阿里巴巴與 Moonshot AI 轉向收益分成 API 模型

中國 AI 巨頭阿里巴巴和月之暗面 AI 正轉向收益分成安排，讓商業用戶能以低前期成本訪問其模型，待利潤開始產生後再收取分成。

Moonshot AI 於 7 月 27 日以 Kimi K3 模型率先發力，該模型以極低成本提供給研究人員和小型開發者使用。但一旦商業用戶的年收入超過 2000 萬美元，條款將發生顯著變化。

在該門檻下，公司必須與 Moonshot 進行單獨談判。根據該模型的授權條款，收益分成最高可達 30%。

據報導，阿里巴巴將跟進其即將推出的 Qwen3.8-Max 模型。預計該公司將推出類似的收益分潤機制，旨在推動大規模商業部署，同時保持對廣大開發者社群的可訪問性。

定價策略具有明確的競爭優勢。Kimi K3 的價格約為 Anthropic 的 Fable 等類似西方型號的三分之一。這項折扣使雲端供應商在評估要託管哪些模型時，更容易接受收益分成條款。

Moonshot AI 已與中國軟件國際簽訂合作協議，雙方於7月20日披露了收益分成協議，並與DigitalOcean達成商業部署協議。

Moonshot 正在與 Microsoft Azure、Amazon Web Services 和 Google Cloud 就托管 Kimi K3 進行初期討論。據報導，這些談判涉及可能達到 30% 上限的收益分成。

同時，阿里巴巴憑藉阿里雲擁有自己的雲端基礎設施，可以在自家平台上對託管的模型實現商業化，並向在第三方基礎設施上部署的外部用戶延伸收益分成合作。

高盛分析師指出，中國人工智慧開發商中出現了一項更廣泛的趨勢：當其模型驅動商業產品時，他們正積極爭取更優惠的經濟條款。收益分成模式是這一願望最明確的體現。

2000 萬美元的收入門檻足夠低，以涵蓋在這些模式上建立有意義業務的中型公司，但又足夠高，以排除愛好者、學術界人士和早期初創企業。Moonshot 和阿里巴巴希望創新生態系統在底層保持活力，同時在頂層提取價值。

雲端供應商面臨自身的戰略決策。以競爭對手三分之一的價格提供模型，對客戶獲取具有吸引力。但透過該模型分享高達30%的收入，將徹底改變保證金結構。AWS、Azure 和 Google Cloud 需要權衡較低成本模型帶來的規模優勢是否能抵消持續的收入義務。