आपके व्यवसाय को एक और प्रेरणादायक उद्धरण की आवश्यकता नहीं है। इसे इन सात महंगी गलतियों को करना बंद करने की आवश्यकता है। 1. बहुत कम शुल्क लेना। एक पूर्ण कैलेंडर और खाली बैंक खाता आपके लिए साबित होता है कि आपने एक खराब बॉस के साथ एक नौकरी खरीद ली है। 2. गलत लोगों को बेचना। उन उम्मीदवारों का पीछा करना बंद करें जिन्हें तीन मीटिंग्स, छूट, और अपने कुत्ते की अनुमति की आवश्यकता होती है। ऐसे खरीददार ढूंढें जिनके पास एक समाधान योग्य समस्या हो और उसे हल करने के लिए पैसा हो। 3. ग्राहक प्राप्त करने में बहुत अधिक खर्च करना। आय सुंदर स्क्रीनशॉट बनाती है। मुनाफा ही बिल चुकाता है। जानें कि एक ग्राहक कितना महंगा है—और वह ग्राहक कितना मूल्यवान है। 4. कुछऐसा बनाना जिसे कोई खरीदना नहीं चाहता। आपकी प्रेरणा बाजार की मांग नहीं है। इसे बनाने से पहले, सात महीने का समय खर्च करने से पहले, पता करें कि क्या कोई इसके लिए पैसा देने को तैयार होगा। 5. मेज़ के पास बैठने को बिक्री समझना। अपनी वेबसाइट को पुनःव्यवस्थित करना, अपने लोगो को पॉलिश करना, और अपना इनबॉक्स चेक करना—इनसे पूरा दिन खत्म हो सकता है, बिना किसी पैसे कमाए। 6. हर दिन नई बिक्री संवादों को शुरू करने में विफल होना। खाली पाइपलाइन कभी-कभी एक रात में ही नहीं, बल्कि प्रतिदिन संपर्क से मुंह मोड़ने से होती है। 7. व्यवसाय के होने का इंतज़ार करना। प्रस्ताव प्रस्तुत करें। संदर्भ मांगें। पीछे संपर्क करें। पात्र प्रतियोगी को कार्रवाई करने का कारण प्रदान करें। अपने कैलेंडर पर देखें। कल की आय सटीकतः कहाँ से आएगी? अगर आपका जवाब मुश्किल से मिलता है, तो आपको पहला कार्य मिल गया है।