Les stablecoins gagnent lorsque les gens les dépensent, pas lorsqu’ils les détiennent. @jessepollak l’a souligné : « une croissance de 14x des dépenses par carte sur @base en un an ». Le chiffre qu’il partage, provenant de @1CrypticPoet, place octobre à 259 millions de dollars de dépenses par carte en crypto sur Base. Pour la fintech africaine, c’est ce chiffre à surveiller. Un freelance à Lagos payé en USDC n’a pas besoin d’un autre wallet. Il a besoin de payer pour un logiciel, un billet d’avion ou une facture fournisseur sans avoir à convertir à un mauvais taux au préalable. Si je dirigeais le GTM pour un produit de stablecoin ici, la métrique d’activation ne serait pas les dépôts. Ce serait la première dépense par carte dans la semaine suivant le premier dépôt, et le processus d’inscription pousserait directement vers ce moment : carte émise lors de l’inscription, première dépense encouragée vers quelque chose que l’utilisateur paie déjà en dollars. Un solde en dollars est une fonctionnalité. Un dollar que vous pouvez dépenser, c’est un produit. https://t.co/e6fK54hCtu

La mise à niveau la moins coûteuse pour tout mouvement sortant est une boucle de rétroaction. Le système sortant de Strata fonctionne à partir de ICP et déclenche via LinkedIn et les emails, et les résultats sont réintégrés dans le CRM. Ces résultats modifient les personnes ciblées lors du prochain envoi. Sans cette boucle, chaque campagne part des mêmes hypothèses, et vous répétez les mêmes erreurs selon un calendrier. Vous n'avez besoin de rien de compliqué pour commencer. Notez le résultat sur chaque fiche, révisez-le hebdomadairement, et demandez-vous quels déclencheurs et segments ont effectivement généré des réponses. Ensuite, ajustez la liste avant le prochain envoi.

Les AI SDR ne suppriment pas la nécessité de former les vendeurs. Ils déplacent l’endroit où se fait la formation. @jasonlk a soulevé la question que chaque CRO se pose actuellement : « Mais comment allez-vous former les AE ? Qui les mentorera ? » Ma réponse consiste à faire de la sortie des AI SDR le programme d’enseignement. Chaque brouillon passe par une colonne d’approbation avant d’être envoyé, et c’est dans cette colonne que le représentant junior apprend. Il lit pourquoi l’agent a choisi ce compte, évalue si le signal est réel, réécrit la première ligne, et voit quelle version obtient une réponse. C’est plus d’exercices de jugement en une semaine que ce qu’un service d’appels froids offrait en un mois. L’IA gère le volume. L’humain apprend le jugement, et c’est le jugement qui fait un AE. Ne supprimez pas l’académie. Déplacez-la dans la file d’approbation. https://t.co/fJPRT8NZ0s

Un ICP comporte deux niveaux, et il est facile d’en écrire seulement un. Le niveau compte vous indique quelles entreprises : secteur, taille, stade, et le déclencheur qui les rend prêtes maintenant. Le niveau persona vous indique qui au sein de ces entreprises compte : qui signe, qui l’utilise au quotidien, et qui le bloque discrètement. Chacune de ces personnes a besoin d’un message différent. L’acheteur s’intéresse au coût et au risque. L’utilisateur s’intéresse à son flux de travail. Le bloqueur a besoin que son objection soit traitée avant même qu’il la soulève. Écrivez les deux niveaux avant de construire une seule séquence. Les emails adressés à une entreprise sont ignorés, car les entreprises ne lisent pas les e-mails. Les personnes le font.

Le pilote One Rail de Kora permet aux merchants africains de collecter, détenir, convertir et régler des USDT et des USDC aux côtés de la monnaie fiduciaire. La partie intelligente n'est pas les stablecoins. C'est de les intégrer dans le tableau de bord et le flux de règlement que les merchants utilisent déjà.

Les transactions peer-to-peer de crypto-monnaie à l'intérieur des pays ont augmenté de 302,9 % pour atteindre 228,7 milliards de dollars au cours de l'année se terminant en juin 2026, et 96 % d'entre elles étaient des stablecoins, selon Chainalysis. Cela s'est produit alors que la capitalisation boursière de la crypto-monnaie avait été divisée par deux. À Lagos, une stablecoin n'est pas un produit crypto. C'est un compte en dollar. Faites-la promouvoir comme tel.

J’ai lu de nombreux livres sur le go-to-market et les ventes, et la plupart d’entre eux n’ont rien changé. Ceux-ci trois, oui. L’un d’entre eux est évidemment Awesome d’April Dunford. Il m’a appris que la plupart des ventes sont perdues avant même qu’on parle de prix, car elles échouent sur le positionnement ; je vérifie donc comment un produit est présenté avant d’interagir avec le funnel. The Mom Test de Rob Fitzpatrick. Il m’a guéri de demander aux clients s’ils achèteraient, et m’a appris à demander ce qu’ils ont fait la dernière fois que le problème les a touchés. Crossing the Chasm de Geoffrey Moore. Il m’a fait arrêter de poursuivre tout le monde et à conquérir complètement un segment étroit avant d’élargir le filet. Quel livre appartient à cette liste que je n’ai pas encore lu ?

En tant que stratège GTM, j’ai testé de nombreux outils, et franchement, la plupart n’ont pas résisté à l’épreuve du temps. Ceux-ci trois, si. HubSpot est la première onglet que j’ouvre chaque matin, et il a remplacé trois tableurs de suivi de pipeline par une seule source de vérité sur laquelle je peux compter. Clay. C’est le seul outil de prospection pour lequel je paierais de ma poche, car il transforme une liste cible désordonnée en campagnes personnalisées et bien researchées en quelques minutes. Claude. S’il disparaissait, je m’en rendrais compte en un jour, car c’est le temps qu’il faudrait à mes brouillons, audits et recherches pour ralentir significativement. Quels outils utilisez-vous dans votre setup que je devrais connaître ?

Intéressant, mais vous avez modifié trois éléments en même temps : l’infrastructure, le format et la CTA. Avant de le copier, je voudrais un test : même liste, même offre, ancienne configuration contre nouvelle. De plus, le fait que cela ressemble encore à du marketing nécessite une autorisation claire. Le RGPD ne se soucie pas de la beauté du HTML.

Nous montons !!!