加密貨幣行業花了十年時間將比特幣 BTC$77,960.57 推廣為「數位黃金」：一種非實體、供應量固定且無法貶值的資產，從而為傳統金融資產所面臨的通脹及其他宏觀風險提供對沖。
然而，來自比特幣政策研究所（BPI）的一項新研究，聯合民調公司 Cygnal 與教育非營利組織 Neighborhood Bitcoin 指出，這個隱喻並不如長期以來所假設的那樣有效。「數位黃金」這個稱號並未引起足夠多人的共鳴，以達成更高層次的主流採用。
這項調查涵蓋了美國 1,516 名受訪者——在俄亥俄州和田納西州進行了八場面對面焦點小組，並向 1,000 人進行了訊息驗證測試。其中一項關鍵發現是，“數位黃金”這一說法並非最具說服力的論點。
該研究識別出一個「可說服的中間」群體，佔受訪者的52%，由「好奇的觀望者」（32%）和「財務壓力下的脫離者」（20%）組成。
調查結果顯示，比特幣一些最為人熟知的銷售說法可能並不適合該受眾。
例如，「數位黃金」這一名詞讓焦點小組參與者感到困惑，在全國測試中排名墊底。相反地，最強烈的主題圍繞著控制權、經過驗證的表現、安全性與便捷的存取。
一條訊息強調買家無需「全倉投入」，告訴受訪者他們可以自行決定投資金額，「即使只是從 $10 開始」。另一條訊息則強調比特幣歷史上每四年回報的表現，而著重透過富達（Fidelity）和嘉信理財（Charles Schwab）等熟悉金融公司進行接入的訊息，則旨在解決有關安全性和複雜性的顧慮。
這種區別至關重要，因為研究顯示，比特幣的採用問題可能越來越屬於呈現方式的問題，而非認知問題。在受訪者觀看過 19 條訊息後，表示「完全不感興趣」擁有比特幣的人數比例從 39% 下降至 32%，而非常或極度感興趣的比例則從 19% 上升至 24%——研究人員將此描述為對比特幣興趣淨增約 12 個百分點。
另一個受關注的趨勢是，誰應該傳達比特幣持有優勢的信息。與某些假設相反（即加密貨幣的興趣由名人或意見領袖背書推動——他們被列為最不受信任的倡導者之一），受訪者 overwhelmingly 傾向於個人財務顧問（33%）、退休規劃專家（25%）以及已持有比特幣的可信朋友或家人（23%）。
對於交易所和交易所交易基金提供商而言，這些發現表明應強調熟悉的介面、小額配置和漸進式投資，而非要求客戶申購一種貨幣哲學。對於顧問而言，這些發現建議可以將比特幣越來越視為另一項投資組合決策，而非非黑即白的賭注。
對於政策倡導者而言，以消費者選擇和個人控制為中心的論點，可能比承諾比特幣將顛覆現有金融體系更具廣泛影響力。
該研究並未證實這些訊息會轉化為實際購買行為。它所暗示的是，在仍可被說服接受比特幣的美國人中，解釋如何擁有少量比特幣，可能比解釋它如何改變世界更有效。