去年，我花費了四個月時間與一位擁有全部分發渠道的夥伴合作開發某個項目。 表面上看，一切都很公平，我們都頻頻點頭。但後來他們的優先事項改變了，整個項目就……停了。 只有我一個人還握著已完成的工作。 這就是我反覆看到的模式。 每一份提案聽起來都一樣：你們負責分發，我們負責建立信譽，雙方皆贏。 但一方掌控著渠道與客戶，另一方才是實際建造的人。 你幾乎不可能在會議室裡察覺到這種不平衡。 直到演算法改變，或他們自行上線該功能，或你悄然不再被視為優先對象。 這些並非偏執的疑問，而是在簽約前必須釐清的關鍵問題。 我開始刻意用不同模型反覆檢驗同一個合作問題。 一個模型會對上漲潛力感到興奮，另一個則立即指出依賴風險。 ((https://t.co/24vR4u5MCY))
