💰 對於由 AI 增強的銷售團隊而言，補償機制的重新設計，正成為當前 GTM 領域最重要（但討論最少）的議題之一。 舊有的業績指標與佣金結構，是為人類幾乎承擔所有工作的世界所設計的。那個世界正在消失。 ⚙️ 當 AI 負責研究、順序安排、資料輸入和初次接觸推廣時，銷售代表的角色將大幅轉向判斷力、關係建立與成交。 以相同方式支付從事完全不同的工作的員工，會導致不一致與不滿。 📊 具前瞻性的公司已開始試驗新模型：提高戰略性工作的基本薪資、為 AI 協助的交易設置不同的加速機制，並更明確地區分系統生成的成果與人類實際成交的部分。 目標是獎勵人類獨特貢獻的價值，而非 AI 目前承擔的活動。 🔍 忽略此議題的團隊將面臨人才流失與動機不足的問題；而謹慎重新設計補償機制的團隊，則能吸引更優秀的人才，並在 AI 承擔更多工作負荷時維持高績效。 這仍處於早期階段，但現在已找到解決方案的公司，已擁有真正的優勢。 🥃 TL;DR 精華： 當 AI 承擔大部分工作時，補償機制必須改變。獎勵那些仍能促成交易的人類判斷力與關係技巧，而非系統目前處理的活動。 @lanzilli @LNZVentures #SalesCompensation #AIAugmentedSales #GTM #EnterpriseSales #RevOps #SalesStrategy #RevenueGrowth #SalesLeadership