DeepSeek 梁文鋒 4 小時內部交流精華： 1. 產品只是通往 AGI 的副產品。现阶段不追求收益最大化，站在技術高位做低階應用是降維打擊，無需在 C 端和 B 端耗費過多精力。 2. 3D、視頻生成甚至世界模型，都不在我們的主線上，它們與智能的上限關係不大。 3. 多模態對 C 端產品很重要，但它僅是組件，並非主線與智能本身。 4. 大模型幻覺是長命題，必然有解。內部視其為產品問題會去解決，但絕非當前核心重點。 5. 現階段重中之重是 Coding Agent。國內最合理的打法是全力攻克通用 Agent，金融、醫療等垂直領域優先級靠後。 6. 未來 AI 時代必有萬億級巨頭，DeepSeek 只需占一席之地。路徑明確：持續學習 → AI 自迭代 → 具身智能。 7. AI 目前不缺品味和直覺，唯一缺的是「持續學習」的能力。 8. 人類能持續學習，但 AI 目前依賴全量上下文，無法真正替代員工。下一代模型必須跨越「持續學習」這道坎。 9. 下一代模型的第一目標：我們自己覺得好用，用來輔助自身開發。這是通往 AGI 的最快捷徑。 10. 「學習」機制極其複雜，目前全球都還沒找到完美的解法。 11. DeepSeek 的終極願景是 AGI。爬樓梯策略：去年是 CoT（思維鏈），今年是 Agent，下一步就是「持續學習」。 12. 攻克持續學習將迎來漸進式奇點：AI 能接管人類所有工作，甚至自主研發前沿 AI 模型。走完這步，才是具身智能。 13. 智能的終局大概率是具身。人類真正渴求的是「人力」而非「電腦」。徹底轉向商業化，依然遙遠。 14. 拒絕利潤最大化定價，我們只賺合理利潤。 15. 好模型就該被充分使用。我們曾主動將模型價格降至四分之一，全公司為此歡呼。 16. 成本領先是架構優化的必然結果。算力緊缺下，極致的計算效率意味著能訓出更龐大的模型。我們靠效率取勝，大廠靠資源堆砌。 17. 外界看我們模式極難，內部其實極其輕鬆。降價讓對手難受，但對我們而言，賣 API 無需繁重運營和銷售，用戶自會用腳投票。 18. 商業化一直在做，但絕不以其為終極目標。徹底轉向商業化的那一天，還極其遙遠。 19. 只要有巨大的商業價值，根本不用提前搶位。DeepSeek 是順應時代現實的產物，絕非盲目跟風模仿。 20. 克制即戰略：用捨棄換取更多。開源即讓利：對內聚人心、聚成就，對外利社會、惠同行。 21. AI 是個佔據人類 GDP 10% 的宏大敘事。想在商業上成事，開源必不可少。妄圖獨佔利益，必定被歷史拋棄。 22. 開源無套路。我們開源的模型與自己部署的完全一致，絕不藏私。 23. 無懼開源被抄襲競爭。大廠組織臃腫，小廠財力不足，有意願且有能力的對手寥寥無幾。 24. 只要堅守「只賺合理利潤」，開源就不會傷害商業模式。想賺百倍暴利？那開源確實不適合你。 25. 不樹敵。我們不願跟任何互聯網大中小廠作對，反而樂意協助所有人（包括阿里、智譜、月之暗面等）做得更好。 26. 必須改寫中美 AI 叙事：用幾分之一的算力，把技術代差縮短到 6 個月，甚至 3 個月內。 27. 中美 AI 差距僅在資源，不在技術。信奉 Scaling Law，當前規模的限制僅僅是因為資源只夠做這麼大。 28. 人才零差距！中美就是同一批人。國內絕不缺人才，短缺只是一時的階段性現象。 29. Anthropic 反超 OpenAI 只是暫時的。未來大概率是 OpenAI 與 Google 雙雄交替領跑。 30. 國內大模型賽道太擠，資源極度分散。終局必然收斂，兩家大廠、兩家小廠足矣。 31. 我斷言：大模型公司絕對拿不走 AI 行業的絕大部分利潤。 32. 大模型終極競爭只看三點：第一是成本（同質量下成本多低），第二是時間（早晚幾個月天壤之別），第三才是用戶體驗。 33. 絕不想做下一個超級 App。成為下一個字節或騰訊？我們毫無興趣。 34. 不爭眼前的芝麻，因為我們死盯的是背後的西瓜（AGI）。 35. 去年搶 C 端，今年搶 To B，我們都不在乎。內部只死磕 AGI 路線圖。奇妙的是：越不求名利，往往越容易得到。 36. 去年春節的突然爆火，完全是劇本之外的意外。 37. 唯一不退讓的底線：團隊穩定性。這是最大風險，好在最新一輪融資已將其徹底化解。 38. 不樹敵、廣結善緣、主動賦能，一切商業動作都是為了給團隊創造最穩定、最純粹的研發環境。 39. 管理亦正亦邪。50% 時間自上而下「幹正事」，50% 時間自下而上「瞎折騰」——無要求、無限制，盡情探索前沿。 40. 極少加班。科研需要鬆弛感；我們極度聚焦，產品有瑕疵也不盲目補救，這也是一種克制。 41. 組織隨公司成長而動態演進。未來會有必要結構，但絕不搞傳統僵化層級，願景驅動的內核永不改變。 42. 初衷絕非為了賺錢上市。第一批核心團隊如果只想發財壓根就不會來。我們是帶著對世界極大的善意在做這件事。 43. 不死盯 KPI，純靠願景驅動。這是我們的雙刃劍，更是 DeepSeek 刻在骨子裡的特色。 44. 願景不落於紙面，而融於做事態度。哪怕千人千面，大方向永遠一致。 45. 曾經崇拜傑克·韋爾奇，如今看來他多數理論已過時，但有一句永遠正確：公司最核心的是願景。怎麼做，遠比怎麼說重要。 46. AGI 是唯一最大收益。有餘力就做點別的，沒精力就果斷砍掉。克制，早已寫進我們的願景。47. AI 蛋糕太龐大。越是克制、越不貪婪，最後做成這件大事的概率就越高。 48. 堅守克制符合我的直覺。除了願景，我們並沒有比別人多出什麼逆天的優勢。 49. 兩年前，沒錢、沒卡、沒名氣。我最愛的敘事是：「一群最平凡的人，做出了最不平凡的事」，而不是天才改變世界。 50. 開源和低價都是克制。短期看少賺了錢，長期看卻能極大提升通往 AGI 的成功率。戰略克制，是我們的終極武器。 51. 開源讓員工驕傲，讓同行受惠，讓大眾受益。這種克制，正在無限放大我們實現 AGI 的概率。 52. 如果你的願景只是「拿走更多」，你已經輸在起跑線了。這就是世界運轉的底層邏輯。