चीनी AI भारी खिलाड़ी अलीबाबा और मूनशॉट AI आय साझाकरण व्यवस्थाओं की ओर मुड़ रहे हैं, जिससे व्यावसायिक उपयोगकर्ता प्रारंभिक रूप से कम लागत पर अपने मॉडल्स तक पहुँच सकें, और फिर लाभ प्राप्त होने पर एक हिस्सा एकत्र करें।
नए डील्स कैसे काम करते हैं
मूनशॉट AI ने 27 जुलाई को अपने किमी K3 मॉडल के साथ पहली गोली चलाई। यह मॉडल शोधकर्ताओं और छोटे डेवलपर्स के लिए न्यूनतम लागत पर उपलब्ध है। लेकिन जब कोई व्यावसायिक उपयोगकर्ता वार्षिक राजस्व में $20 मिलियन पार करता है, तो अवधि में काफी बदलाव हो जाता है।
उस सीमा पर, कंपनियों को मूनशॉट के साथ अलग-अलग बातचीत करनी होगी। मॉडल की लाइसेंसिंग शर्तों के अनुसार, राजस्व साझेदारी 30% तक बढ़ सकती है।
रिपोर्ट्स के अनुसार, अलीबाबा अपने आगामी Qwen3.8-Max मॉडल के साथ इसका अनुसरण कर रहा है। कंपनी को बड़े पैमाने पर व्यावसायिक लागूकरण के लक्ष्य के साथ-साथ व्यापक डेवलपर समुदाय के लिए पहुंच को बनाए रखते हुए समान आय-भागीदारी ढांचा लागू करने की उम्मीद है।
मूल्य निर्धारण रणनीति में जानबूझकर प्रतिस्पर्धी लाभ शामिल है। किमी K3 का मूल्य एंथ्रोपिक के फेबल जैसे तुलनात्मक पश्चिमी मॉडल्स की लागत के लगभग एक-तिहाई है। यह छूट क्लाउड प्रदाताओं के लिए यह समझने में आसान बनाती है कि कौन से मॉडल्स को होस्ट करना है।
बादल दैत्य पहले से ही मेज पर हैं
मूनशॉट एआई ने चाइनासॉफ्ट इंटरनेशनल के साथ पहले ही साझेदारी कर ली है, जिसने 20 जुलाई को खुलासा किया गया राजस्व साझाकरण समझौता किया है, और डिजिटलओशन के साथ, जिसने एक व्यावसायिक लागूकरण समझौता प्राप्त किया है।
मूनशॉट किमी K3 के होस्टिंग के बारे में माइक्रोसॉफ्ट एज़्योर, अमेज़न वेब सर्विसेज़ और गूगल क्लाउड के साथ प्रारंभिक चर्चाओं में है। इन बातचीतों में आय साझा करने की बातचीत शामिल है, जो 30% तक की सीमा तक पहुँच सकती है।
इसी बीच, अलीबाबा के पास अपने स्वयं के क्लाउड इंफ्रास्ट्रक्चर, अलीबाबा क्लाउड के माध्यम से अपना लाभ है। कंपनी अपने ही प्लेटफॉर्म पर होस्ट किए गए मॉडल्स को मुनाफ़ा कमाने के साथ-साथ तीसरे पक्ष के इंफ्रास्ट्रक्चर पर डिप्लॉय करने वाले बाहरी उपयोगकर्ताओं को आय-भागीदारी समझौतों का विस्तार कर सकती है।
इसका AI से परे क्यों महत्व है
गोल्डमैन सैक्स विश्लेषकों ने चीनी एआई विकासकर्ताओं के बीच एक व्यापक प्रवृत्ति को चिह्नित किया है: जब उनके मॉडल वाणिज्यिक उत्पादों को संचालित करते हैं, तो अधिक अनुकूल आर्थिक अवधि प्राप्त करने के लिए बढ़ती प्रयास। राजस्व साझा मॉडल इस इच्छा का सबसे स्पष्ट अभिव्यक्ति है।
20 मिलियन डॉलर की आय सीमा इन मॉडलों पर महत्वपूर्ण व्यवसाय बना रहे मध्यम आकार की कंपनियों को पकड़ने के लिए पर्याप्त निम्न है, लेकिन शौकिया, अकादमिक और प्रारंभिक चरण के स्टार्टअप्स को बाहर रखने के लिए पर्याप्त उच्च है। मूनशॉट और अलीबाबा चाहते हैं कि नवाचार परितंत्र नीचे जीवंत बना रहे, जबकि ऊपर मूल्य निकाला जाए।
क्लाउड प्रोवाइडर्स को अपने स्वयं के रणनीतिक निर्णय लेने की आवश्यकता होती है। प्रतिद्वंद्वियों की तुलना में एक तिहाई मूल्य वाले मॉडल को होस्ट करना ग्राहक अधिग्रहण के लिए आकर्षक है। लेकिन उस मॉडल के माध्यम से उत्पन्न आय का अधिकतम 30% साझा करना मार्जिन प्रोफाइल को पूरी तरह से बदल देता है। AWS, Azure और Google Cloud को इस बात का वजन करना होगा कि सस्ते मॉडल के आयतन के लाभ, निरंतर आय के दायित्वों को कम करते हैं या नहीं।