高盛 TMT 大會焦點:OpenAI 使用量差距達 8 倍且定價策略調整

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AI summary icon精華摘要
高盛TMT會議披露,OpenAI前10%的企業客戶使用的token數量是平均用戶的8倍。該公司正從基於token的定價模式轉向以成果為基礎的模型。隨著OpenAI報告企業收入年增32%,新的token上線與token發行新聞仍是關鍵話題。目前,其模型在產生相同輸出時,所使用的token數量比競爭對手少68%。
昨日,高盛和花旗同步召開了 TMT 大會,摘錄一些 GIR 中的精彩片段。這次資訊量較大,而且兩場大會仍在進行中,將持續為大家更新第一手最新消息。

文章作者:北向牧风

文章來源:華爾街見聞

TMTB:Astra 在週末也獲得了大量關注

儘管早期共識認為,除 3D 建模、空間推理及少數其他用例之外,它尚未實現對 Fable 5.1 的全面跨越式提升。更重要的是,考慮到在 OAI 於 9 月 29 日舉辦的 DevDay 之前模型發布的陣容和節奏(Grok 4.7、Fable 5.1、META 的 Watermelon 等),投資者似乎對 9 月的路徑更為放心。

同時,我們正看到這些模型透過 Grok Bot 用於工作場所任務以及面向消費者的 Instinct,而 META 新推出的 Muse 今天也加入了這一行列。

半導體領域的看漲解讀是:如果更好的工具能讓智能在更廣泛的任務中發揮作用,那麼你未必需要智能上的階躍式提升,這可能提供繼編程之後、半導體看漲者一直期待的那個 elusive 的下一個重大用例。

OpenAI:整體基調偏樂觀,符合預期

主線是企業業務。消費者:企業從年初的 60:40 提前至年中達成 50:50,7 月總年化運行率收入環比 +20%、企業口徑 +32%,且基數已大。真正的新數字是使用強度:前 10% 的前沿企業客戶 token 使用量已是普通客戶的 8 倍(此前為 3 倍),OpenAI 內部達 33 倍,Friar 將這 33 倍定義為現有客戶未來走向的預覽,等於說企業端的增長不靠拉新,而靠單客戶消耗上升。Codex 從 10 萬用戶增至 2500 萬,Canva 的代碼 100% 由 OpenAI 生成,皆為這條曲線作註腳。

模型:不看每個 token 的成本,而看每個任務的成本,同等結果下所需的輸出 token 比競爭對手少 68%。對開放權重的回應最具攻擊性:Luna 在 Cloudflare 上部署的成本比 GLM 5.3 還低,意味著前沿實驗室能將推理價格壓至低於開源自部署成本。定價路線為訂閱→按用量→按成果,明確表示希望擺脫按 token 計費,轉向垂直分成。

算力:仍感到極度短缺,每周需在訓練、研究與推理之間權衡;全棧是個光譜而非二選一,自建正日益增多。ROI 的計算方式是將每個模型系列迄今的收入加上未來 12 個月的預期收入,除以投入的算力,以判斷是否大幅轉正;毛利擴張依賴於每吉瓦收入上升與成本曲線下降。對於過度投資的批評,她回應今年已真正獲得回報。

AMD 上漲 6%,因電腦使用場景對 CPU 需求的傳導效應(需要更多 CPU)帶來強勁買盤,首席財務官和首席執行官出席花旗會議時對 MI450/Helios 的爬坡進度表現出信心,儘管市場存在執行層面的議論。他們表示 2027 年的需求和出貨量現已高於 AMD 最初計劃,三家錨定客戶(Meta、OpenAI、Anthropic)的預測均超出 AMD 預期,當前制約因素是供應而非需求。

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光通信(LITE +11% / COHR +7%)

在花旗 TMT 會議上承接 AMD 的買盤:該公司計劃在 2027 年下半年推出的加速器上,為更大規模的擴展域(這其實可以參考我們之前發過的一篇文章,昨天康寧宣布光纖訂單簽至 32 年,也印證了需求確實旺盛:scale-across(跨資料中心互聯)TAM)同時提供基於銅纜和近封裝光互連方案,銅纜與光通信很可能在多個產品世代中並存,而非經歷一次全行業性的單一切換。

這是商用 GPU 廠商首次提供明確時間表的路線圖,將光通信引入擴展域內部(該域內每顆 GPU 的頻寬是擴展域外(scale-out)的倍數),而非僅停留在交換機層面。這印證了客戶對 LITE 首席执行官上周言論的觀點,未來 12 至 18 個月是光通信在伺服器機架內部應用的關鍵窗口期;此外,AWS 携手 QCOM 為 1.6T 光互連提供資金支持,進一步強化了這一趨勢。

在上周德銀舉辦的技術論壇上,Lumentum 首席执行官 Michael Hurlston 也提到,將 Scale-In 視為下一個重大機遇:這是未來 12 至 18 個月值得關注的方向。

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AVGO +3.0%

首席執行官霍克·譚在高盛會議上為 1150 億/2300 億美元的 AI 收入路徑辯護,並表示制約因素在於電力就緒的場地而非矽片,博通已可為 2027 年鎖定產能。

其價值框架才是關鍵資訊:對於頂級前沿模型,每吉瓦電力可產生約 300 億美元的年度經常性收入,而運營成本約為 100 億美元;其代幣測算顯示,全球推理成本每年約 2000 億美元,而模型收入為 1500 億美元,前沿模型以一半的代幣量賺取至少 75% 的收入,而開源權重玩家花費約 1000 億美元僅賺取 300 億美元,因此價值流向智能持續提升之處,第二名則一無所獲。

他還駁斥了關於 Apollo / Blackstone 平台的循環性批評(稱其是利用融資創造需求,而非循環),並勾勒了從雙晶片到四晶片再到八晶片的晶片路線圖。

應用材料公司(AMAT)上漲 4.0%

其首席財務官布萊斯·希爾在花旗會議上表示,所有指標仍指向增長:今年每個季度,最大客戶的滾動八季度預測都在上升;晶圓廠追蹤系統現已覆蓋超過 100 家工廠;前沿邏輯和 DRAM 的產能利用率接近 100%;產能爬坡的瓶頸在於潔淨室建設而非需求。

新增的信息點是對 DRAM 新增產能的估算,未來幾年每年將啟動 30 萬至 40 萬片月產能的晶圓,每 10 萬片啟動量對應約 100 億美元的設備投入,而升級改造僅需約四分之一的投入,這正是他稱此為規模更大的投資週期的原因。他還表示,HBM 規格降級對設備需求屬中性影響,因為客戶每顆存儲晶片所配套的系統數量在增加而非減少。

ALAB -7%

來自 QCOM/AWS 交易的負面傳導:亞馬遜是其最大客戶,而 QCOM 交易針對內部網路瓶頸,採用聯合開發的光學連接技術,速率高達 1.6T,使用高通的 SerDes 和光學 DSP 技術,這正屬於 ALAB 的信號調節/互連領域(Aries、Taurus、Scorpio)。亞馬遜已持有 ALAB 的認股權證,前提是產品採購額達到 65 億美元,但 QCOM 簽署了平行的 600 億美元認股權證,這讓一些投資者擔心這將導致部分市場份額流失。

SNDK -0.1%

首席財務官 Luis Visoso 向花旗表示,新業務模式本財年已覆蓋 50% 的存儲位,2028 財年將覆蓋三分之二,毛利潤下限約為 80%,且已有兩份合約因客戶希望增加採購量並延長合同期限而被重新開啟。供應增長完全由製程節點驅動,無新增晶圓產能,行業存儲位增長率維持在 15%-17% 的中高水平。

他的觀點是,從定義上講,需求不可能超過供應。增量資訊在於,高頻寬閃存背後的 KV 緩存需求模型在最近每次修訂中均有所上調,相關產品將於 2027 年交付客戶;上一季度 50 億美元自由現金流中有 45 億美元用於股票回購。

ANET 上漲 0.6%

首席技術官 Ken Duda 與首席財務官 Chantelle Breithaupt 在高盛會議上解析了業績指引上調的內在邏輯:供應鏈工作疊加截至 8 月份兩個季度的訂單可見性,而近三倍增長的 97 億美元採購承諾是需求信號,而非通脹因素。

橫向擴展佔今年 35 億美元 AI 目標的 30%,因為客戶無法在單一地點獲得足夠電力;縱向擴展則是空白市場,ANET 在該領域幾乎無份額,預計 2027 年末開始爬坡,2028 年初放量。價格上調僅針對未來訂單中記憶體密集型物料清單,旨在保持利潤率中性。關於新雲廠商,首席財務官的原則是預付款否則退出,因為並非所有新雲廠商都能成功

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