, दो वर्षों के विकास के बाद, Cregis ने मध्य पूर्व में 200+ स्थायी भुगतानकर्ता ग्राहक प्राप्त किए हैं। पिछले वर्ष, हमने लैटिन अमेरिका, अफ्रीका, यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका जैसे प्रमुख बाजारों में अपनी नियोजन को आगे बढ़ाया है। हमारे लिए, वैश्वीकरण केवल उत्पाद की सरल प्रतिलिपि नहीं है, बल्कि विभिन्न बाजारों में स्थानीय उद्यमों की आवश्यकताओं को समझना और दीर्घकालिक सेवा क्षमता स्थापित करना है।

इसी समय, इस क्षेत्र में कई उत्कृष्ट प्रतियोगी भी हैं, और मुझे लगता है कि यह अच्छी बात है। जैसे AI क्षेत्र में, विभिन्न कंपनियों के प्रयास तकनीक, उत्पाद और सेवाओं को लगातार परिपक्व करते हैं, और वास्तविक लाभ उपयोगकर्ताओं और पूरे उद्योग पारिस्थितिकी को मिलता है। मुझे आशा है कि डिजिटल संपत्ति अवसंरचना क्षेत्र में भी ऐसा सकारात्मक विकास बनेगा।

शेनचाओ टेकफ्लो: अंत में, कंपनी के नाम Cregis के अर्थ पर वापस आते हैं, Crypto (एन्क्रिप्टेड) + Aegis (सुरक्षा कवच) = Cregis।

कंपनी की स्थापना के लगभग दस साल पूरे होने के इस मोड़ पर, आपको लगता है कि यह सुरक्षा ढाल आज जिन चीजों की रक्षा कर रही है, वे प्रारंभिक दिनों की तुलना में कैसे बदल गई हैं? भविष्य में आप चाहते हैं कि यह अधिक किसकी रक्षा करे?

शॉन:

इन वर्षों में, हमने कई उत्पाद और क्षमताएँ जोड़ी हैं और अधिक उपयोग के मामलों का विस्तार किया है, लेकिन हमारी मूल भावना हमेशा से ग्राहकों को डिजिटल संपत्तियों को अधिक सुरक्षित और अधिक कुशलता से प्रबंधित करने में मदद करना रही है, ताकि ग्राहक हमें अपना विश्वास देने को तैयार हों।

इस उद्योग में, ग्राहकों का अपना संपत्ति आपके हवाले करना स्वयं एक विशाल विश्वास है। हमने हमेशा सम्मान के साथ रहने का प्रयास किया है और हर काम को ध्यान से करने की कोशिश की है, ताकि ग्राहकों की उम्मीदों को पूरा किया जा सके।

अब Cregis हजारों व्यावसायिक ग्राहकों और उनके पीछे के अधिक उपयोगकर्ताओं की सेवा कर रहा है। बढ़ते पैमाने के साथ, हम केवल एकल ग्राहकों के संपत्ति सुरक्षा की रक्षा ही नहीं कर रहे हैं, बल्कि डिजिटल संपत्ति बुनियादी ढांचे के पारिस्थितिकी में विश्वास की नींव भी।

क्योंकि बुनियादी ढांचे वाले उद्यमों के लिए, जब नींव की क्षमता में कोई समस्या उत्पन्न होती है, तो यह केवल एकल ग्राहक को ही प्रभावित नहीं करती, बल्कि डिजिटल संपत्ति अनुप्रयोगों के प्रति पूरे उद्योग के विश्वास को भी प्रभावित करती है।

इस विश्वास के निर्माण के लिए, मुझे लगता है कि निम्नलिखित दो बिंदुओं के बिना यह संभव नहीं है:

सबसे पहले, उत्पाद को ग्राहक की समस्या का वास्तविक रूप से समाधान करना चाहिए, यह आधार है।

दूसरा, समय। विश्वास का निर्माण प्रचार से नहीं, बल्कि लंबे समय तक के अभ्यास से धीरे-धीरे होता है। हमारे इस क्षेत्र में, समय की परीक्षा से गुजरना ही सबसे बड़ी बाधा है।