Ang mga pangunahing Chinese AI na si Alibaba at Moonshot AI ay nagpapalit sa mga pagkakasundo ng pagbabahagi ng kita na nagpapahintulot sa mga komersyal na gumagamit na makakuha ng kanilang mga modelo sa mababang gastos muna, tapos kumuha ng bahagi kapag umabot na ang kita.
Paano gumagana ang mga bagong deal
Inilunsad ng Moonshot AI ang unang bala gamit ang kanyang Kimi K3 model, na inilabas noong Hulyo 27. Ang model ay available para sa mga mananaliksik at maliit na developer sa mababang gastos. Ngunit kapag ang isang komersyal na user ay lalampas sa $20 milyon sa taunang kita, babago ang mga term.
Sa antas na iyon, kailangan ng mga kumpanya na pumasok sa hiwalay na negosasyon kay Moonshot. Ang bahagi ng kita ay maaaring tumaas hanggang 30%, ayon sa mga kondisyon ng lisensya ng modelo.
Ayon sa mga ulat, susundin ng Alibaba ang ganitong pagkilos sa kanilang darating na Qwen3.8-Max model. Inaasahan na ipapakilala ng kumpanya ang katulad na framework para sa pagbabahagi ng kita, na nakatuon sa malalaking komersyal na pag-deploy habang pinapanatili ang pagkakaroon ng access para sa mas malawak na komunidad ng developer.
Ang estratehiya sa pagtatakda ng presyo ay may malinaw na kompetitibong kahusayan. Ang Kimi K3 ay may presyo na halos isang-katlo ng gastos ng mga katulad na Western na modelo tulad ng Anthropic’s Fable. Ang diskwento na ito ay nagiging mas madaling tanggapin para sa mga cloud provider na nag-e-evaluate kung aling mga modelo ang dapat silang host.
Ang mga malalaking cloud ay nasa mesa na
Ang Moonshot AI ay nakakamit na ang mga pagkakasundo kasama ang Chinasoft International, na nag-enter ng isang pagkakasundo sa pagbabahagi ng kita na inilahad noong July 20, at ang DigitalOcean, na nakakuha ng isang komersyal na pagpapatupad na kasunduan.
Nasa maagang yugto ng pag-uusap ang Moonshot kay Microsoft Azure, Amazon Web Services, at Google Cloud tungkol sa pag-host ng Kimi K3. Ang mga usapin ay alam na kasama ang pag-negosyo ng bahagi ng kita na maaaring umabot sa parehong hangganan ng 30%.
Samantala, may kalamangan si Alibaba sa pamamagitan ng pagmamay-ari ng sarili nitong cloud infrastructure sa pamamagitan ng Alibaba Cloud. Maaari ng kumita ang kumpanya sa mga modelo na nakahost sa sarili nitong platform habang ipinapalawig ang mga deal para sa pagbabahagi ng kita sa mga panlabas na gumagamit na nagde-deploy sa third-party infrastructure.
Bakit mahalaga ito sa labas ng AI
Ang mga analista ng Goldman Sachs ay nagpaalala sa isang mas malawak na trend sa mga Chinese AI developer: ang paglalakas ng pagpupursige na makakuha ng mas mabuting ekonomikong kondisyon kapag ang kanilang mga modelo ay nagpapagana sa mga komersyal na produkto. Ang modelo ng pagbabahagi ng kita ay ang pinakamalinaw na pagpapahayag ng ambisyong ito hanggang sa ngayon.
Ang threshold ng kita na $20 milyon ay sapat na mababa upang makakuha ng mga gitnang-kalakhan na kumpanya na nagtatayo ng makabuluhang negosyo sa mga modelo na ito, ngunit sapat na mataas upang iwasan ang mga hobbyist, akademiko, at mga nagsisimulang startup. Gusto ng Moonshot at Alibaba na manatiling buhay ang ecosystem ng inobasyon sa ilalim habang inaayos ang halaga sa itaas.
Ang mga cloud provider ay nakakatanggap ng kanilang sariling estratehikong desisyon. Ang pag-host ng isang modelong may presyo na isang-katlo ng mga kalaban ay nakakaakit para sa pagkuha ng mga customer. Ngunit ang pagbabahagi ng hanggang 30% ng kita na nagmumula sa modelong iyon ay nagbabago ng buong margin profile. Kailangan ng AWS, Azure, at Google Cloud na isipin kung ang mga benepisyo sa volume ng mas mura na model ay kumpleto ang mga patuloy na obligasyon sa kita.