La plupart des gens ont manqué le vrai sens derrière Lamborghini lorsqu’elle affirme ne pas faire de publicités. Ce n’est pas de l’arrogance, c’est de la précision. Si vous devez interrompre les gens pour vendre, vous parlez probablement à la mauvaise audience. Le vrai jeu n’est pas l’attention, c’est l’alignement. Lorsque vous poursuivez la mauvaise foule, tout semble demander un effort ; lorsque vous êtes face aux bonnes personnes, la dynamique s’installe naturellement. Internet a donné à tout le monde une distribution, mais pas de pertinence ; ainsi, le monde est plus bruyant que jamais, alors que les signaux significatifs sont rares. Le changement est simple mais inconfortable : arrêtez de vous demander comment atteindre plus de gens, et commencez à vous demander où se trouvent déjà vos gens, puis présentez-vous d’une manière qui rende impossible de vous ignorer. Les marques les plus fortes ne supplient pas pour attirer l’attention, elles créent une gravité. Si votre message semble du bruit, vous n’avez pas besoin de plus de volume, vous avez besoin d’un meilleur placement.