在 ThoughtSpot，約 50 名市場人員使用數十種工具進行工作。 其聯合創始人表示，一個五人團隊就應能完成這項工作。10 月 20 日，他籌集了 4800 萬美元來構建該系統。 這家公司 Different 總部設於舊金山，並在班加羅爾設有辦公室。首席執行官 Ajeet Singh 曾共同創立了 Nutanix 和 ThoughtSpot。首席產品官 Abhishek Pani 曾領導 Adobe 市場產品的機器學習團隊。首席技術官 Abhinav Yajurvedi 曾為 Flipkart 和 Myntra 構建市場基礎設施。 Singh 在他前兩家公司親身經歷過這一問題：增加市場活動意味著聘請更多專家並購買更多工具，而每一項新增都帶來更多協調需求。 Different 是一套 AI 系統，可從頭到尾運行 B2B 需求生成。市場人員設定業務目標後，系統會建議應針對的帳戶、細分群體、人物畫像和訊息角度。市場人員設定預算與品牌限制後，系統便會根據帳戶、人物畫像和行業個性化地製作廣告、郵件和落地頁，並在各渠道發布。 在活動運行期間，系統會監測哪些訊息對哪些受眾有效，並建議調整預算、訊息和優惠內容。有效的策略將延續至下一次活動。所有內容在上線前均需經市場人員批准，公司表示，安全機制可防止任何偏離品牌或超出預算的內容出現。 在正式推出前，Different 與早期客戶合作了一年。Different 表示，Descope 的兩名市場人員同時運行多達七個項目，覆蓋 2800 個目標帳戶，並發現且重新導向了 Descope 60% 原本用於不良定位的付費支出。Motif 的三人市場團隊從一次只運行一個活動，一個月內擴展至四個渠道的十幾個活動。Rox 表示，Different 發現 LinkedIn 的支出流向了目標名單之外的公司，並發現了已阻礙再行銷六個月的追蹤故障。這些成果來自公司及其客戶。 4800 萬美元種子輪融資由 General Catalyst 領投，Lightspeed Venture Partners 參與。資金將用於工程與市場推廣人才招聘。HubSpot、Salesforce 和 6sense 正在為其自身的需求数生成工具添加 AI 功能，而 Gradial 於六月籌集了 6500 萬美元以自動化企業市場運營。 Singh 表示，下一代 B2B 公司將不需要龐大的市場團隊。