Los AI SDRs no eliminan la necesidad de entrenar vendedores. Cambian dónde ocurre el entrenamiento. @jasonlk planteó la pregunta que todos los CRO están haciendo ahora: "¿Pero cómo entrenarás a los AEs? ¿Quién los mentorizará?" Mi respuesta es hacer que la salida de los AI SDRs sea el plan de estudios. Cada borrador pasa por una columna de aprobación antes de enviarse, y esa columna es donde un representante junior aprende. Lee por qué el agente eligió esta cuenta, evalúa si la señal es real, reescribe la primera línea y ve qué versión obtiene una respuesta. Eso son más repeticiones de juicio en una semana de las que un piso de llamadas frías ofrecía en un mes. La IA maneja el volumen. El humano aprende el juicio, y el juicio es lo que convierte a un AE. No elimines la academia. Mueve la academia a la cola de aprobación. https://t.co/fJPRT8NZ0s