J’ai lu de nombreux livres sur le go-to-market et les ventes, et la plupart d’entre eux n’ont rien changé. Ceux-ci trois, oui. L’un d’entre eux est évidemment Awesome d’April Dunford. Il m’a appris que la plupart des ventes sont perdues avant même qu’on parle de prix, car elles échouent sur le positionnement ; je vérifie donc comment un produit est présenté avant d’interagir avec le funnel. The Mom Test de Rob Fitzpatrick. Il m’a guéri de demander aux clients s’ils achèteraient, et m’a appris à demander ce qu’ils ont fait la dernière fois que le problème les a touchés. Crossing the Chasm de Geoffrey Moore. Il m’a fait arrêter de poursuivre tout le monde et à conquérir complètement un segment étroit avant d’élargir le filet. Quel livre appartient à cette liste que je n’ai pas encore lu ?