Les AI SDR ne suppriment pas la nécessité de former les vendeurs. Ils déplacent l’endroit où se fait la formation. @jasonlk a soulevé la question que chaque CRO se pose actuellement : « Mais comment allez-vous former les AE ? Qui les mentorera ? » Ma réponse consiste à faire de la sortie des AI SDR le programme d’enseignement. Chaque brouillon passe par une colonne d’approbation avant d’être envoyé, et c’est dans cette colonne que le représentant junior apprend. Il lit pourquoi l’agent a choisi ce compte, évalue si le signal est réel, réécrit la première ligne, et voit quelle version obtient une réponse. C’est plus d’exercices de jugement en une semaine que ce qu’un service d’appels froids offrait en un mois. L’IA gère le volume. L’humain apprend le jugement, et c’est le jugement qui fait un AE. Ne supprimez pas l’académie. Déplacez-la dans la file d’approbation. https://t.co/fJPRT8NZ0s