Sa ThoughtSpot, umabot sa halos 50 ang mga tao sa marketing na nagtrabaho sa dosen-dosenang mga kasangkapan. Sinabi ng kanyang co-founder na sapat na ang isang tim ng lima upang gawin ang gawain na iyon. Noong Oktubre 20, nag-raise siya ng $48 milyon upang buuin ang sistema. Ang kumpanya ay Different, na may pangunahang tanggapan sa San Francisco at isang opisina sa Bangalore. Ang CEO na si Ajeet Singh ay co-founder ng Nutanix at ThoughtSpot. Si Abhishek Pani, ang chief product officer, ay nangunguna sa machine-learning team na nagbuo ng mga marketing product ng Adobe. Si Abhinav Yajurvedi, ang CTO, ay nagbuo ng marketing infrastructure para sa Flipkart at Myntra. Nakaranas si Singh ng problema sa parehong kumpanya niya dati. Ang paggawa ng higit pang marketing ay nangangahulugan ng paghingi ng higit pang mga espesyalista at pagbili ng higit pang mga kasangkapan, at ang bawat dagdag ay nagdudulot ng higit pang koordinasyon. Ang Different ay isang AI system na nagpapatakbo sa B2B demand generation mula sa simula hanggang sa wakas. Ang isang marketer ay nagtataguyod ng mga layuning pangnegosyo, at ito ay nagmumungkahi ng mga account, segments, personas, at mga angle ng mensahe na dapat abusuhin. Ang marketer ay nagtatakda ng budget at mga limitasyon sa brand. Pagkatapos, ito ay nagbuo ng mga ad, email, at landing pages, na personalisado batay sa account, persona, at industriya, at ipinapalabas ito sa iba’t ibang channel. Habang tumatakbo ang mga kampanya, ito ay sinusubaybayan kung aling mensahe ang gumagana para sa anumang audience at nagmumungkahi ng pagbabago sa budget, mensahe, at mga alok. Ang mga gumagana ay ipinapasa sa susunod na kampanya. Ang mga marketer ay nagpapahintulot sa lahat bago ito maging live, at sinasabi ng kumpanya na ang mga safeguard ay humihinto sa anumang hindi nauugnay sa brand o labas sa budget. Nagpassa sila ng isang taon kasama ang mga unang customer bago ilunsad. Sinasabi ng Different na ang dalawang marketer ni Descope ay nagpapatakbo ng hanggang sa pitong programa nang sabay-sabay sa 2,800 target account, at nahanap at inilipat nila ang 60% ng gastusin ni Descope na umaabot sa maling targeting. Ang tim ng tatlo sa marketing ni Motif ay umabot mula sa isang kampanya nang isang beses hanggang sa higit pa sa dosen-dosenang kampanya sa apat na channel sa loob ng isang buwan. Sinabi ni Rox na natuklasan ng Different ang gastusin sa LinkedIn na umaabot sa mga kumpanya labas sa kanilang target list, at ang nasirang tracking na nagpabilis sa retargeting para sa anim na buwan. Ang mga resultang ito ay galing sa kumpanya at kanilang mga customer. Ang $48 milyong seed funding ay pinamunuan ng General Catalyst, kasama ang Lightspeed Venture Partners. Ang pera ay gagamitin para sa engineering at paghingi ng mga tao para sa go-to-market. Ang HubSpot, Salesforce, at 6sense ay idinadagdag ang AI sa kanilang sariling mga tool para sa demand generation, at kinuha ni Gradial ang $65 milyon noong Hunyo upang automata ang enterprise marketing operations. Sinabi ni Singh na ang susunod na henerasyon ng mga B2B company ay hindi kailangan ng malalaking tim ng marketing.