Las stablecoins ganan cuando la gente las gasta, no cuando las mantiene. @jessepollak lo señaló: "crecimiento de 14x en el gasto con tarjeta en @base en un año". El conteo que comparte, de @1CrypticPoet, sitúa octubre en $259 millones de gasto con tarjeta de cripto en Base. Para la fintech africana, ese es el número al que hay que prestar atención. Un freelancer en Lagos pagado en USDC no necesita otro monedero. Necesita poder pagar por software, un vuelo o una factura de proveedor sin tener que convertir primero a una tasa desfavorable. Si yo dirigiera GTM para un producto de stablecoin aquí, la métrica de activación no sería los depósitos. Sería el primer gasto con tarjeta dentro de la semana del primer depósito, y el onboarding impulsaría directamente a ese momento: tarjeta emitida al registrarse, con el primer gasto orientado hacia algo que el usuario ya paga en dólares. Un saldo en dólares es una característica. Un dólar que puedes gastar es un producto. https://t.co/e6fK54hCtu

La actualización más económica para cualquier movimiento saliente es un bucle de retroalimentación. El sistema saliente de Strata se ejecuta desde ICP y se activa mediante outreach por LinkedIn y correo electrónico, y los resultados se registran nuevamente en el CRM. Esos resultados modifican quién será objetivo en la próxima campaña. Sin ese bucle, cada campaña comienza con las mismas suposiciones, y estás enviando los mismos errores según un horario programado. No necesitas nada complejo para comenzar. Registra el resultado en cada registro, revísalo semanalmente y pregúntate qué desencadenantes y segmentos realmente obtuvieron respuestas. Luego, ajusta la lista antes del próximo envío.

Los AI SDRs no eliminan la necesidad de entrenar vendedores. Cambian dónde ocurre el entrenamiento. @jasonlk planteó la pregunta que todos los CRO están haciendo ahora: "¿Pero cómo entrenarás a los AEs? ¿Quién los mentorizará?" Mi respuesta es hacer que la salida de los AI SDRs sea el plan de estudios. Cada borrador pasa por una columna de aprobación antes de enviarse, y esa columna es donde un representante junior aprende. Lee por qué el agente eligió esta cuenta, evalúa si la señal es real, reescribe la primera línea y ve qué versión obtiene una respuesta. Eso son más repeticiones de juicio en una semana de las que un piso de llamadas frías ofrecía en un mes. La IA maneja el volumen. El humano aprende el juicio, y el juicio es lo que convierte a un AE. No elimines la academia. Mueve la academia a la cola de aprobación. https://t.co/fJPRT8NZ0s

Un ICP tiene dos niveles, y es fácil escribir solo uno. El nivel de cuenta te indica qué empresas: industria, tamaño, etapa y el desencadenante que las hace listas ahora. El nivel de persona te dice quién dentro de ellas importa: quién firma, quién lo usa día a día y quién lo bloquea en silencio. Cada una de esas personas necesita un mensaje diferente. El comprador se preocupa por el costo y el riesgo. El usuario se preocupa por su flujo de trabajo. El bloqueador necesita que se responda su objeción antes de que la plantee. Escribe ambos niveles antes de construir una sola secuencia. Los correos copiados a una empresa se ignoran, porque las empresas no leen correos electrónicos. Las personas sí.

El piloto One Rail de Kora permite a los comerciantes africanos cobrar, mantener, convertir y liquidar USDT y USDC junto con moneda fiduciaria. Lo inteligente no son las stablecoins. Es integrarlas dentro del panel y el flujo de liquidación que los comerciantes ya utilizan.

El comercio peer-to-peer de criptomonedas dentro de los países aumentó un 302,9 % hasta alcanzar los 228.700 millones de dólares en el año hasta junio de 2026, y el 96 % de ello fueron stablecoins, según Chainalysis. Esto ocurrió mientras la capitalización de mercado de las criptomonedas se redujo a la mitad. En Lagos, una stablecoin no es un producto de criptomoneda. Es una cuenta en dólares. Mercadéala como tal.

He leído muchos libros sobre lanzamiento al mercado y ventas, y la mayoría no cambiaron nada. Estos tres sí lo hicieron. Uno de ellos es obviamente Awesome de April Dunford. Me enseñó que la mayoría de las ventas se pierden por la posicionamiento antes de que alguien mencione el precio, así que audito cómo se presenta un producto antes de tocar el embudo. The Mom Test de Rob Fitzpatrick. Me curó de preguntar a los clientes si comprarían y me enseñó a preguntar qué hicieron la última vez que el problema les causó dolor. Crossing the Chasm de Geoffrey Moore. Me hizo dejar de perseguir a todos y ganar un segmento estrecho por completo antes de ampliar la red. ¿Qué libro pertenece a esta lista que aún no he leído?

Como estratega de GTM, he probado muchas herramientas, y francamente, la mayoría no me quedaron. Estas tres sí lo hicieron. HubSpot es la primera pestaña que abro cada mañana, y reemplazó tres hojas de cálculo de seguimiento de pipeline con una sola fuente de verdad en la que confío. Clay. Es la única herramienta de prospección por la que pagaría de mi bolsillo, porque convierte una lista de objetivos desordenada en outreach investigado y personalizado en minutos. Claude. Si desapareciera, lo notaría en un día, porque ese es el tiempo que tardarían mis borradores, auditorías e investigaciones en ralentizarse significativamente. ¿Qué hay en tu setup que debería saber?

Interesante, pero cambiaste tres cosas a la vez: infraestructura, formato y CTA. Antes de copiarlo, querría una prueba: misma lista, misma oferta, configuración antigua vs nueva. Además, el correo que parece marketing aún necesita resolver el consentimiento. GDPR no le importa cuán bonito sea el HTML.

¡Nosotros arriba!!!