Anthropic 首席商務官 Paul Smith 明確表示不會透過降價競爭，將專注於企業客戶價值挖掘，計劃在 IPO 前完成 150 億美元信用融資，由摩根士丹利牽頭。該公司選擇與 OpenAI 的降價策略差異化，強調為客戶創造價值而非價格競爭。銷售團隊過去一年擴大三倍，年化營收增長逾十倍。Claude Code 憑藉開發者群體高度自驅性實現快速滲透，但 Smith 指出企業 98% 用戶非軟體工程師，企業端仍有大量 AI 使用場景待解鎖。IPO 不會改變公司運營邏輯。

文章作者、來源：華爾街見聞

9月3日，據彭博援引知情人士透露，Anthropic 有望在 IPO 之前完成 150 億美元信用融資，本輪融資由摩根士丹利牽頭，高盛、摩根大通、花旗將發揮主要作用，巴克萊和富國銀行亦將參與其中。

此次融資規模凸顯外界對這家AI公司上市前景的強烈信心。Anthropic首席商務官Paul Smith在近期接受採訪時表示：

我對透過降價來購買市場份額毫無興趣，我寧願專注於客戶，以及他們如何從模型中獲取最大價值。

分析認為，此番表態是對 OpenAI 今夏多次下調模型定價策略的回應。

定價立場：價值優先，拒絕跟進降價

今年夏天，OpenAI 相繼下调多款 AI 模型的價格，外界普遍認為此舉旨在應對來自美國及中國開發者的低價競爭壓力。作為當前市場公認的能力標杆，Anthropic 選擇了截然不同的路徑。

Paul Smith 已加入 Anthropic 超過一年，主導公司企業銷售策略。他明確表示，定價策略的核心是客戶價值。Paul Smith 表示：

這不是關於降價或其他任何事情，而是關於如何為客戶創造價值。

就在採訪結束數日後，Anthropic 發布了新模型 Fable 5.1，主打編程和科學任務能力，定價與前一版本保持一致。

不過，該公司在特定情形下，即模型調用此前已處理過的信息時，適度降低了用戶成本。

Fable 5.1 的輸入和輸出價格未變，但緩存讀取價格下降了 75%。根據 Anthropic 的測算，典型工作負載的整體成本較 Fable 5 降低約 25%，複雜編碼和高度代理化任務的成本最高可降低約 45%。

對 Anthropic 和 OpenAI 而言，定價策略的激進程度，或將成為兩家公司在未来數月謀求上市過程中的關鍵變量。

企業增長：從快速擴張到精細化運營

Smith 在過去一年內將 Anthropic 的銷售團隊規模擴大至原來的三倍，公司年化營收預測亦在此期間增長逾十倍。

從企業採用路徑來看，Smith 描述了一個典型的兩階段規律。初期，企業傾向於放開權限，鼓勵員工廣泛試用，以克服組織慣性；隨後，企業開始收緊管理，精細化控制不同角色、不同職能對 AI 工具的使用方式和預算分配。

Smith 說：

在絕大多數案例中，他們仍在持續增長，仍在 Anthropic 上持續增加投入，仍在使用更多 Claude，但在這一新階段，他們的使用方式更加可控，這只是組織學習過程中自然的成熟化演進，整體增長軌跡依然強勁。

根據 Yipit 和 Ramp 的近期數據，Anthropic 的企業銷售增長仍持續上升，但增速已較 Claude Code 爆發期的峰值放緩。Smith 對此毫不隱諱，並將其定性為企業採用週期的正常節奏。

產品佈局：Claude Code 與 Claude Cowork

在產品層面，Smith 對兩款核心產品的競爭態勢給出了最新評估。

Claude Code 憑藉開發者群體的高度自驅性，實現了快速的組織內部滲透；而面向通用場景的 Claude Cowork，雖在早期增速一度超越 Claude Code，但其企業落地路徑更為複雜。

Smith 解釋道：

使用 Claude Code 的是一群高度自主的人，軟體工程師基本上可以極快地擴展，橫掃整個組織。

In contrast, Cowork’s target users, such as finance teams, legal departments, and researchers, require more customized integration support and a complementary partner ecosystem.

Smith 說：

企業98%的用戶並非軟體工程師，我們在企業端仍有大量AI使用場景有待解鎖。

He stated that Anthropic is continuously investing in enterprise-grade features to meet the needs of large institutions in terms of permission management, data privacy, and role-based access control.

在 IPO 議題上，Smith 詞措審慎，拒絕評論上市時間表，但強調上市不會改變公司的運營邏輯。他說：