💰 Ang pagbabago ng kompensasyon para sa mga sales team na may AI ay naging isa sa mga pinakamahalagang (at hindi sapat na pinag-uusapan) na isyu sa GTM ngayon. Ang mga lumang istruktura ng quota at komisyon ay itinayo para sa isang mundo kung saan ang mga tao ang gumagawa ng halos lahat ng trabaho. Ang mundo na iyon ay nawawala. ⚙️ Kapag ang AI ang nangangasiwa sa pag-aaral, pag-ayos, pagpapakilala ng data, at unang pagtugon, ang papel ng AE ay nagsisilbing mas malaki sa paghuhusga, ugnayan, at pagtatapos. Ang pagbibigay ng parehong kompensasyon para sa isang lubos na iba’t ibang trabaho ay nagdudulot ng pagkakamali at pagkagalit. 📊 Ang mga kumpanyang may pananaw sa hinaharap ay nagsisimula nang subukan ang mga bagong modelo: mas mataas na base sa strategic na trabaho, iba’t ibang accelerators para sa mga deal na may tulong ng AI, at mas malinaw na paghahati sa anong ginagawa ng sistema kumpara sa anong tinatapos ng tao. Ang layunin ay bigyan ng pagsuporta ang halaga na idinadagdag ng tao, hindi ang aktibidad na ngayon ay nasa kamay ng AI. 🔍 Ang mga koponan na hindi pansinin ito ay magkakaroon ng problema sa pagpanatili at motibasyon. Ang mga koponan na muling istruktura nang may pag-iisip ay magtatagpo ng mas matibay na talento at magpapanatili ng mataas na performance habang hinihingan ng higit pang gawain ng AI. Paikot pa ito, ngunit ang mga kumpanyang nakakaintindi nito ngayon ay may tunay na kalamangan. 🥃 TL;DR legends: Dapat magbago ang kompensasyon kapag ang AI ang gumagawa ng malaking bahagi ng trabaho. Bigyan ng pagsuporta ang paghuhusga at kasanayan sa ugnayan ng tao na nananatiling nagtatapos ng mga deal, hindi ang aktibidad na ngayon ay nasa kamay ng sistema. @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership