Ang Founder ng Cregis, Shawn, tungkol sa Paglikha ng Mahabang Panahon na Halaga sa Crypto Infrastructure

May-akda: Deep潮 TechFlow

Ang pagpapalawak ng negosyo ay isang daan na walang pagbabalik.

Ang tagapagtaguyod at CEO ni Cregis, Shawn Yan, ay malalim na nakakakilala sa pahayag na ito.

Bilang isang serial entrepreneur na may mahigit sa sampung taon ng karanasan, dinanas ni Shawn ang tagumpay ng kanyang unang negosyo at ang pagsubok sa pagbabago ng negosyo. Nakakasaksi siya sa pagkakaroon ng panahon noong 2017 kung saan ang pagpapautang ay maaari pa ring gawin kahit walang whitepaper, at marami siyang tinanggihan na maliit na pagkakataon na makakuha ng isang bilyon sa maikling panahon.

Sa loob ng mahigit sa sampung taon, ang industriya ay nakaranas ng malakas na pagbabago mula sa kawalang-ayos patungo sa pagkakaroon ng pagsunod, at ang paglalakbay ni Shawn bilang entrepreneur ay nakaranas ng pagpapalit mula sa SaaS, FinTech patungo sa platform ng serbisyo para sa mga digital na ari-arian ng korporasyon.

Nagbabago ang panahon, nagbabago ang anyo ng produkto, ngunit hindi nagbago ang isang pagtataya ni Shawn:

Mas mahalaga ang paglikha ng matagalang halaga kaysa sa paghahabol sa bawat trend.

Ngayon, bilang puno ng enterprise-grade digital asset infrastructure platform na Cregis, nasa isang mahalagang krusada si Shawn:

Sa isang panig, dumadami ang paggamit ng mga institusyon sa Crypto, lalo na ang stablecoin; sa kabilang panig, marami rin ang mga propesyonal na nawalan ng tiwala sa Crypto at nagpasya umalis.

Kapag pinoprotektahan ang mga pondo ng mga kliyente na nasa bilang ng mga milyong dolyar, kapag natapos na ang panahon ng regulatory arbitrage at ang pagkakaroon ng pagsunod ay naging pungo sa pagpasok, at kapag hinihingi ng panahon ng AI ng mas mataas na pag-unawa sa pangangailangan ng kliyente at efisyensiya ng serbisyo ng kumpanya, paano ang Cregis — ang “Shield of Protection” na binubuo ng Crypto at Aegis — bumabalik sa pinakamahalagang paglikha ng halaga sa mundo ng negosyo, at patuloy na nakakalap ng tiwala ng higit sa 4,000 mga kumpanya?

Tungkol sa mga tanong na ito, aming pinag-usapan nang serio si Shawn Yan.

Shenchao TechFlow: Salamat sa inyong oras, mangyaring magbigay ng isang simpleng pagkakilala.

Shawn:

Kamusta, ako si Shawn, isang continuous entrepreneur.

Nagtapos ako ng kolehiyo noong 2012, at nagsimula ng aking unang negosyo noong 2013. Sa mga unang panahon, pangunahing nagbibigay ng SaaS service para sa mga merchant ng WeChat, at pagkatapos ay lumipat sa FinTech, at ngayon ay nakatuon sa digital asset infrastructure para sa mga kumpanya—nag-iisip na ng mahigit sa sampung taon.

Noong unang panahon ng pagbuo ng aking negosyo, narinig ko ang isang pahayag: Ang pagbuo ng negosyo ay isang daan na walang pagbabalik. Pagkatapos ay nalaman kong talagang may katotohanan ang pahayag na iyon.

Pagkatapos mag-commit sa pagpapatakbo ng isang negosyo, magbabago ang mga bagay na iyong tatagpuan at ang paraan kung paano isipin ang mga problema. Hindi na lang ito isang ideya ng produkto ang iyong haharapin, kundi ang iyong tim, mga kliyente, at ang matagalang pananagutan sa pag-unlad ng iyong industriya. Ang buong proseso ay may kinalinkan, kailangan mong patuloy na matuto, i-ayos, at gumawa ng mga desisyon, at mahirap tumigil.

Shenchao TechFlow: Noong unang pagkakataon mong mag-entrepreneur noong 2013, gumawa ka ng SaaS tool na kaugnay ng WeChat official account, kaya umabot ka ng tagumpay sa iyong unang pagpapatakbo?

Shawn:

Maaaring sabihin na hindi ito pagkabigo. Natapos na ang produkto at nakakuha na ng isang grupo ng mga kliyente, at nakamit ang kita sa unang taon.

Ngunit mabilis naming napansin na ang industriya na ito ay napakalalim sa kompetisyon dahil ang teknikal na hadlang ay mababa at madaling kopyahin, kaya bumaba nang malinaw ang kita sa ikalawang taon.

Noon ay isinuri namin na kung patuloy nating itataguyod ang service-based SaaS, mahihirapan tayong bumuo ng matatag na kompetitibong benepisyo, kaya nagsimula tayong subukan ang pagbabalik sa financial SaaS.

Ngunit ang pagbabago ay mas mahirap kaysa sa inisip. Kailangan ng patuloy na pagpapakialam ang pagbabago, at noong panahong iyon, wala kaming sapat na paghahanda sa estratehiya, tim, o mga paghahanda sa talento. Para sa aking sarili, iyon ay isa sa mga malalaking pagkabigo sa maagang yugto ng pagsisimula ng negosyo.

Ngunit ngayong tingnan natin muli, ang pagkabigo noon ay isang maliit na problema lamang. Pagkatapos ng maraming karanasan, unti-unti naming naiintindihan na ang pagbabago ay ang walang hanggang batas; ang tunay na dapat matutunan ng mga entrepreneur ay hindi ang paghahanap ng katatagan, kundi ang pag-adapt sa pagbabago, at pagkatupad ng spiral na pag-unlad sa gitna ng pagkakaiba-iba.

Shenchao TechFlow: Parang mas marami kang pag-aaral sa industriyang ito mula sa pananaw ng finansyal o teknolohikal na pag-unlad, hindi mula sa “mindset ng pagbebenta ng crypto.” Ipagpalagay natin ang dalawang landas: ang isa ay kumita ng mabilis na pera sa loob ng maikling panahon sa pamamagitan ng ICO, at ang isa pa ay patuloy na magpapalakas ng imprastruktura sa loob ng 10 taon at kumita ng isang milyon. Mahirap labanan ang ganitong pagkakataon, bakit kayo ay nakapagpatuloy noon?

Shawn:

Hindi ako masyadong aktibo sa pag-trade ng cryptocurrency. Mas naniniwala ako sa long-term thinking kaysa sa mga pansamantalang pagtaas at pagbaba ng presyo.

Noong panahon ng ICO boom noong 2017, ang buong industriya ay nasa loob ng isang malakas na emosyon ng FOMO. Noon, marami ring umapproach sa amin para magkakasama; sa pamamagitan ng aming teknikal na pagkakaroon noong panahong iyon, maaari naming maging bahagi nito, at maaaring makakuha ng mataas na return sa maikling panahon.

Ngunit pinili namin ang ibang daan.

Tingnan natin ang nakaraan, ang mga ginawa namin sa mga taong ito ay patuloy na nakatuon sa isang direksyon: mula sa pinakamaunang trading system, enterprise wallet, at sistema ng pagpapatakbo ng pondo, hanggang sa kasalukuyang mas buong chain, enterprise-oriented financial infrastructure na nag-uugnay sa mas malawak na mga negosyo, lahat ay nagsisikap na lutasin ang mga tunay na pangunahing problema sa pag-unlad ng industriya.

Dahil sa kagitingan ng industriya noon, mahirap makabuo ng scale sa teknikal na serbisyo. Sa pananaw ng iba, maaaring mukhang bulol kami dahil hindi mabilis ang pagkakaroon ng kita.

Ngunit sa katotohanan, may kakayahan kaming magkaroon ng kikitain na sapat upang mabuhay sa bull at bear market; ang aming negosyo ay hindi nakabatay sa emosyon ng merkado o isang siklo ng isang mag-isa ay asset, kundi kasama ang tunay na paglago ng pangangailangan ng industriya.

Seryoso pong sinasabi, ang perang walang halaga, hindi namin masisiguro o gustong kikitaan:

Sa isang bahagi, ang kalagayan ng negosyo ng kumpanya ay hindi masama, at hindi ito kailangang kumita ng mabilis na pera; sa ibang bahagi, kung ang isang bagay ay walang halaga sa sarili nito, hindi namin kayang ikumbinsihin ang sarili namin, at mas hindi ito maaaring magtagal.

Shenchao TechFlow: Nakakita ako ng isang interesanteng phenomenon na ang maraming VC ay mas nagtataglay ng pagpapahalaga sa mga taong mayaman na, kaya ang mga taong hindi kailangan ng pera ay mas nagbibigay-diin sa pangmatagalang halaga.

Shawn:

Totoo iyon, lalo na kung gagawin natin ang enterprise wallet, malaki ang aming responsibilidad.

Parang nag-aalaga ka ng isang “mountain ng ginto”; ang pinakamalaking hamon ay hindi ang teknolohiya, kundi kung paano pigilan ang mga pangarap at panatilihin ang mga hangganan, at huwag hawakan ang pera ng mga kliyente. Ang gawaing ito ay sa katotohanan ay isang malaking pagsubok sa tunay na kalikasan at matagalang halaga ng isang tao.

Kung isang tao ay matagal nang nasa malaking presyur sa pananalapi, o may karanasan sa paghahanap ng kita gamit ang mataas na panganib at mataas na leverage, mas malaki ang posibilidad na gagawa siya ng ibang desisyon kapag nakakakita ng pagkakataon.

Nakakasalubong namin ang isang customer na nagsasaliksik sa pagpili ng partner sa wallet, at pinapansin niya ang pananaw ng management team sa panganib at ari-arian. Dahil sa kanyang paniniwala, ang isang team na patuloy na nakatuon sa maikling panahong kita at mataas na panganib na pagkakataon ay maaaring hindi angkop upang harapin ang responsibilidad ng pangmatagalang pamamahala ng ari-arian.

Mahalaga para sa atin na laging sundin ang ating loob, at ngayon, tingnan natin ang paglalakbay patungo sa long-termism—ito ay parehong pagkakataon at kahit na kailangan. Hanapin ang iyong psychological comfort zone, technical comfort zone, at market comfort zone, at kapag tatlo ay magkakasundo, iyon ang pinakamahusay na kalagayan.

DeepCha TechFlow: Dahil sa bitcoin, nagkaroon ka ng interes sa cryptocurrency industry—ano ang naging pagkakataon na nagbigay sa iyo ng kaalaman tungkol sa bitcoin?

Shawn:

Unang nalaman ko ang Bitcoin habang nasa kolehiyo.

Ako ay nag-aaral ng kompyuter, at binanggit ng aming guro ang Bitcoin at mining sa klase. Dahil interesado ako sa mga bagong teknolohiya at mahilig akong unawain ang mga mekanismo sa likod nito, sinuri ko ang maraming mga materyales pagkatapos ng klase at tinry ko ring patakbuhin ang mga programa para mag-mine sa aking sariling computer; noong panahong iyon, may ilang website na nagbibigay ng Bitcoin nang libre.

Noon ay isip ko na ito ay isang lubos na kasiyahan, ngunit higit na itinuturing ko ang Bitcoin bilang isang bagong teknolohiya at hindi nalalaman ang malalim na financial value nito.

Gayunpaman, ang pagtataguyod ng mga negosyo na nakatuon sa Bitcoin noong mga unang panahon ay hindi madali. Noong panahong iyon, ang buong ekosistema ay napakaliit, at ang mga imprastruktura at aplikasyon ay hindi pa nakakabuo; ang mga oportunidad sa negosyo na maaaring masuri ay limitado lamang.

Ang taong 2017 ay isang napakahalagang punto ng paglago. Habang patuloy na lumalago ang mga public blockchain, smart contracts, at iba pang imprastruktura, ang buong industriya ay nagsimulang lumipat mula sa isang nakatutok na kuwento ng asset patungo sa mas mayamang mga aplikasyon, at samantala, lumitaw ang mga pagkakataon sa pagpapatakbo.

Pagkatapos ay lumipat kami mula sa SaaS patungo sa FinTech, at sa proseso na ito, unti-unti naming nalalaman ang mas maraming pangangailangan ng mga korporasyon at mga institusyong pampagkakasundo.

Kumpara sa karaniwang gumagamit, mas maraming entrepreneur ang tumitingin sa mga pagbabago sa teknolohiya mula sa pananaw ng mga aplikasyon sa negosyo at imprastruktura.

Nang magsimula ang mga customer ng FinTech na humingi ng aming suporta sa mga kakayahan na may kinalaman sa digital assets, naramdaman namin na ito ay hindi lamang isang bagong pangangailangan sa function, kundi isang umuunlad na direksyon sa bagong uri ng financial infrastructure. Nagsimula kami ng sistematis na pag-unawa sa Crypto, at unti-unting napunta sa posisyon kung saan ang Cregis ay nasaayos ngayon.

Shenchao TechFlow: Sa mga nakalipas na dalawang taon, naniniwala ka pa ba na ang Bitcoin ay isang financial revolution?

Shawn:

Kung titingnan natin sa isang mas mahabang panahon, patuloy na umuunlad ang sariling medium ng pagtutustos ng tao.

Mula sa mga unang kabibe at makabagong metal, patungo sa mga modernong sistema ng pampublikong pera, at hanggang sa mga digital na aset ngayon, ang lahat ay naglalayong hanapin ang isang mas mataas na efisiyensiya at mas angkop na paraan ng pagpalit ng halaga na umaayon sa pag-unlad ng lipunan sa bawat panahon.

Habang lalong nagkakaisa ang ekonomiya sa buong mundo, natural na kailangan natin ng isang tool para sa pagpapadala ng halaga na makakapag-iiwan sa mga hangganan, makakalampas sa iba’t ibang sistema ng pananalapi, at mas epektibong kumikilos.

Kaya naniniwala ako na ang Bitcoin ay hindi isang pangyayaring nangyari nang walang dahilan, kundi isang natural na resulta ng pag-unlad ng globalisasyon ng ekonomiya sa isang tiyak na yugto; kahit walang Bitcoin, may mangyayari pa ring iba pang bagay na may katulad na mga katangian. Samantala, kung ang isang partikular na anyo ang magiging pangunahin sa hinaharap, kailangan pa itong patunayan ng market sa mahabang panahon.

DeepCha TechFlow: Sa pananaw ng pagkakasundo, sa tatlong kasangkapan sa pagkakasundo—Bitcoin, chain-based gold, at stablecoin—which one ang mas magiging pangunahin sa hinaharap?

Shawn:

Naniniwala ako na ang tatlo ay nangangahulugan ng iba’t ibang direksyon.

Ipinag-uusig na ang gold sa blockchain sa maraming taon, ngunit ang pagkakaroon nito sa pamilihan ay patuloy na limitado. Ang dahilan ay ang ginto ay本质上 ay isang pisikal na ari-arian, at ang kanyang logika sa pagtinda at pagdaloy ay patuloy na sumusunod sa tradisyonal na sistema. Noong nakaraan, mayroon nang maraming pagsubok na i-chain ang tsaa, mga koleksyonal na bagay, at iba pang pisikal na ari-arian, ngunit marami sa kanila ay hindi nabuo bilang tunay na aplikasyon; ang pangunahing problema ay ang mga ito ay hindi native na chain-based na ari-arian, at ang simpleng digitalisasyon ay hindi nagdudulot ng bagong likuididad.

Ang mga stablecoin ay ang uri ng asset na mas nauugnay sa native logic ng chain sa kasalukuyan; maliban sa pag-ankil sa halaga ng dolyar, ang karamihan sa kanilang paggalaw ay nangyayari sa chain, walang mga kumplikadong intermediate na hakbang, at ang buong karanasan sa pagbabayad at pagtatapos ay sobrang magaan, kaya ngayon ay naniniwala tayo na ang pag-unlad ng mga stablecoin ay maganda.

Tungkol sa Bitcoin, dahil sa pagbabago ng presyo at iba pang mga salik tulad ng efisiyensiya ng transaksyon, mahirap pa itong maging pang-araw-araw na paraan ng pagbabayad. Sa kabilang banda, mas mukhang ito ay isang anchor ng halaga, o isang global na midyum ng halaga at spiritual na pag-asa.

DeepTide TechFlow: Pag-uusap muli tungkol sa Cregis, kung pipiliin mo ng isang pangungusap upang maipaliwanag ang Cregis, paano mo ito isasalaysay?

Shawn:

Sa kasalukuyan, ang Cregis ay inilalarawan bilang isang komprehensibong digital asset platform na nakatuon sa mga kliyente ng negosyo.

Kasalukuyang binubuo ng tatlong bahagi:

• Una ay ang WAAS (Wallet as a Service), serbisyo ng enterprise wallet: nagtutulong sa mga negosyo na mabilis na i-integrate at i-deploy ang mga tampok ng crypto wallet nang hindi kailangang gawin mula sa zero ang paaalabang infrastraktura ng wallet, angkop para sa mga exchange, banko/o serbisyo sa finansya, OTC, at iba pang mga negosyo na kailangang i-embed ang tampok ng digital asset wallet sa kanilang produkto.
• Ikalawa ay ang pag-ayos ng cash flow at mga serbisyo ng imprastruktura sa pagbabayad: Rails: nakatuon sa pagpapasok, pagrute, pagkakaltas, at pag-ayos ng paglabas ng pera upang maisagawa ang epektibong pamamahala ng buhay cycle ng pera, na angkop para sa mga negosyo na nangangailangan ng epektibong pag-ayos ng pera at kompliyans sa imprastruktura sa pagbabayad, tulad ng跨境 payments, settlement ng stablecoin, treasury management ng foreign exchange brokers, at pagkuha ng bayad mula sa e-commerce/merchants.
• Ang ikatlo ay ang serbisyo ng pagtataguyod ng ari-arian ng korporasyon: Custody: Layunin nito na tugunan ang mga pangangailangan sa pagtataguyod ng ari-arian ng institusyonal at pagkakasunod sa batas, at magbigay ng mas malakas na kontrol, pagsusuri, at suporta sa regulasyon, na angkop para sa mga reguladong entidad tulad ng mga banko, mga institusyong pamahalaan ng ari-arian, mga palitan, mga hedge fund, at mga sovereign wealth fund.

Naniniwala kami na ang mga digital asset ay magiging isang napakalaking kategorya ng ari-arian sa hinaharap. Ang mga pamilyar na bitcoin, ethereum, at stablecoin, kasama ang higit pang digital asset sa hinaharap, kahit ang NFT, ay bahagi ng mga digital asset.

Dumating ang paglalawak ng dami ng mga digital asset, ang paraan kung paano ang mga negosyo ay magtatrabaho, magmamaneho, at mag-iimbak ay magiging isang mas mahalagang isyu. Kaya nais naming magbigay ng isang enterprise-oriented digital asset financial OS na gagawing mas simple at mas ligtas ang paggamit ng mga asset ng mga negosyo.

DeepTide TechFlow: Ang WAAS, Rails, at Custody ay maaaring maunawaan bilang tatlong magkakaibang Layer. Ano ang iyong opinyon, alin sa mga direksyon ang may pinakamalaking potensyal sa paglago?

Shawn:

Para sa amin, ang WAAS ay patuloy na pangunahin, dahil ito ay sa kanyang kalikasan ang pundasyonal na kakayahan, at isang mas malaking sakop ng negosyo, kung saan maaaring magkaisa ang Custody at Rails sa mas malaking sistema ng WAAS.

Bilang isang pangunahing kakayahan, ang MPC security architecture ay ang pangunahing teknikal na kahusayan ng WAAS, na nagpapahintulot sa paghahati ng private key sa maraming mga piraso para sa distributed storage, na naglalayong tanggalin ang single point of failure, habang hindi rin makakapag-access ang Cregis sa buong private key, na nagtataguyod ng totoong self-custody.

Sa pangalawa, ang WAAS ay nag-aalok ng mga standard na API at multi-language SDK, na nagbibigay ng mataas na pagkakaintindi para sa mga developer, samantalang ang kanilang suite ng digital asset na mga serbisyo ay kasama ang role-based access control, multi-signature approval workflows, intelligent risk management, real-time monitoring at alerts, at team collaboration, na nakakatugon sa iba’t ibang pangangailangan sa iba’t ibang escenario.

Ngayon, mas marami na naming kliyente mula sa tradisyonal na finansyal na sektor na kahit na hindi alam ang Crypto. Batay sa pangangailangan ng kliyente, ang tunay na pinag-uusapan nila ay hindi ang mga pana-pana teknikal, kundi kung kaya bang lutasin ng solusyon ang kanilang mga problema sa negosyo.

Ang WAAS ay nag-aalok ng isang napakabuting pagpipilian para sa kanila: ang mga negosyo ay hindi kailangang magluwalhati ng anumang gastos sa pag-unlad o oras sa pag-aaral upang mabilis na maisagawa ang multi-chain asset operations habang nananatiling may ganap na kontrol sa kanilang mga ari-arian.

Ito ang gagawin namin: ilalagay natin ang mga kumplikadong kakayahan sa ilalim at papayagan ang mga kliyente na matapos ang kanilang negosyo sa mas simpleng paraan.

Shenchao TechFlow: Ang Rails ay inilalagay bilang serbisyo sa pag-organisa ng flow ng pondo at infrastruktura sa pagbabayad, paano ito makakamit ang epektibong pamamahala sa buong buhay ng pondo? Bakit sinasabing ang mga institusyong pangpagbabayad ay mahalagang kakampi ng Cregis Rails?

Shawn:

Marami ang agad na isasalaysay ang pagbabayad kapag binanggit ang Rails, ngunit ang problema na gustong lutasin ng Rails ay mas malaki kaysa sa pagbabayad.

Ang Cregis Rails ay nagtataglay ng isang set ng mga kakayahan sa pag-organisa ng cash flow na nag-uugnay sa pagkuha ng bayad ng negosyo, pamamahala ng pondo, paglipat ng wallet, at mga susunod na pagkakasundo, upang gawing mas automated ang buhay cycle ng pondo, mapabawasan ang manual na paggawa, at makamit ang mas epektibong operasyon.

Ang pagbabayad ay isang napakahalagang aplikasyon, at isang pagpapalawak ng tunay na pangangailangan ng mga kliyente:

Noong una, pangunahing iniaalok namin ang serbisyo ng wallet upang tulungan ang mga negosyo na pamahalaan ang kanilang digital na ari-arian. Ngunit sa praktikal na pagpapatupad, karamihan sa mga kliyente ay kailangan pa ring mag-ugnay ng sarili nila sa mga third-party payment gateway para makatanggap ng mga bayad, na nagdudulot ng pagkabigo sa sirkulasyon ng pera at madaling mawawalan ng kontrol sa kanilang mga pondo, na nagdudulot ng maraming安全隐患.

Dahil sa patuloy na pagdami ng mga kliyente na humihingi ng ganitong pangangailangan, desisyon namin na pagsibakin ang skena ng pagbabayad: hindi kailangang mag-alala ang mga negosyo sa mga kumplikadong link sa gitna. Sapat na silang mag-focus kung natanggap na ang pera, kung ligtas ang pondo, at kung normal ba ang pagpapatakbo ng kanilang negosyo. Ang pagpapasimple sa gitnang proseso ay magpapadali sa mas maraming tradisyonal na negosyo na makapasok sa larangan ng digital na aset. Ito rin ang isa sa mga dahilan kung bakit maraming mga institusyong pangbabayad ay mahalagang mga kasosyo ng Cregis Rails.

DeepFlow Tech: Mayroon bang mga partikular na kaso na nagpapakita nang buo kung paano tinutulungan ng Rails ang mga kliyente sa buong proseso ng pag-ayos ng pondo?

Shawn:

Ang global e-commerce ay isang katipan na sitwasyon.

Para sa mga negosyo ng e-commerce na nakatutok sa pandaigdigang merkado, ang kanilang pinag-uusapan ay hindi kung anong asset ang ginagamit ng mga user para magbayad, kundi kung gaano kalinaw ang pagbabayad at anong pondo ang tatanggap nila sa wakas.

Ngunit sa konteksto ng cryptocurrency, hindi ito simpleng bagay. Maaaring gamitin ng mga user ang mga stablecoin sa iba’t ibang chain, pati na ang mga asset tulad ng BTC at ETH bilang pagbabayad, habang ang mga negosyo ay kailangang harapin ang mga problema tulad ng pagpapamahala ng multi-chain wallet, mga gas fee, pagkolekta ng pondo, at pag-settle.

Sa pamamagitan ng Cregis Rails, ang mga negosyo ay kailangan lang mag-customize ng kanilang pinipili na uri ng pera na kanilang tatanggapin. Pagkatapos makapagbayad ang user, awtomatikong gagawin ng sistema ang pagpili ng wallet, pag-convert ng chain, pagkolekta ng pondo, at ang mga susunod na proseso. Walang kailangang magtrabaho ang mga negosyo sa mga kumplikadong imprastruktura—kailangan lang nilang tumingin kung gaano karaming pera ang kanilang tatanggap, gaano karaming gastos, at kung gumagana ba ang kanilang negosyo.

Ang mga forex broker ay may katulad na sitwasyon. Kasangkot ang maraming account, channel, at mga kasosyo, at karaniwang nakasalalay sa manual na koordinasyon.

Sa pamamagitan ng Cregis Rails, ang mga broker ay maaaring awtomatikong matapos ang pagrute, pagpapalit, at pagkakaltas ng pondo batay sa mga patakaran ng negosyo, na nagpapalawak ng transparency at trackability sa paggalaw ng pondo habang binabawasan ang operational costs.

Sa kanyang core, ang Cregis Rails ay hindi isang pagpalit sa mga umiiral na sistema ng negosyo, kundi isang pahintulot na imprastruktura para sa mga transaksyon na nag-uugnay sa mga hiwalay na proseso ng pondo, upang mas natural na i-integrate ang mga digital na asset sa araw-araw na operasyon ng negosyo.

DeepCha TechFlow: Sa paghahambing sa iba pang mga platform, ano ang inyong tingin ay ang pangunahing kahusayan ng Cregis?

Shawn:

Hindi ko talaga kasi karaniwang gamitin ang “mga kalaban” upang tukuyin ang iba pang mga platform sa industriya. Magkakaiba ang mga yugto ng pag-unlad, modelo ng negosyo, at kapaligiran ng regulasyon ng iba’t ibang kumpanya, kaya mahirap magkaroon ng iisang solusyon na angkop para sa lahat ng kliyente.

Mas nakikinig kami sa anong uri ng imprastruktura ang pinakamainam para sa kanyang negosyo sa kasalukuyang yugto ng pag-unlad nito.

Sa kasalukuyang merkado ng Asya-Pasipiko, ang aming pinakamalaking kalakasan ay ang self-custody model. Ang self-custody ay naturally angkop para sa paggawa ng payment infrastructure.

Ang pinakamalaking pangangailangan sa payment scenarios ay hindi ang pangmatagalang pagtatago ng mga asset, kundi ang kakayahan sa高频 at bulk na pagtatanggap at pagbabayad ng pondo, mas mababang gastos, mas fleksibleng pag-ayos ng pondo, at mas malapit sa proseso ng negosyo na sistema ng pagsusuri sa panganib. Ang self-custody wallet ay napakadali para sa kanila, at kasalukuyan naming mayroon naming maraming payment customers na sumasang-ayon sa punto na ito.

Bukod dito, ang pangunahing pangalaga ng Cregis ay kasama ang:

Una, matibay na kakayahan sa pagbuo at pagpapalawak ng produkto at patuloy na pagpapakilala; Ikalawa, 9 taon ng karanasan sa industriya at tiwala ng 4,000+ na mga kliyente; Ikatlo, kakayahan sa pagpapatakbo sa iba’t ibang hukuman; Ikaapat, kakayahan sa pagpapatupad ng regulasyon.

Ang apat na kakayahan na ito ay maaaring may prioridad, ngunit walang isa sa kanila ang maaaring mawala; sila ay nagkakaisa upang bumuo ng pundasyon ng matagalang pag-unlad ng Cregis.

Shenchao TechFlow: Binanggit ninyo ang kakayahan sa pagpapatupad ng regulasyon, at alam namin na mayroon na ang Cregis sa mga lisensya ng Hong Kong, at malapit nang matanggap ang lisensya sa Dubai. Ano pa ang mga plano ninyo sa hinaharap tungkol sa mga lisensya? Sa tingin ninyo, ang lisensya ay isang palipat o simpleng papeles ng pagsali?

Shawn:

Una, ang aming pangunahing negosyo ay ang self-custody WAAS business, na nakatuon sa mga teknikal na serbisyo; batay sa kasalukuyang patakaran, hindi kinakailangan ang financial license.

Nagpapasya kami sa positibong pagkakasunod-sunod dahil naniniwala kami na magkakaroon ng pagbabago ang pangangailangan ng mga kliyente sa hinaharap.

Sa isang aspeto, ang mga negosyo sa hinaharap ay maaaring hindi lang kailanganin ang self-custody, kundi maaari rin nilang kailanganin ang mga komprehensibong serbisyo tulad ng platform custody, at nais naming maging handa nang maaga upang magbigay ng higit pang pagpipilian sa mga customer.

Sa kabilang panig, ang lisensya ay mahalagang bahagi ng pagkakatiwala ng merkado; mas madaling magtatagpo ng tiwala ang mga customer kapag nakikita nila ang mga kompliyans na kwalipikasyon.

Ang panahon ng regulatory arbitrage ay tiyak na magtatapos, at ang regulasyon sa industriya sa hinaharap ay magiging mas kompletong kompletong, kaya kailangan nating magplano nang maaga. Bukod sa Hong Kong at Dubai, tinitiyak din namin ang mga pamilihan sa North America at Latin America, at susuriin nang angkop batay sa mga pangangailangan ng negosyo kung kailangan nating humingi ng lisensya.

Ngunit naniniwala ako na ang lisensya mismo ay hindi ang malalim na kalakalan; ito ay mas katulad ng papeles pambisita, dahil wala pa sa kasalukuyan na anumang lisensya na maaaring gamitin sa buong mundo, at wala ring anumang lisensya na magpapakita ng natural na tiwala mula sa mga kliyente sa buong mundo.

DeepCha TechFlow: Lalo na ngayon, maraming Crypto na kumpanya ang nagpapahalaga sa pagkakaroon ng pagkakasundo, paano ninyo ito isasalaysay?

Shawn:

Noong unang panahon, malakas ang pagmamalaki sa Web3, at malinaw din ang mga problema: talagang tumitigil ba ang iyong negosyo? Mayroon ka ba ng patuloy na kita?

Kung walang komersyal na halaga, talagang hindi makakarating sa hakbang ng pagkakaroon ng pagsasabay. Ang mga tunay na makakarating sa pagtitiyak ay karamihan ay may sariling posisyon sa halaga, tulad ng infrastraktura, pagbibigay ng serbisyo sa negosyo, seguridad, at pagsusuri, na lahat ay may matibay na pundasyon ng halaga.

Ngunit sa pangkabuuan, ang pagkakaroon ng pagkakasundo ay isang mabuting bagay, dahil ito ay nakakaprotekta sa mga tunay na nagtataguyod ng halaga, at hindi nagpapahintulot sa masamang pera na palitan ang mabuting pera.

Shenchao TechFlow: Kamakalau, natuklasan namin na maraming mga negosyo ay hindi na natutugunan ng simpleng pagbibigay ng isang on-chain address, kundi hinihingi ang kompletong payment receipt, invoice, at pampinansyal na patunay.

Shawn:

Ito ay talagang kompliyans sa pagtatanggap ng bayad.

Hindi na maaaring gawin ng mga negosyo ang pagtanggap ng mga bayad gamit ang kanilang personal na wallet tulad ng dati; kailangan nila ang buong proseso na sumusunod sa mga pamantayan sa pagsasapalaran at pagsusuri, kabilang ang opisyal na address ng pagtatanggap, Invoice bilang patunay ng pagbabayad, kumpirmasyong dokumento pagkatapos ng pagbabayad, kompletong tala ng paggalaw ng pera, at mga log na maaaring masuri, na kung saan ay malaking bahagi ng aming halaga bilang serbisyo.

DeepChain TechFlow: Sa kasalukuyan, mayroon na ang Cregis ng higit sa 4,000 na enterprise customer; alin sa mga uri ng negosyo ang may pinakamataas na porsyento? Sa iyong palagay, saan mga industriya o escenario mula sa mga pangunahing pangangailangan ng customer sa hinaharap?

Shawn:

Kasalukuyan, ang pinakamataas na bahagdan ay ang mga kliyente ng institusyon.

Noong unang panahon, ang aming mga kliyente ay pangunahin ang mga exchange, pagkatapos ay unti-unting lumawak patungo sa mga kompanya sa pagbabayad, mga banko, mga securities, mga insurance, at iba pang mga financial institution, pati na rin ang mga negosyo sa foreign exchange at ginto.

Ang pinakamalaking pagbabago ay noong tatlo hanggang limang taon ang nakalipas, maraming mga institusyon ay may mas mapanatikong pagtutol sa mga digital asset. Ngayon, maraming mga user ng institusyon ang humihingi ng mga kahilingan kaugnay ng Crypto, na nagpapakilala sa mga institusyon na gumawa ng pagbabago. Sa kasalukuyan, ang mga tradisyonal na institusyong pinansyal ay hindi na nag-uusap kung "kailangan ba nilang pumasok sa Web3", kundi ay nagsisimula nang malalim na gamitin ang mga digital asset, lalo na ang mga stablecoin.

Oo, naniniwala ako na ang paggamit ng mga institusyon ay malayo pa sa limitasyon, at sa hinaharap, libu-libong tradisyonal na kumpanya ang magiging bahagi nito. Nagsisimula na ang maraming konsultasyong kumpanya at tradisyonal na kumpanya na magtanong: Inaasahan ng aming mga kliyente na gumamit ng cryptocurrency bilang paraan ng pagbabayad, ano ang dapat nating gawin?

Pagkatapos magsimula ang mga korporasyong ito, magkakaroon ng bagong paglago ang buong sukat ng merkado.

DeepChain TechFlow: Ipinapakilala ng Cregis ang sarili bilang "digital asset infrastructure na nagmumula sa totoong negosyo." Sa kasalukuyan, anong mga negosyo ang maaari ng Cregis gawin ngunit hindi pa ginagawa? Ano ang maaaring magdala ng paglago sa hinaharap?

Shawn:

Hindi ito isinaplan ng Cregis mula sa simula sa loob ng opisina, kundi batay sa aming obserbasyon sa matagalang pag-unlad ng industriya at sa mga problema na paulit-ulit na lumalabas sa tunay na negosyo ng mga kliyente.

Una, umisip kami sa pagsisimula ng wallet infrastructure, dahil ang ligtas na pamamahala ng mga asset ay ang pundasyon para sa mga negosyo na pumasok sa larangan ng digital assets. Habang umunlad ang industriya, nakita namin na ang mga hamon ng mga negosyo ay lumawak mula sa "paano pamahalaan ang mga asset" patungo sa "paano pamahalaan ang cash flow", kaya bumuo kami ng karagdagang Cregis Rails.

Dumating ang Cregis Custody bilang mahalagang bahagi ng isang parehong operasyonal na sistema habang dumadami ang mga institusyonal na player sa merkado, at habang naging kritikal ang compliance infrastructure at asset custody.

Ang ginagawa ni Cregis ay pagbuo ng isang buong solusyon na sumasagot sa mga pangangailangan ng negosyo ng mga kliyente.

Hindi ibig sabihin na kami ay simple lang sumusunod sa mga kliyente sa paggawa ng mga produkto. Naniniwala kami na ang malakas na pagkakaroon ng magkakaparehong pangangailangan sa isang panahon ay malaking tanda ng kakulangan sa industriya. Kapag lalong lumalaki ang bilang ng mga negosyo na nagtatagpo ng mga katulad na hamon sa iba’t ibang merkado at iba’t ibang sitwasyon sa negosyo, naniniwala kami na ito ay madalas nangangahulugan ng bagong pagkakataon sa imprastruktura.

Sa pananaw na ito, naniniwala ako na ang pag-unlad ng Cregis Cregis ay sumasalungat sa pagkakaroon ng mas matatag na pondo ng digital asset para sa mga negosyo: una ay lutasin ang kaligtasan ng mga aset, pagkatapos ay ang pagpapatakbo ng pondo, at huling magtatapos sa mas kompletong imprastruktura ng pampublikong finansya para sa mga negosyo.

Tungkol sa susunod na paglago, tulad ng isang negosyo na naglalagay ng pera sa bangko, hindi posible na gawin ang walang gawain; kailangan pa rin ng mas maraming serbisyo sa salapi tulad ng pagpalit ng asset, pagpapahalaga ng kapital, at跨境 remittance, at patuloy na lumalabas ang mga bagong pangangailangan.

Ito rin ang direksyon na patuloy na binubuo ni Cregis, tulad ng aming kamakailang ipinakilala ang Marketplace, Swap, mga komplya sa regulasyon na produkto sa pananalapi na may kakaibang pagkakasundo, at ilang mga tampok sa global na remittance, na lahat ay magiging mahalagang bahagi ng matagalang paglago ni Cregis.

Shenchao TechFlow: Palaging binabanggit ninyo ang pagmumula sa pangangailangan ng user, kaya ba ng team na gawin ang isang bagong feature o produkto dahil sa isang kliyente?

Shawn:

Hindi.

Sa larangan ng ToB, ang tunay na pag-unawa sa mga pangangailangan ay nangangailangan ng pag-iisip mula sa pananaw ng negosyo ng kliyente. Kaya, talagang nagpapanatili kami ng matinding at madalas na komunikasyon sa maraming kliyente.

Ngunit sa karamihan ng mga pagkakataon, ang unang ideya ng kliyente ay hindi pa ganap o hindi sapat na ipinahayag.

Halimbawa, sinabi ng customer na kailangan niya ang isang «manok», ngunit maaaring talagang gutom siya. Dapat nating maunawaan kung bakit kailangan niya ang «manok»—ang tunay na problema na dapat lutasin ay ang «gutom», hindi ang paggawa ng isang «manok».

Ito ang dahilan kung bakit hindi namin agad binubuo ang isang tampok dahil sa isang kahilingan ng isang customer, kundi sinusuri namin ang karaniwang problema sa likod nito at kung ito ay worth it para sa matagalang pagbuo.

Ang isa pang malinaw na pagbabago ay ang pag-unlad ng AI na nagpapataas ng efisiyensiya natin sa pag-verify ng mga pangangailangan.

Noong nakaraan, maaaring magkakaroon ng isang buwan o higit pa ang isang pangangailangan mula sa pag-aaral, pagdidisenyo, hanggang sa paggawa ng Demo. Ngayon, sa maraming kaso, maaari naming mabilis na matapos ang pagpapatotoo ng prototype sa loob ng ilang araw. Maraming kliyente ang hindi makapagpaliwanag nang maayos kung ano talaga ang kanilang nais, ngunit kapag nagawa mo nang mabilis ang isang interaktibong Demo at ipinapakita ito sa kliyente, maaari niyang malinaw na sagutin ang tanong kung oo o hindi.

Sa ganitong sitwasyon, naniniwala ako na ang pag-unawa sa pangangailangan ay naging mas kakaunting kakayahan. Dahil ang paraan ng pagpapatupad ay maaaring bigyan ng mas maraming tulong ng AI, ang pagtukoy sa totoong problema na dapat lutasin ay patuloy na nangangailangan ng pagpapasya ng tao.

DeepCha TechFlow: Maraming tradisyonal na kumpanya pa rin sa pag-aalala kung dapat ba silang sumama sa Web3, samantalang ang mga propesyonal sa Web3 ay nagsisimula nang umalis sa crypto para pumunta sa AI o iba pang industriya. Kung gagawin mong isang pangungusap ang bawat isa para sa dalawang grupo na ito, ano ang pinakagusto mong sabihin?

Shawn:

Para sa mga nag-iisip pa kung dapat ba silang tanggapin ang Web3, sa aking palagay, karamihan sa oras, ang pangunahing dahilan ay ang prehensiyon laban sa bagong bagay.

Marami ang magtatanong: Bakit gamitin ang Web3?

Ngunit mas gusto kong tanungin naman ang kabaligtaran: Bakit hindi gamitin?

Ito ay dalawang magkakaibang paraan ng pag-iisip.

Kapag natuklasan mo sa pagtataya ng gastos na hindi ka kailangang magbayad ng marami, at malaki ang posibilidad na mapapabuti ang efficiency at mapapababa ang gastos, bakit hindi mo subukan?

Noong umabot ang crypto sa kasalukuyang punto, naniniwala ako na hindi ito nakabatay lamang sa paniniwala ng ilan, kundi sa pagtaas ng efisensiya at tunay na pangangailangan na dulot ng teknolohiya.

Para sa mga propesyonal na handa nang umalis sa Crypto, sa tingin ko, kung handa na silang umalis, umalis na sila.

Ngunit may kondisyon: mayroon ka ba ng matagalang paniniwala sa industriyang ito? Ano ang batayang lohika na naniniwala ka? Totoo bang gumagawa ng halaga ang ginagawa mo?

Kung ang paglikha ng halaga mo ay hindi dito, pumunta ka sa lugar na mas angkop sa iyo.

Mayroong mga pagkakataon sa simula ng anumang sektor na maaaring magdala ng mga benepisyo mula sa trend, na nagpapahintulot sa mabilis na paglago sa pamamagitan ng trapiko, ngunit sa wakas ay kailangang bumalik sa tunay na paglikha ng halaga.

Kasama rin ang ilan na espesyalisado sa paggawa ng negosyo sa bawat trend, at ito ay isang uri ng business model na hindi mali sa sarili nito, ngunit ang hirap sa ganitong modelo ay kung paano mo mapapanatili ang sarili mo sa tuktok ng trend.

DeepChain TechFlow: Ano ang susunod na pangunahing layunin ni Cregis?

Shawn:

Sa mga susunod na taon, ang aming pinakamahalagang layunin ay patuloy na gawing mas matibay ang Cregis.

Ang Cregis ay may pangunahang tanggapan sa Hong Kong at nagsimula sa亚太市场, kung saan pinatunayan namin ang aming produkto at biz model. Ngayon, napalawak na namin ang aming negosyo sa Middle East, Europe, Latin America, Africa, at US, at may mga opisina na sa Kuala Lumpur, Singapore, Dubai, at São Paulo, at patuloy na binubuo ang aming lokal na team at lokal na serbisyo, na nakamit ng magandang resulta.

Halimbawa sa Middle East market, matapos ang dalawang taon ng pag-unlad, mayroon na ang Cregis ng 200+ matatag na nagbabayad na customer sa Middle East. Sa nakaraang taon, patuloy namin din ang pagpapalawak sa mga pangunahing market tulad ng Latin America, Africa, Europe, at United States. Para sa amin, ang globalisasyon ay hindi simpleng pagkopya ng produkto, kundi ang pag-unawa sa mga pangangailangan ng lokal na mga negosyo sa iba’t ibang market at pagbuo ng matatag na serbisyo.

Sambil noon, mayroon ding maraming mahusay na kakampi sa industriyang ito, at naniniwala ako na ito ay magandang bagay. Tulad ng sa larangan ng AI, ang iba’t ibang pag-aaral ng mga kumpanya ay magpapabilis sa pagkakamit ng teknolohiya, produkto, at serbisyo, at ang tunay na nakikinabang ay ang mga user at buong ekosistema ng industriya. Nais kong mabuo rin ng ganitong positibong pag-unlad ang industriya ng digital asset infrastructure.

DeepTide TechFlow: Bumabalik sa kahulugan ng pangalan ng kumpanya, Cregis — Crypto + Aegis = Cregis.

Sa pagkakaroon ng halos sampung taon ng pagkakatatag ng kompanya, ano ang pagkakaiba sa mga bagay na pinoprotektahan ng parusa na ito kumpara sa unang araw ng pagtatayo? Ano ang hinihingi ninyo na mas marami pang itataguyod nito sa hinaharap?

Shawn:

Sa mga taong ito, kami ay nagdagdag ng maraming produkto at kakayahan, at nagpalawak ng higit pang mga aplikasyon, ngunit ang aming orihinal na hangarin ay patuloy na ang pagtulong sa mga kliyente na mas ligtas at mas epektibong pamahalaan ang kanilang digital na ari-arian, upang maging handa ang mga kliyente na ipagkatiwala kami.

Sa industriyang ito, ang pagbibigay ng mga ari-arian ng mga customer sa iyo ay isang malaking tiwala. Patuloy naming pinanatili ang pagiging mababawing puso at nais naming gawin nang maayos ang bawat bagay, upang hindi magpabaya sa mga inaasahan ng mga customer.

Ngayon, ang Cregis ay naglilingkod sa libu-libong mga negosyo at mas maraming mga gumagamit sa likod nila. Habang lumalaki ang aming sukat, hindi natin pinoprotektahan ang kaligtasan ng mga ari-arian ng isang kliyente lamang, kundi ang pundasyon ng tiwala sa ekosistema ng digital na ari-arian.

Dahil sa mga kompanya ng infrastraktura, kapag may problema sa pangunahing kakayahan, hindi lang isang kliyente ang apektado, kundi ang buong industriya sa pagkakaroon ng tiwala sa aplikasyon ng digital na ari-arian.

Tungkol sa pagbuo ng tiwala na ito, naniniwala ako na hindi makakalabas ang mga sumusunod na dalawang punto:

Una, ang produkto ay dapat talagang lutasin ang problema ng kliyente, ito ang pundasyon.

Pangalawa, ang oras. Ang tiwala ay hindi nabubuo sa pamamagitan ng pagmemarketing, kundi sa pamamagitan ng matagal na pagsasagawa at pagkakaroon ng maliliit na pag-unlad. Sa aming industriya, ang kakayahang makalabas sa pagsubok ng oras ay sariling pinakamalaking hadlang.