BAKIT NABUBUO ANG PAGKAKAUNAWAN SA STAR JOBS - IBM SA HULING PUNTO Noong una, ang NeXT ay nag-negosyo para magbigay ng lisensya sa NeXTstep para sa IBM para gamitin sa PS/2 at RS/6000, na nagtataguyod ng isang alternatibo laban sa Microsoft. Gayunpaman, biglang taragin ni Steve Jobs ang pagkakasundo, na nagresulta sa pagbagsak nito sa huling sandali. Pagkatapos umalis sa Apple noong 1985, itinatag ni Steve Jobs ang NeXT at malapit nang makamit ang isang mahalagang kasunduan kasama ang IBM. Kung matagumpay, maaaring magdulot ito ng isang aliansya na magbabago sa balanse ng merkado ng mga personal na computer. Gayunpaman, nasira ang transaksyon sa huling sandali nang pumili si Jobs na taragin ito. Ang pangunahing layunin ng pagsasama ay ang paglilisensya ng IBM sa NeXTstep para i-deploy sa mga PC na PS/2 at mga workstation ng kumpanya. Para sa NeXT noong panahong iyon, ito ay isang mahalagang pagkakataon. Ang kumpanya ay nasa hirap sa pananalapi, samantalang ang IBM ay isang malaking panginoon sa merkado ng negosyo. Ang isang aliansya kasama ang IBM ay hindi lamang makakatulong sa pagpapalakas ng pondo ng NeXT kundi maaari ring lumikha ng isang balanse laban sa Microsoft. Si Brent Schlender, dating reporter ng The Wall Street Journal at Fortune, at co-author ng Becoming Steve Jobs, ay nagsabi na ang pangunahing dahilan kung bakit hindi nagtagumpay ang kasunduan ay ang sarili ni Steve Jobs. Ayon sa kanya, si Jobs noong panahong iyon ay napakatigas at hindi isang negosyante na may sapat na pag-unawa sa posisyon ng kanyang kalaban. Ang aklat na “Next Steve Jobs,” na naglalahad ng 12 taon pagkatapos maitatag ni Jobs ang NeXT, ay naglalahad ng mas detalyadong backstories tungkol sa transaksyong ito. Ayon sa aklat, ang IBM ay nagsikap nang malakas para makipagsabwatan sa NeXT. Ang mga inhinyero nito ay malalim na nakikilahok sa proseso ng pag-convert ng software ng NeXT para sa PS/2. Kahit na nagplano ang IBM na baguhin ang isang lumang pabrika sa Kentucky upang gawing sentro ng pag-assembly para sa mga aparato na gumagamit ng NeXTstep. Hindi lamang ito isang simpleng bersyon ng software—naglalayon ang kasunduan na magkaroon ng pagpapalawig ng pagsasama para sa mga susunod na bersyon. Kung matagumpay ang NeXTstep, maaaring magkaroon ang IBM ng isang nakakaakit na source ng kita. Kung maaaring i-pagsamahin ang pondo ni Ross Perot, ang pandaigdigang network ng IBM, ang retail empire ng Businessland, at ang revolusyonaryong software ng NeXT, maaaring mapigilan ng aliansyang ito ang paglago ng Microsoft sa larangan ng personal computing. Ang IBM ay sinubukan din ang NeXTstep sa RS/6000, ang bagong high-performance workstation nito, at ang unang feedback ay napakasigla. Pagkatapos makita ang demo ng software ng NeXT, kinilala ng mga tagapag-ugnay ng Cell Oil ang sistema bilang “napakabilis hanggang hindi makapaniwala” at ipinahayag ang kanilang intensyon na bumili ng libu-libo mga aparato. Gayunpaman, nang pumasok ang mga negosasyon sa kritikal na yugto, umabot si Jobs sa isang sitwasyon ng pagkakasundo. Naintindihan niya na ang pagkakaroon ng ugnayan kasama ang IBM ay maaaring maging buhay o kamatayan para sa NeXT, ngunit ang mga kondisyon ng kasunduan ay sumalungat sa kanyang layuning kontrolin ang kanyang teknolohiya. Ayon sa aklat, ang kasunduan kasama ang IBM ay nagbigay sa Jobs ng pakiramdam na bumabalik sa isang nakaraang skrip. Sa palitan ng $30 milyon, kailangan niyang ibigay ang bahagi ng future royalty ng NeXTstep at ibigay sa IBM ang eksklusibong karapatan na i-operate ang software sa mga corporate computer nito sa loob ng 8 taon. Ang IBM ay may karapatan din na kopyahin ang “look and feel” ng NeXTstep. Para kay Jobs, ito ang pinakamalaking pag-aalala niya: pagkawala ng kontrol sa kritikal na teknolohiya. Sa wakas, pumili si Jobs na itigil ang aliansyang ito. Sinabi ng aklat na habang papunta siya sa Dallas upang ipresentahan ang kasunduan kasama ang IBM, nakita ni Mark Hayes, isang sales rep ng NeXT, si Jobs sa isang bookstore sa San Francisco International Airport, nakatulog sa isang libro tulad ng hindi niya gustong makita. Pagkatapos ay umalis si Jobs mula sa bookstore, tumungo sa escalator, pumasok sa kanyang Porsche, at direktang umalis patungo sa opisina. Nang bumaba ang eroplano sa Dallas Fort Worth International Airport, isang limousine ay nakahanda kasama ang prutas at tubig na Evian—ngunit wala si Jobs. Tinitingnan ng IBM ang kanyang pagkawala bilang isang palatandaan na wala nang seriozong kaisipan para sa pagsasama. Sa katotohanan, ito rin ay ang sandali kung kailan nasira na halos buong kasunduan. Sinabi ng aklat na sa ugnayan nito kay IBM, napakahalaga ni Jobs ang kanyang sariling posisyon—at agad niyang naintindihan ito. Maraming taon pagkatapos, sinabi ni Jobs kay Ed Catmull, co-founder ng Pixar, na ang pagkabigo kasama ang IBM ay nagbigay sa kanya ng malaking aral: huwag magdala ng taktika nang sobra sa negosasyon. Bagaman hindi maaaring baguhin ang kasaysayan, palaging binabanggit ang tanong: “Ano kaya ang mangyayari kung matagumpay ang aliansyang ito?” Ayon sa mga tagapamahala ng NeXT noong panahong iyon at pati na rin maraming taon pagkatapos, ganap na posible na magdulot ng malaking pagbabago sa landas ng merkado ng personal computing. Ayon sa aklat, naghanda na ang IBM na ilabas halos $100 milyon. Sa panahong pa rin ito’y hirap magkaroon ng posisyon sa merkado, ganap na kayang iparating ng IBM ang mga computer na may teknolohiya ng NeXT sa libu-libong corporate customer. Samakatuwid, tinawag na maaaring maging isang industriyal na istandard ang NeXTstep—ngunit pinabayaan ni Jobs ito. Ayon kay Chi-gyu Hwang