क्रिप्टोकरेंसी उद्योग ने दशकों तक बिटकॉइन BTC$77,960.57 को "डिजिटल सोना" के रूप में प्रचार किया है: एक अदृश्य संपत्ति जिसकी आपूर्ति निश्चित है और जिसे अवमूल्यांकित नहीं किया जा सकता, जिससे पारंपरिक वित्तीय संपत्तियों को प्रभावित करने वाले संकटों और मुद्रास्फीति के खिलाफ एक हेज प्रदान किया जाता है।
हालाँकि, बिटकॉइन पॉलिसी इंस्टीट्यूट (BPI) के एक नए अध्ययन के साथ-साथ पोलिंग कंपनी साइग्नल और शिक्षा गैर-लाभकारी संगठन नेबरहुड बिटकॉइन का सुझाव है कि यह रूपक लंबे समय तक माना जाने वाला इतना प्रभावी नहीं है। "डिजिटल सोना" का नाम पर्याप्त लोगों के साथ इतना जुड़ता नहीं है कि मुख्यधारा के अपनाये जाने के नए स्तरों तक पहुँचा जा सके।
सर्वेक्षण में संयुक्त राज्य अमेरिका के 1,516 प्रतिभागियों का आधार शामिल था — ओहायो और टेनेसी में आठ व्यक्तिगत समूह चर्चाएँ, और 1,000 लोगों के लिए एक संदेश सत्यापन परीक्षण। इसका एक प्रमुख निष्कर्ष यह था कि “डिजिटल सोना” तर्क सबसे आकर्षक नहीं था।
अध्ययन ने एक “प्रभावित किए जा सकने वाले मध्यवर्ती” खंड की पहचान की, जो अनुसूचित व्यक्तियों का 52% है, जिसमें “जिज्ञासु निर्णयहीन” (32%) और “वित्तीय रूप से तनावग्रस्त अनुपलब्ध” (20%) शामिल हैं।
सर्वेक्षण के परिणामों से पता चलता है कि बिटकॉइन के कुछ सबसे परिचित बिक्री के तर्क उस दर्शकों के लिए खराब रूप से उपयुक्त हो सकते हैं।
उदाहरण के लिए, "डिजिटल सोना" ने समूह चर्चा में भाग लेने वालों को भ्रमित किया और राष्ट्रीय परीक्षण में सबसे नीचे रहा। इसके बजाय, सबसे मजबूत विषय नियंत्रण, साबित प्रदर्शन, सुरक्षा और सुलभता पर केंद्रित थे।
एक संदेश ने यह जोर दिया कि खरीददारों को "सभी निवेश" करने की आवश्यकता नहीं है, और उत्तर देने वालों को बताया गया कि वे निवेश की मात्रा तय करते हैं, "भले ही शुरुआत के लिए केवल $10 ही हो।" दूसरा संदेश बिटकॉइन के ऐतिहासिक चार-वर्षीय रिटर्न पर जोर देता था, जबकि Fidelity और Charles Schwab जैसी परिचित वित्तीय कंपनियों के माध्यम से पहुँच पर जोर देने वाले संदेश सुरक्षा और जटिलता के बारे में चिंताओं को दूर करने का प्रयास करते थे।
यह अंतर महत्वपूर्ण है क्योंकि शोध सुझाव देता है कि बिटकॉइन के अपनाए जाने की समस्या अब अधिकतर प्रस्तुतीकरण की बजाय जागरूकता की नहीं हो सकती। जब प्रतिभागियों को 19 संदेश दिखाए गए, तो जिन्होंने कहा कि वे बिटकॉइन खरीदने में "बिल्कुल रुचि नहीं रखते" थे, उनकी संख्या 39% से घटकर 32% हो गई, जबकि बहुत या अत्यधिक रुचि रखने वालों का अनुपात 19% से बढ़कर 24% हो गया—जिसे शोधकर्ताओं ने लगभग 12 पॉइंट के शुद्ध स्थानांतरण के रूप में वर्णित किया।
बिटकॉइन के मालिकाना लाभों के बारे में संदेश कौन दें, यह भी एक उल्लेखनीय प्रवृत्ति थी। क्रिप्टो की रुचि को सेलिब्रिटी या प्रभावशाली व्यक्तियों के समर्थन द्वारा बढ़ाया जाता है, इस बात की कुछ मान्यताओं के विपरीत (उन्हें सबसे कम विश्वसनीय समर्थकों में से एक माना गया), प्रतिभागियों ने अधिकांशतः व्यक्तिगत वित्तीय सलाहकारों (33%), रिटायरमेंट योजना विशेषज्ञों (25%) और बिटकॉइन के पहले से मालिक विश्वसनीय मित्रों या परिवार के सदस्यों (23%) को पसंद किया।
एक्सचेंज और ईटीएफ प्रदाताओं के लिए, इन खोजों से यह इशारा मिलता है कि ग्राहकों से मौद्रिक दर्शन को सब्सक्राइब करने के बजाय परिचित इंटरफेस, छोटे आवंटन और क्रमिक निवेश पर जोर देना चाहिए। सलाहकारों के लिए, यह सुझाव दिया जाता है कि बिटकॉइन को अब एक सब कुछ या कुछ भी नहीं का जोखिम नहीं, बल्कि एक अन्य पोर्टफोलियो निर्णय के रूप में चर्चा किया जा सकता है।
और नीति समर्थकों के लिए, उपभोक्ता चयन और व्यक्तिगत नियंत्रण पर केंद्रित तर्कों का प्रभाव उन वादों से अधिक व्यापक हो सकता है जो बिटकॉइन वर्तमान वित्तीय प्रणाली को उलट देगा।
शोध यह स्थापित नहीं करता कि वे संदेश वास्तविक क्रय में परिवर्तित होंगे। यह यह सुझाव देता है कि बिटकॉइन पर अभी भी प्रभावित होने योग्य अमेरिकियों के बीच, इसे समझाना कि वे कैसे थोड़ा अपना सकते हैं, इसे समझाने की तुलना में अधिक प्रभावी हो सकता है कि यह दुनिया को कैसे बदलेगा।