एंथ्रोपिक के मुख्य व्यापार अधिकारी पॉल स्मिथ ने स्पष्ट किया कि वे कीमत कमी के माध्यम से प्रतिस्पर्धा नहीं करेंगे, बल्कि व्यवसायिग्राहकों के मूल्य निर्माण पर ध्यान केंद्रित करेंगे और आईपीओ से पहले मॉर्गन स्टैनले के नेतृत्व में 150 अरब डॉलर का क्रेडिट फाइनेंसिंग पूरा करने की योजना बना रहे हैं। यह कंपनी OpenAI की कीमत कमी की रणनीति से अलग रास्ता अपना रही है और मूल्य प्रतिस्पर्धा के बजाय ग्राहकों को मूल्य प्रदान पर जोर दे रही है। पिछले वर्ष में बिक्री टीम 3 गुना बढ़ी है और वार्षिक राजस्व में 10 गुना से अधिक की वृद्धि हुई है। क्लॉड कोड डेवलपर समुदाय की उच्च स्व-प्रेरणा के कारण तेजी से फैल रहा है, लेकिन स्मिथ ने बताया कि 98% व्यवसायिक उपयोगकर्ता सॉफ़्टवेयर इंजीनियर नहीं हैं, और व्यवसायिक क्षेत्र में AI के उपयोग के लिए अभी भी कई संभावनाएँ अनखोली हैं। आईपीओ कंपनी के संचालन के तर्क को नहीं बदलेगा।

लेखक, स्रोत: वॉल स्ट्रीट विजन

9 सितंबर को, ब्लूमबर्ग के संदर्भ में जानकारों के अनुसार, एंथ्रोपिक आईपीओ से पहले 150 अरब डॉलर के क्रेडिट फाइनेंसिंग को पूरा करने की उम्मीद कर रहा है, जिसमें मॉर्गन स्टैनले नेतृत्व कर रहा है, गोल्डमैन सैक्स, जेपी मॉर्गन और सिटीग्रुप प्रमुख भूमिका निभाएंगे, जबकि बैरक्लेज और वेल्स फार्गो भी इसमें शामिल होंगे।

इस फंडिंग राशि से बाहरी दुनिया की इस एआई कंपनी के आईपीओ के भविष्य के प्रति मजबूत विश्वास का परिचय मिलता है। एंथ्रोपिक के मुख्य व्यापार अधिकारी पॉल स्मिथ ने हाल ही में एक साक्षात्कार में कहा:

मुझे कीमत कम करके बाजार हिस्सा खरीदने में कोई दिलचस्पी नहीं है, मैं ग्राहकों पर और उनके मॉडल से अधिकतम मूल्य प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करना पसंद करता हूँ।

विश्लेषण के अनुसार, यह बयान OpenAI द्वारा इस गर्मी में मॉडल की कीमत निर्धारण रणनीति को कई बार कम करने का प्रतिक्रिया है।

प्राइसिंग स्थिति: मूल्य पर जोर, कीमत में कमी के बाद अनुसरण नहीं

इस गर्मियों में, OpenAI ने कई AI मॉडल की कीमतें कम कर दीं, जिसे बाहरी विश्लेषक अमेरिका और चीन के डेवलपर्स के द्वारा लागू किए जा रहे कम कीमत वाले प्रतिस्पर्धी दबाव के खिलाफ एक प्रतिक्रिया मानते हैं। वर्तमान बाजार में स्वीकृत क्षमता के मानक के रूप में, Anthropic ने बिल्कुल अलग रास्ता अपनाया।

पॉल स्मिथ एंथ्रोपिक में एक साल से अधिक समय से हैं और कंपनी की उद्यम बिक्री रणनीति का नेतृत्व कर रहे हैं। उन्होंने स्पष्ट किया कि मूल्य निर्धारण रणनीति का केंद्र ग्राहक मूल्य है। पॉल स्मिथ कहते हैं:

यह छूट या किसी अन्य बात के बारे में नहीं है, बल्कि ग्राहकों को मूल्य कैसे प्रदान किया जाए, इसके बारे में है।

साक्षात्कार के कुछ दिनों बाद, Anthropic ने नया मॉडल Fable 5.1 लॉन्च किया, जो प्रोग्रामिंग और वैज्ञानिक कार्यों की क्षमता पर ध्यान केंद्रित करता है, और इसकी कीमत पिछले संस्करण के समान रखी गई है।

हालाँकि, कंपनी विशिष्ट परिस्थितियों में, अर्थात् जब मॉडल पहले से संसाधित जानकारी को कॉल करता है, तो उपयोगकर्ता लागत में समायोजित कमी करती है।

Fable 5.1 के इनपुट और आउटपुट मूल्य में कोई परिवर्तन नहीं हुआ है, लेकिन कैश पढ़ने का मूल्य 75% घट गया है। Anthropic के अनुसार, Fable 5 की तुलना में एक टाइपिकल वर्कलोड की कुल लागत लगभग 25% कम है, और जटिल कोडिंग और अत्यधिक एजेंट-आधारित कार्यों की लागत अधिकतम 45% तक कम हो सकती है।

Anthropic और OpenAI के लिए, मूल्य निर्धारण रणनीति की आक्रामकता, आगामी महीनों में दोनों कंपनियों के आईपीओ प्रक्रिया के लिए एक कुंजी चर बन सकती है।

व्यवसाय विकास: त्वरित विस्तार से सूक्ष्म संचालन तक

स्मिथ ने पिछले वर्ष में एंथ्रोपिक की बिक्री टीम का आकार तीन गुना बढ़ाया, और कंपनी की वार्षिक आय का अनुमान इसी अवधि में दस गुना से अधिक बढ़ गया।

व्यवसाय अपनाने के मार्ग के आधार पर, स्मिथ एक आम दो-चरणीय पैटर्न का वर्णन करते हैं। प्रारंभिक चरण में, उद्यम अधिकार जारी करने की ओर झुकते हैं और संगठनात्मक अभ्यास को दूर करने के लिए कर्मचारियों को AI उपकरणों का व्यापक रूप से परीक्षण करने के लिए प्रोत्साहित करते हैं; इसके बाद, उद्यम प्रबंधन को सख्त करने लगते हैं और विभिन्न भूमिकाओं और कार्यों के लिए AI उपकरणों के उपयोग और बजट आवंटन को सूक्ष्मता से नियंत्रित करने लगते हैं।

स्मिथ कहते हैं:

लगभग सभी मामलों में, वे अभी भी लगातार विकास कर रहे हैं, अभी भी Anthropic पर निवेश बढ़ा रहे हैं, और अभी भी अधिक Claude का उपयोग कर रहे हैं, लेकिन इस नए चरण में, उनका उपयोग अधिक नियंत्रित हो गया है, जो संगठन के सीखने की प्रक्रिया में स्वाभाविक परिपक्वता का परिणाम है, और कुल विकास का रुझान अभी भी मजबूत है।

Yipit और Ramp के हालिया डेटा के अनुसार, Anthropic की उद्यम बिक्री वृद्धि अभी भी बढ़ रही है, लेकिन Claude Code के बुलबुले के शिखर की तुलना में इसकी गति धीमी हो गई है। स्मिथ इसे स्वीकार करते हैं और इसे उद्यम अपनाने के चक्र की सामान्य गति के रूप में वर्णित करते हैं।

उत्पाद विन्यास: Claude Code बनाम Claude Cowork

उत्पाद स्तर पर, स्मिथ ने दो मुख्य उत्पादों की प्रतिस्पर्धी स्थिति का नवीनतम मूल्यांकन दिया।

Claude Code को डेवलपर समुदाय की उच्च स्व-प्रेरितता के कारण त्वरित संगठनात्मक निवेश प्राप्त हुआ; जबकि सामान्य परिदृश्यों के लिए Claude Cowork, शुरुआती गति में Claude Code को पीछे छोड़ गया, लेकिन इसका उद्यमिक लागू होने का मार्ग अधिक जटिल है।

स्मिथ ने समझाया:

क्लॉड कोड का उपयोग करने वाले एक अत्यधिक स्वायत्त व्यक्तियों के समूह हैं, जिनके साथ सॉफ्टवेयर इंजीनियर लगभग तुरंत विस्तार कर सकते हैं और पूरे संगठन को घेर सकते हैं।

इसके विपरीत, Cowork के लक्षित उपयोगकर्ता, जैसे वित्तीय टीम, कानूनी विभाग, शोधकर्ता आदि ज्ञान-आधारित कार्यकर्ता, अधिक कस्टमाइज़्ड एकीकरण समर्थन और साझेदार पारिस्थितिकी के समर्थन की आवश्यकता होती है।

स्मिथ कहते हैं:

कंपनियों के 98% उपयोगकर्ता सॉफ्टवेयर इंजीनियर नहीं हैं, और हमारे पास कंपनी स्तर पर अभी भी कई AI उपयोग के स्थितियाँ अनलॉक करने के लिए बाकी हैं।

He stated that Anthropic is continuously investing in enterprise-grade features to meet the needs of large institutions in terms of permission management, data privacy, and role-based access control.

IPO मुद्दे पर, स्मिथ ने सावधानी से शब्दों का चयन किया और सूचीबद्ध होने के समयक्रम पर टिप्पणी करने से इंकार कर दिया, लेकिन यह जोर दिया कि सूचीबद्ध होने से कंपनी के संचालन की तर्कशृंखला में कोई बदलाव नहीं होगा। उन्होंने कहा:

This is not the end, just an event; it will not change the way we operate, our mission, or how we run our business.