在2026年，出海的關鍵詞正從「增量」轉向「經營」，企業關注的重點也從搶佔機遇，轉向建設本地團隊、供應鏈、渠道、品牌與合規等一整套長期能力。36氪以「潮起之時，靠岸相見」為主題舉辦2026 East Forward出海大會，邀請來自消費、科技、製造等不同領域的出海企業，以及投資機構與全球化服務商，共同探討企業走出去後，如何在複雜多變的全球市場中建立更穩固的經營能力，找到長期經營與增長的路徑。
2026 年，中國企業出海正從「尋找增量」走向更長期的全球經營。
過去幾年，汽車、新能源、跨境電商、AI 應用……越來越多中國企業進入全球市場。然而，一次市場突破、一輪業績增長，並不意味著全球化已經完成。當出海從試水走向常態，真正的挑戰也開始從「怎麼出去」，轉向「怎麼留下來」。規則與市場環境持續變化，供應鏈、渠道和本地團隊需要重新搭建，品牌也要面對不同文化和消費習慣的考驗。過去行業反覆討論「要不要出海」，今天更需要回答的是：走出去之後，企業能不能活下來、紮下去、穩定經營，並最終形成自己的全球競爭力。
2026 East Forward 出海大會於 9 月 17 日在上海舉行，主題為「潮起之時，靠岸相見」。來自新能源汽車、跨境電商、AI 與智能硬體、內容出海、消費電子及新消費品牌等領域的企業，與投資機構及物流、金融、行銷、人力、併購等全球化服務商齊聚現場，共同探討企業面臨的經營難題，以及不同產業各自的出海路徑，討論中國企業全球化的下一階段，如何走得更穩、更深、也更遠。大會開幕時，36 氪副總裁謝作強在致辭中提到，出海對中國企業並不陌生，傳統意義上的「出海賣貨」，中國企業在過去幾十年已能成熟應對；當下真正的難題在於——品牌能否在海外站穩腳跟，賬目能否在當下算得清，經營能否應對各種治理與合規挑戰。
36氪 副總裁 謝作強 開幕致辭
從「走出去」到「活下來」，出海進入長期經營
企業真正進入海外市場後，最先遇到的一道必答難題往往不是增長，而是經營。
長江商學院戰略學教授、副院長滕斌聖以「從走出去到活下來」為題的演講，將中國企業出海置於「全球化2.0」的變革中重新審視。過去相對穩定的全球產業鏈正轉向更複雜的網狀結構，企業不能僅僅將產品推向海外，還需準確定位，在貿易壁壘與地緣政治之下分散風險，並圍繞自身特點，在進入路徑、核心競爭力、本地生態、創新能力與合規方面建立長期經營能力。
長江商學院戰略學教授、副院長滕斌聖「走出去到活下來」主題演講
這一問題也延伸至「從出口到扎根」的圓桌討論中。產品能賣出去，不代表真正進入市場——如何理解當地用戶、建立本地供應鏈、形成品牌認知、管理跨區域團隊，才是企業出海後繞不開的課題。鄧白氏中國區產品和解決方案總監、出海業務負責人謝惠淇提到，企業出海時容易低估當地市場的變化速度，團隊初具規模時可以追蹤客戶資訊，但隨著規模擴大，分散在各部門的銷售、財務、售後資訊缺少整合，就開始造成經營錯判與資源錯配。從目標市場選擇、合作夥伴識別，到客戶信用、賬期和回款風險管理，企業需要建立持續更新、可信的商業資料，而非仰仗個人判斷。
鄧白氏出海業務負責人謝惠淇在「從出口到扎根：中國企業如何完成海外本地化？」圓桌會議上發言
隨著企業經營逐漸成熟，市場與渠道不斷增加，AI 正成為商業體系中的新入口。Shopify 亞洲商務負責人 Vivey Wan 分享了 AI 如何改變消費者發現商品與完成購買的方式。她提到，從電商走向移動商務用了約 15 年，從移動商務到社交電商用了 9 年，而從「社交電商」走向今天的智能體代理商務，可能只用了 7 年。渠道迭代正在明顯加速，出海企業需要更快適應新的消費入口。對商家而言，AI 並不是對傳統搜索的簡單替代，而是在廣告、搜索、郵件之外增加新的觸達與交易渠道，Shopify 現在所做的一切，實際上都是如何讓你的品牌在 AI 渠道裡更容易被發現、被理解、被信任、被購買。
Shopify 亞洲商務負責人 Vivey Wan「AI 成為商業新入口，構建面向未來的全球增長底座」主題演講
然而，同樣是 AI 賦能，當下流行的内容出海面臨另一套問題。掌閱科技 CEO 孫凱圍繞「AI 短劇出海」分享內容產品進入全球市場的新變化。過去三個月，AI 短劇平均製作成本下降 75%，供給量在半年內增長約 300%。但生產門檻與效率降低並不意味著創作者普遍受益，爆款和利潤反而進一步向優質內容集中。孫凱認為，AI 短劇不是傳統短劇的簡單分支，國內內容也不能依靠翻譯直接複製出海，決定內容能否跑通的，依然是 IP、故事能力以及對不同市場付費習慣和內容需求的把握：「2026 年的短劇，恰如 2016 年的短視頻：市場空間才剛剛打開。」
掌閱科技 CEO 孫凱「掌閱·AI 短劇出海」主題演講
從市場認知到數字入口，從經營底座到內容本地化，當出海真正深入之後，需要補足的能力遠比「把東西賣出去」更多。在關於「品牌全球化」的圓桌討論中，來自阿里雲、Ocean Stone 及小滿科技的嘉賓進一步將問題聚焦於長期增長：一次爆款、一個渠道甚至一個市場的成功，都不能直接等同於全球化。企業還需將品牌、客戶、數據與經營系統真正連接起來，將核心判斷掌握在自己手中，同時借助外部生態補足能力。進入 AI 時代，重複性工作可更多交由工具處理，但人的認知、判斷與審美反而變得更加重要。
品牌全球化：如何構建長期增長能力？ 圓桌
不同賽道，不同打法：全球化開始比經營能力
除了共性問題之外，不同行業也正在形成各自的全球化路徑。
對於已建立製造和規模優勢的企業，下一步不再只是增加出口量，而是如何真正融入本地經營。在「從3000萬到世界一流：長安汽車如何把速度轉化為全球信任」主題演講中，長安汽車分享了自身如何從產品貿易走向製造、投資、服務與品牌協同的全球經營模式，產品也從「全球同步」進一步轉向「全球原生、區域定制」，透過本地團隊、服務網絡和合作生態真正進入不同市場。
長安汽車海外品牌公關總監 Peter Larko「從 3000 萬到世界一流：長安汽車如何把速度轉化為全球信任」主題演講
許多成熟的出海企業，在面對增長問題時，也開始從單點突破轉向系統性構建。在關於「AI如何重塑商業」的圓桌討論中，與會嘉賓圍繞全球市場的複雜性、企業內部數據協同，以及AI能力如何真正融入經營體系展開探討。Shopify資深解決方案工程師梁妍將重點放在全球經營的統一底座上。她提到，企業進入更多市場後，首先需要找到統一的數據來源，將商品、庫存、渠道和區域運營真正連接起來；進入AI時代後，還需進一步打通不同的AI渠道，讓商品能夠被AI理解、發現和轉化。AI的規模化並非簡單地增加工具，而是先將「發現問題—判斷—行動—複盤」的完整鏈路跑通，再複製到更多市場和團隊中。透過Shopify，商家可以在同一平台上管理一套產品、運營覆蓋不同國家和市場的獨立站，同時借助平台已打通的AI渠道，免去逐一对接、部署和維護的繁瑣工作，從而更高效地拓展全球市場、搶佔出海先機。
“AI 重塑全球商業，品牌如何建立面向未來的增長優勢”圓桌
AI 正在快速改變內容出海的生產與分發方式。在關於「速度與人心」的圓桌中，來自昆侖萬維、檸萌國際、41財經的企業嘉賓將探討超越內容效率的議題：當 AI 不斷降低生產、測試與本地化的成本，內容供給日益充足，真正稀缺的反而是在於對「什麼是好內容」的判斷，以及對不同市場文化、情緒與用戶需求的理解。AI 可以放大效率，但從選題、故事到本土化表達，最終決定內容能否打動用戶的，仍然是人的判斷與市場洞察。
「速度與人心：AI 讓內容無限生成，『打動人心』歸誰管」圓桌
隨著企業不斷向前發展，資本與服務體系的作用也在發生變化。在「產業資本的新航線」圓桌討論中，來自賽文思、九陽產業基金、PMI（項目管理協會）中國及連連支付的嘉賓，圍繞「錢應該花在哪裡」展開討論。與過去更重視流量和短期轉化不同，企業開始將更多預算投入本地化、品牌建設、組織能力、合規與風險管理。資本的價值也不再僅僅是提供資金，而是幫助企業降低判斷與試錯成本，並連接渠道、供應鏈與專業服務等長期資源。
「產業資本的新航線：出海下半場，錢該投向哪裡」圓桌
不同賽道有不同打法，但背後的判斷正趨於一致：全球化已越來越難單靠一個單點優勢取勝。產品可以幫助企業打開市場，而真正決定企業能否長期留存的，是能否持續將產品、組織、供應鏈和市場連接起來。
從「走出去」到「走下去」，出海需要更多後方能力
當全球化從一次增長機會變成長期經營，出海也不再只是品牌自己的事情。
大會同期發布了 East Forward·出海全球化領航企業、East Forward·出海全球化拓新企業 及 East Forward·出海全球化築路企業 三份名冊，記錄中國企業全球化進程中不同參與者，涵蓋已具備全球化能力的企業、持續開拓新市場的企業，以及支撐全球經營的服務生態。
大會同期發布 East Forward 名冊
這背後也是一項明顯的變化：如今談論出海，已很難只關注站在最前面的品牌。支付、物流、合規、技術、行銷、金融、人力和專業服務，共同決定一家企業進入新市場後能否順利運行。
除了主論壇之外，East Forward 出海資源對接會進一步將討論從「怎麼看」推進到「怎麼辦」。本次對接會共有 28 家企業參與洽談，品牌方、服務機構和產業資源圍繞真實業務需求與經營心得展開交流與直接匹配。
潮起之時，靠岸相見——East Forward 出海資源對接會
與其繼續尋找下一個所謂的出海風口，對接會更關注企業已發生的具體問題：進入市場後在哪裡受阻、缺少哪些資源、誰能真正幫助解決。品牌方、服務機構和產業資源在更直接的場景中完成匹配，讓大會上的討論進一步回歸真實業務。
從分享經驗到解決問題，“靠岸”的價值也正於此變得具體。
潮起之後，全球化進入長期經營
經過一天的討論，一個變化越來越清晰：中國企業全球化面臨的問題，已不再只是「怎樣走出去」，而是「怎樣一直走下去」。
當企業真正進入不同市場時，過去可以分開解決的許多問題開始交織在一起。產品、品牌、供應鏈、技術、合規與組織能力相互影響，任何一個環節的短板，都可能改變整個海外業務的結果。因此，全球化也越來越難以單一數字來衡量。
出口量、GMV 和海外收入仍然重要，但真正決定一家企業全球化的成色，是它能否理解不同市場、建立本地組織、應對規則變化，並將一次成功轉化為可持續複製的能力。這或許也是中國企業出海進入下一階段後最重要的變化：全球化正從一次向外擴張，轉變為企業自身能力的一次重新建設。
「潮起之時，靠岸相見」。36氪也將繼續走進中國企業全球化的現場，記錄企業如何在不同市場建立新能力，連接品牌、產業、資本與全球服務生態，讓已經走出去的人分享經驗，也讓正在尋找方向的人，更快找到下一程的答案。