許多客戶希望獲得專業服務，卻不願為背後的專業知識付費。 在我們所處的地區，客戶常以「給你這份工作」為承諾，佔用你數小時的時間，卻不願支付諮詢費。 許多專業人士忽略了一點：實際的現場勘查、負載評估及編製詳細工程量清單的成本。 想像一下，為一次現場勘查和編製工程量清單，你花了 10,000 非郎的交通及其他開支。若為 10 個潛在客戶都這樣做，你尚未簽下任何合約，就已花掉 100,000 非郎。 如果這些項目都沒有成真，你的時間和金錢都白白流失了。 作為專業人士，我們必須維持自己的標準。許多認真的客戶願意為專業知識、專業態度和正確的諮詢付費。當你恰當地評估自己的工作價值時，就不大可能出於絕望而進行談判。