Hindi magpapadala ng pagbaba ng presyo ang pangunahing opisyales ng kompanya, si Paul Smith ng Anthropic, at magtutuon sa paghahanap ng halaga para sa mga kliyente sa sektor ng negosyo, kasama ang plano na matapos ang 15 bilyong dolyar na kredito sa pagsasapalaran bago ang IPO, na pinangunahan ng Morgan Stanley. Pumili ang kompanya ng pagkakaiba sa istratehiya ng pagbaba ng presyo ni OpenAI, at nagpapahalaga sa paglikha ng halaga para sa kliyente kaysa sa pakikipagkompetensya sa presyo. Palawigin ng sales team ang kanilang sukat na tatlong beses sa nakaraang taon, na nagdulot ng pagtaas ng taunang kita ng higit sa sampung beses. Ang Claude Code ay nakamit ang mabilis na pagkalat dahil sa mataas na pagkakaroon ng inisyatiba ng mga developer, ngunit sinabi ni Smith na 98% ng mga kliyente sa negosyo ay hindi software engineers, at mayroon pa ring maraming aplikasyon ng AI sa sektor ng negosyo na kailangang masagot. Ang IPO ay hindi magbabago sa lohika ng operasyon ng kompanya.

May-akda ng artikulo, pinagmulan: Wall Street Journal

Noong Setyembre 3, ayon sa Bloomberg na may sanggunian sa mga taong may kaalaman, inaasahang makakamit ng Anthropic ang 15 bilyong dolyar na pagsasapilit sa kredito bago ang IPO, kung saan ang Morgan Stanley ang nagtataguyod, habang ang Goldman Sachs, JPMorgan Chase, at Citigroup ay maglalaro ng pangunahing papel, at kasama rin ang Barclays at Wells Fargo.

Ipinapakita ng laki ng pagsasakop na ito ang malakas na tiwala ng labas sa pagkakaroon ng IPO ng kompanyang AI na ito. Sinabi ni Paul Smith, Chief Business Officer ng Anthropic, sa isang panayam noong nakaraan:

Wala akong interes sa pagbili ng market share sa pamamagitan ng pagbaba ng presyo; mas pinipili kong mag-focus sa mga customer at kung paano sila makakakuha ng pinakamataas na halaga mula sa model.

Ang pagsusuri ay naniniwala na ang pagpapahayag na ito ay tugon sa maraming pagbaba ng presyo ng modelong ginawa ni OpenAI noong tag-araw.

Pricing stance: Prioritize value, refuse to follow price cuts

Sa tag-init, tinurunan ng OpenAI ang mga presyo ng maraming AI models, at sa pangkalahatan ay inaakala ng labas na ang hakbang na ito ay para harapin ang presyong kompetisyon mula sa mga developer sa Estados Unidos at China. Bilang kasalukuyang kilalang pamantayan sa kakayahan sa merkado, pinili ng Anthropic ang magkasingkahulugang iba’t ibang landas.

Isa na raw si Paul Smith sa Anthropic nang higit sa isang taon at nangunguna sa corporate sales strategy ng kumpanya. Sinabi ni Paul Smith:

Hindi ito tungkol sa pagbaba ng presyo o anumang iba pang bagay, kundi tungkol sa paano lumikha ng halaga para sa mga customer.

Ilang araw pagkatapos ng interbyu, inilabas ng Anthropic ang bagong modelong Fable 5.1, na nakatuon sa kakayahan sa pag-program at mga agham, at may presyo na pareho sa nakaraang bersyon.

Gayunpaman, bawasan ng kumpanya ang gastos ng user sa ilang partikular na sitwasyon, lalo na kapag tinatawag ng modelo ang mga impormasyon na na-tratuhang nanguna.

Hindi nagbago ang input at output price ng Fable 5.1, ngunit bumaba ang cache read price ng 75%. Ayon sa pagkalkula ni Anthropic, bumaba ang kabuuang gastos sa karaniwang workload ng humigit-kumulang 25% kumpara sa Fable 5, at maaaring bumaba ang gastos sa komplikadong coding at mataas na agent-based tasks ng hanggang 45%.

Para sa Anthropic at OpenAI, ang agresibong pagtukoy ng presyo ay maaaring maging mahalagang salik sa proseso ng kanilang pagpapalista sa mga susunod na ilang buwan.

Pagsusulong ng negosyo: Mula sa mabilis na paglalawak patungo sa mas detalyadong pagpapatakbo

Dinagdagan ni Smith ng tatlong beses ang laki ng sales team ni Anthropic sa nakaraang taon, at tumataas din ang inaasahang taunang kita ng kumpanya ng higit sa sampung beses sa panahong iyon.

Batay sa landas ng paggamit ng korporasyon, inilarawan ni Smith ang isang karaniwang dalawang-layunin na pattern. Sa unang yugto, ang mga korporasyon ay nagtuturo ng pagpapalawak ng awtoridad, na nagtutulak sa mga empleyado na mag-eksperimento nang malawak upang labanan ang organisasyonal na inersya; pagkatapos, ang mga korporasyon ay nagsisimula nang magpabawas ng kontrol, na nagpapakilala ng mas detalyadong pagkontrol sa paggamit at pagkakahati ng budget para sa mga AI tool batay sa iba’t ibang papel at tungkulin.

Sinabi ni Smith:

Sa karamihan ng mga kaso, patuloy pa rin silang umuunlad, patuloy pa rin silang naglalagay ng mas maraming pondo sa Anthropic, at patuloy pa rin silang gumagamit ng higit pang Claude, ngunit sa bagong yugtong ito, mas kontrolado na ang kanilang paggamit—ito ay natural na pag-unlad sa proseso ng pagkatuto ng organisasyon, at ang pangkabuuang tanyag na landas ay patuloy na malakas.

Ayon sa kamakailang data mula sa Yipit at Ramp, patuloy na umuunlad ang enterprise sales ni Anthropic, ngunit nangangahulugan ito ng pagbaba sa bilis kumpara sa peak ng pag-usbong ng Claude Code. Hindi ito tinatakal ni Smith, at isinasaalang-alang niya ito bilang normal na ritmo ng pagtanggap ng enterprise.

Layout ng produkto: Claude Code vs Claude Cowork

Sa antas ng produkto, ibinigay ni Smith ang pinakabagong pagtataya sa kompetisyon ng dalawang pangunahing produkto.

Ang Claude Code ay nakamit ang mabilis na pagpapalaganap sa loob ng organisasyon dahil sa mataas na pagkamalikhain ng komunidad ng mga developer; samantala, ang Claude Cowork na nakatuon sa mga pangkalahatang escenario, bagaman unang naging mas mabilis ang paglago kaysa sa Claude Code, ay may mas kumplikadong landas sa pagpapatupad sa mga negosyo.

Sinabi ni Smith:

Ang mga gumagamit ng Claude Code ay isang grupo ng mataas na awtonomong tao, kung saan ang mga software engineer ay maaaring mabilis na palawakin ang kanilang epekto at magpalawak sa buong organisasyon.

Kumpara sa kanya, ang mga target na gumagamit ng Cowork, tulad ng mga tim ng pondo, legal na departamento, at mga mananaliksik, ay nangangailangan ng higit pang suporta sa customized integration at suporta mula sa ecosystem ng mga kasosyo.

Sinabi ni Smith:

Hindi software engineer ang 98% ng mga user ng korporasyon, at mayroon pa kaming maraming mga escenario ng paggamit ng AI sa enterprise na kailangang linawin.

Sinabi niya na patuloy na pinapalakas ng Anthropic ang mga enterprise-grade function upang tugunan ang mga pangangailangan ng mga malalaking institusyon sa pagpapahintulot sa pagpapamahala, pribasidad ng data, at pag-access na batay sa mga rol.

Sa isyung IPO, matalino ang pagpili ng mga salita ni Smith at tumanggi magbigay ng komento tungkol sa takdang panahon ng pag-lista, ngunit pinahalagahan na ang pag-lista ay hindi magbabago sa lohika ng operasyon ng kumpanya. Sabi niya:

Hindi ito ang wakas, isang pangyayari lamang ito na hindi magbabago sa paraan ng aming pagpapatakbo; ang aming misyon at paraan ng pagpapatakbo ng negosyo ay mananatiling hindi nagbabago.