Naging pangunahing tagapagpabilis ng paglago ang Founder IP sa panahon ng AI

Sa taong 2026, ginawa ng a16z isang kakaibang bagay

Nilikha nila ang isang 8-taong fellowship program—hindi tinuturuan ang mga engineer o product managers, kundi ang mga storyteller at content creator. Pagkatapos ng pagsasanay, direktang isinabuhay ang mga ito sa mga kumpanya sa portfolio ng a16z upang tulungan ang mga founder sa pagpapalabas ng produkto at pagpapalaganap ng nilalaman.

Ang mga pinakamahusay na VC sa buong mundo ay nagsisimula nang sistematikong turuan ang mga founder na maging KOL.

Kung nananatili ka pa sa pag-iisip na ang "pagbuo ng IP" ay isang opsyonal lamang, ang signal na ito ay dapat mong muli pang isipin.

Una sa mga numero na nagdudulot ng kawalan ng kasiyahan: Sa nakaraang 10 taon, tumataas ang customer acquisition cost (CAC) ng mga to-C product ng 222%.

Sa taon na 2025, ang cost ng isang bayad na lead sa Google Ads ay **$70+** at patuloy na umuusbong kumpara sa nakaraang taon

Ang median sa industriya ng SaaS ay mas kakaibang ganoon—magkakahalaga ng $2 upang kumita ng $1 sa taunang kita

Ang cost ng pagkuha ng isang customer sa financial industry ay hihigit sa **$4,000**

Hindi dahil sa maliit na presisyon ng iyong pagpapalabas, kundi dahil ang buong merkado ay umuunlad. Pinigil ng mga regulasyon sa privacy ang presisyon sa pagtukoy, tumataas ang presyo ng mga puwang sa advertisement ng platform, at hinahabol ng mga kalaban ang atensyon ng parehong grupo ng mga user.

Mas masama pa, kapag tumigil ang advertisement, bumababa ang traffic sa zero. Maaaring mas mahal pa ang cost per acquisition kaysa sa produkto mismo dahil sa mga milyong ginastusan mo. At kapag tinanggal ang budget, hindi iiwan ng anumang trace ang naipamili mong traffic.

Sambil nangyayari ito, may isang grupo ng lubos na iba’t ibang data:

1. Ang organic reach ROI ng personal na content ng founder ay 388%—at ito ay magkakaroon ng compound interest sa paglipas ng panahon
2. Ang mga post ng founder ay nagdala ng 33% higit pang leads kaysa sa opisyal na account ng kumpanya.
3. Ang trading volume na driver ng founder ay 3.7 beses na mas malaki
4. Ang pagkakaengganyo ng mga nilalaman ng founder at empleyado ay 8 beses ang dami ng pagkakaengganyo ng pahina ng kumpanya

Isang magkakasamang merkado, dalawang ganap na iba’t ibang lohika ng paglago. Isa ay pagbabayad para sa pagkuha ng mga user, mas maraming binibili, mas mahal. Ang isa pa ay pagpapalit ng personalidad para sa tiwala, mas madalas gamitin, mas mataas ang halaga.

Noong 2024, tumubo ang bilang ng mga startup sa AI mula sa 14,000 patungo sa 22,000 sa buong mundo. Lumalabas ang 10-15 bagong AI product araw-araw. Dumoble ang pagsisilbi ng venture capital.

Mukhang malakas. Ngunit ang kabilang panig ng medalya ay: noong parehong taon, 966 ang nagsara sa Estados Unidos (data ni Carta), kung saan marami ay AI wrapper—mga ChatGPT na may panlabas na balat.

Ang window ng unang-mover advantage ng product features ay nabawasan mula sa "taon" hanggang sa "3-12 buwan".

Noong Agosto 2024, bawas ng 78% ang presyo ng input ng Gemini 1.5 Flash ng Google, at bawas ng 50% ang GPT-4o ng OpenAI. Ang mga pundamental na modelo ay nagsisimula nang maging komodidad, habang ang mga aplikasyon sa itaas ay naging mas magkakatulad. Ang function na ginawa mo ngayon, maaari nang kopyahin ng iyong kalaban bukas.

Hindi ito espesyal na pangyayari sa industriya ng AI. Pinabilis ng AI ang homogenisasyon ng lahat ng mga produkto para sa konsyumer—dahil pinapabilis ng AI ang pagbuo, ang disenyo, at ang pag-iterate.

Kapag lahat ay makakagawa ng isang produkto na 80 puntos sa loob ng 3 buwan, saan nakasulat ang 20 puntos na pagkakaiba?

Ang mga konsyumer ay bumoto gamit ang pera: sila ay pumipili ng "tao", hindi lang ang "produkto"

• 98% ng mga konsyumer ang naniniwala na ang katotohanan ng brand ay mahalaga sa pagbuo ng tiwala
• 71% ng mga tao ang nagsabing hindi sila naniniwala sa mga brand na malalim na nakasalalay sa AI para sa komunikasyon
• 52% ng mga tao ay agad na bumababa ang kanilang pagkaka-ugnay kapag nakakakita sila ng nilalaman na ginawa ng AI
• 67% ng mga konsyumer ay handang magbayad ng higit para sa mga brand na may founder na may magkakasunod na mga halaga

Mas maraming AI content, mas kakaunti ang tao. Ang pagpapatakbo na may tao ang patakaran sa pagpapalaganap ng mga negosyo sa panahon ng AI.

Ito ang pundamental na halaga ng founder IP—hindi lang "pagiging influencer ng founder," kundi sa isang panahon kung saan ang AI ay nagpapakapare-pareho ng lahat, ang founder mismo ang naging pinakadakilang aset ng pagkakaiba ng brand.

Hayaan mo akong ibahagi ang ilang mga pangalan na siguradong kilala mo

Isa, Sam Altman — isang tao ang nagpapagana sa buong kuwento ng AI

4.5 milyong tagasunod ni Sam Altman sa Twitter, higit pa sa 3.3 milyong tagasunod ng opisyal na account ng OpenAI. Noong ipinakilala ang Sora, nag-post si Altman ng isang tweet na nagtanong sa kanyang mga tagasunod kung ano ang gusto nilang gawin nito— 1,500 na komento, 7 milyong pagkikita. Hindi ito isang kampanyang isinaplanong ng marketing department, kundi isang simpleng tweet mula sa founder mismo. Noong Enero 2025, nag-post siya ng isang pangungusap: “Alam namin nang tiyak kung paano gawin ang AGI”—walang paglalabas ng produkto, walang teknikal na papel, isang pangungusap lamang na nagbago sa direksyon ng global na pag-uusap tungkol sa AI.

Ang pagtataya ni OpenAI ay tumataas mula sa $29 bilyon noong 2023 patungo sa $300 bilyon noong 2025. Ang personal na IP ni Altman ay ang pinakamalaking libreng accelerator sa kurba ng paglago na ito.

Dalawa, Aravind Srinivas—nagsimula bilang researcher, nagawa ang $21 bilyon nang walang budget sa pagmemarketing

Ang CEO ng Perplexity, si Aravind Srinivas, ay maaaring ang pinakamahalagang kaso na pag-aralan sa 2025. Hindi siya isang influencer—isang ML researcher lamang siya, na dating nag-aral sa OpenAI, Google Brain, at DeepMind. Pagkatapos mag-start ng negosyo, gawa niya ang isang bagay: Sariling kanyang ginagawa ang lahat ng komunikasyon sa produkto, hindi nagbibigay sa marketing team. Nagsusulat siya sa Twitter ng pagsusuri ng pananaliksik, paliwanag sa lohika ng produkto, at direkta na sumasagot sa feedback ng mga user.

Result? Ang valuation ng Perplexity ay tumaas mula sa **$150 milyon noong 2023 patungo sa $21.2 bilyon noong 2026**—133 beses. 780 milyon na mga query kada buwan, 30 milyon kada araw. 640% na pagdami ng mga user sa India—malaking bahagi dahil sa personal na impluwensya ni Aravind bilang isang Indian-American founder.

Walang tradisyonal na pagmemarketing. Tanging ang kredibilidad ng tagapagtatag + kuwento ng produkto + transparenteng komunikasyon. Tingnan mo naman, tanong ko sa iyo, ilang oras ka sa loob ng linggo at ilang oras araw-araw sa iyong komunidad ng mga user?

Tatlo, David Holz — walang advertisement, 20 tao, $5 bilyon ang kita

Mas ekstremo si David Holz, ang tagapagtatag ng Midjourney. Walang budget para sa pagmemerkado. Lingkod lamang ang tim ng 10-15 tao. Kita ng $500 milyon noong 2025. Higit sa 20 milyong gumagamit.

Ano ang kanyang estratehiya? Regular na nagpapalabas ng "Office Hours" sa Discord—tutugon nang personal sa mga tanong ng mga user, pinag-uusapan ang direksyon ng produkto, at sinisira ang mga kontrobersya sa copyright. Walang pampublikong pagpapahayag; lahat ng mga update ay inilalabas lamang sa komunidad ng Discord. Naniniwala ang mga user na kasali sila sa isang bagay na pinaglalaban ng isang "idealistang independent research lab," hindi lang gumagamit ng isang produkto ng kumpanya. Ang tiwala na ito ang nagpapahintulot sa mga user ng Midjourney na magbahagi nang sarili nila ng mga gawa sa Twitter at Reddit— bawat user ay naging libreng channel ng pagmemarka.

Apat, iba pang kaso: Duolingo — hindi ang founder IP, ngunit本质 mismo ay pareho

Hindi sumunod ang Duolingo sa path ng founder IP, at ang virtual IP ay isang project IP din: Ibinago nila ang brand sa isang "personality." Isang berdeng manggagamot na nasa TikTok na "nagkakasala"—tinataya ng algorithm, nagpapakita na namatay, at nagtatalo sa iba pang mga brand. Sa loob ng 4 taon, itinataas nila ang monthly active users mula sa 37 milyon hanggang 117 milyon. Anuman ang founder mismo ang gumagawa ng IP o ang brand ay pinag-personalidad—ang pangunahing lohika ay pareho: Sa panahon kung saan ginagawa ng AI na magkakatulad lahat ng produkto, kailangan ng mga konsyumer ng isang "buhay na bagay" upang makabuo ng koneksyon. Ang "buhay na bagay" na ito ay maaaring ang founder, o isang manggagamot na nagkakasala.

Limang, at huling klasikong halimbawa ni Elon Musk — ang ekstremo ng isang dalawang-kamay na espada

Hindi pwedeng sabihin ni Musk ang mga magandang bagay lang.

160 milyong follower, pinakamalaking global influencer founder. Dumami ang bahagi ng merkado ng Grok mula sa 1.9% noong simula ng 2025 patungo sa 17.8% noong 2026 dahil sa kanyang personal na pagpapromote at integrasyon sa platform na X.

Ngunit sa kabilang panig: bumaba ang brand value ng Tesla mula sa **$58.3 bilyon noong 2024 patungo sa $27.6 bilyon noong 2026—bawas 53%**. Bumaba ang pagbebenta noong 2025 ng 9%. Bakit? Ang politikal na pahayag ni Musk ay nagdulot ng malawakang boykot ng mga konsyumer. Si Elon ay ang aking diyos, kaya natapos niya na ang problema na ito. Isinama ko ito dito lamang upang magbigay ng mas maayos na halimbawa para sa pag-unawa.

Ang founder IP ay isang amplifier, at ito ay nagpapalakas lahat—ang mabuti at masama ay magkakaroon ng pagpapalakas.

Ang lohika ng VC ay direktang: ang kakayahan ng founder sa IP ang nagdedesisyon sa bilis ng pagtemo ng produkto sa merkado at sa efisyensiya ng pagpapautang.

Ang pag-aaral ni Weber Shandwick ay nag-quantify sa ugnayang ito: ang mga tagapagpaganap ng negosyo ay nag-estima na ang 44% ng market value ng kanilang kumpanya ay direkta nang nakikita sa reputasyon ng CEO. 44%—malapit sa kalahati.

Kapag ang mga VC ay nagsisimula nang sistematikong mag-invest sa personal na brand ng mga founder, naging bahagi na ng imprastruktura ang bagay na ito mula sa "nice to have".

Ngunit tandaan: ang produkto ay ang 1, ang IP ay ang mga zero pagkatapos nito

Pagkatapos ng mga kaso na ito, kailangang malinaw ang isang pangungusap.

Marami ang nagsasabing malaki ang traffic ko, ngunit walang gumagamit ng produkto ko—kaya bumabalik tayo sa tanong: nakakatibay ba ang iyong produkto? Mayroon ba itong protective moat? O ang iyong traffic ay para sa brand, upang bigyan ng NDA ang mga user, o para lamang makipag-ugnay sa mga trending na bagay na hindi kailangan ng iyong proyekto—o tinatawag itong noise?

Ang isang pangunahing kondisyon ng founder IP ay: ang produkto ay ang 1, at ang IP ay ang mga sumusunod na 0. Walang 1, kahit gaano pa karami ang 0, mananatili itong 0.

Ang IP ay nagpapalakas sa halaga ng produkto, hindi nito malilikha ang halaga nang walang batayan. Dapat muna may matibay na produkto bago may batayan ang pagpapalakas ng IP. Sa kabilang banda, kahit may magandang produkto ngunit walang IP, katulad ng 1 na walang 0 sa likod nito—mababawasan pa rin ang panalo, ngunit mabagal.

I-summarize ang pangunahang lohikal na chuana:

Nawawala ang kontrol sa cost ng pagkuha ng customer → Patuloy na bumababa ang ROI ng tradisyonal na pagpapalabas → Kailangan ng mas epektibong paraan ng paglago

Ang pagpapabilis ng AI ay nagdudulot ng homogenisasyon ng produkto → ang mga tampok ay hindi na barilyo → kailangan ng bagong pinagmumulan ng pagkakaiba

Ang mga konsyumer ay nangangailangan ng "tao": habang mas marami ang AI content, mas kakaunti ang katotohanan → ang mga brand na may tunay na tao sa likod nila ang mananalo

Ang pagkakasundo ng tatlong linya: ang IP ng tagapagtatag ay ang pinakaepektibong leksyon ng paglago para sa mga produkto para sa C sa panahon ng AI, at ang pinakamahirap na pagkakaroon ng kalaban.

Kung hindi pa ka nagawa ang iyong sariling IP, kung nag-iisip pa rin ka na "maraming bagay ang kailangang pagtuunan ng pansin sa kompanya, masyadong oras ang kailangan para gumawa ng IP"—sana ay muling i-evaluate mo ito pagkatapos mong basahin ang artikulong ito.

Mula ngayon, DO IT NOW.