He leído muchos libros sobre lanzamiento al mercado y ventas, y la mayoría no cambiaron nada. Estos tres sí lo hicieron. Uno de ellos es obviamente Awesome de April Dunford. Me enseñó que la mayoría de las ventas se pierden por la posicionamiento antes de que alguien mencione el precio, así que audito cómo se presenta un producto antes de tocar el embudo. The Mom Test de Rob Fitzpatrick. Me curó de preguntar a los clientes si comprarían y me enseñó a preguntar qué hicieron la última vez que el problema les causó dolor. Crossing the Chasm de Geoffrey Moore. Me hizo dejar de perseguir a todos y ganar un segmento estrecho por completo antes de ampliar la red. ¿Qué libro pertenece a esta lista que aún no he leído?