Stablecoin chiến thắng khi mọi người chi tiêu chúng, chứ không phải khi họ giữ chúng. @jessepollak đã chỉ ra: "Tăng trưởng 14 lần trong chi tiêu bằng thẻ trên @base trong một năm" Con số mà anh ấy chia sẻ, từ @1CrypticPoet, cho thấy tháng Mười đạt $259 triệu chi tiêu bằng thẻ crypto trên Base. Đối với fintech châu Phi, đây là con số cần theo dõi. Một freelancer ở Lagos được trả bằng USDC không cần thêm một ví nữa. Họ cần thanh toán cho phần mềm, vé máy bay hoặc hóa đơn nhà cung cấp mà không phải chuyển đổi tỷ giá tệ trước. Nếu tôi đang điều hành chiến lược GTM cho một sản phẩm stablecoin ở đây, chỉ số kích hoạt sẽ không phải là nạp tiền. Mà sẽ là lần chi tiêu bằng thẻ đầu tiên trong vòng một tuần kể từ lần nạp đầu tiên, và quy trình đăng ký sẽ đẩy trực tiếp người dùng đến khoảnh khắc đó: phát hành thẻ ngay khi đăng ký, và khuyến khích chi tiêu đầu tiên vào một khoản mà người dùng đã từng trả bằng đô la. Số dư đô la là một tính năng. Một đồng đô la bạn có thể chi tiêu mới là một sản phẩm. https://t.co/e6fK54hCtu

Việc nâng cấp rẻ nhất cho bất kỳ chuyển động đầu ra nào là một vòng lặp phản hồi. Hệ thống đầu ra của Strata chạy từ ICP và kích hoạt thông qua LinkedIn và outreach qua email, và kết quả sẽ được ghi lại trở lại CRM. Những kết quả này thay đổi đối tượng sẽ được nhắm đến trong lần tiếp theo. Nếu không có vòng lặp này, mọi chiến dịch đều bắt đầu từ cùng những giả định, và bạn đang lặp lại cùng những sai lầm theo lịch trình. Bạn không cần bất kỳ công cụ phức tạp nào để bắt đầu. Ghi lại kết quả trên mỗi bản ghi, xem xét hàng tuần và hỏi xem những kích hoạt và phân đoạn nào thực sự nhận được phản hồi. Sau đó điều chỉnh danh sách trước khi gửi lần tiếp theo.

AI SDR không loại bỏ nhu cầu đào tạo người bán. Chúng thay đổi nơi diễn ra việc đào tạo. @jasonlk đã đặt ra câu hỏi mà mọi CRO đang hỏi hiện nay: “Nhưng bạn sẽ đào tạo các AE như thế nào? Ai sẽ hướng dẫn họ?” Câu trả lời của tôi là biến đầu ra của AI SDR thành chương trình đào tạo. Mỗi bản nháp đều đi qua cột phê duyệt trước khi gửi, và cột đó chính là nơi nhân viên cấp dưới học hỏi. Họ đọc lý do tại sao tác nhân chọn tài khoản này, đánh giá xem tín hiệu có thực sự không, viết lại dòng đầu tiên, và xem phiên bản nào nhận được phản hồi. Đó là số lần đưa ra phán xét trong một tuần nhiều hơn cả một sàn gọi điện lạnh trong một tháng. AI xử lý khối lượng công việc. Con người học cách đưa ra phán xét, và phán xét chính là điều tạo nên một AE. Đừng cắt bỏ học viện. Hãy di chuyển nó vào hàng đợi phê duyệt. https://t.co/fJPRT8NZ0s

ICP có hai cấp độ, và rất dễ chỉ viết một cấp độ. Cấp độ tài khoản cho bạn biết những công ty nào: ngành, quy mô, giai đoạn và yếu tố kích hoạt khiến họ sẵn sàng ngay bây giờ. Cấp độ nhân vật cho bạn biết ai bên trong họ quan trọng: ai ký duyệt, ai sử dụng hàng ngày và ai âm thầm ngăn cản. Mỗi người đó cần một thông điệp khác nhau. Người mua quan tâm đến chi phí và rủi ro. Người dùng quan tâm đến quy trình làm việc của họ. Người ngăn cản cần câu trả lời cho lập luận của họ trước khi họ nêu ra. Hãy ghi cả hai cấp độ trước khi xây dựng bất kỳ chuỗi nào. Thư gửi cho công ty sẽ bị bỏ qua, vì công ty không đọc email. Người mới đọc.

Chương trình thử nghiệm One Rail của Kora cho phép các bên chấp nhận thanh toán ở châu Phi thu thập, giữ, chuyển đổi và thanh toán USDT và USDC cùng với tiền pháp định. Phần thông minh không phải là các stablecoin, mà là việc tích hợp chúng vào bảng điều khiển và quy trình thanh toán mà các bên chấp nhận thanh toán đã sử dụng.

Giao dịch tiền điện tử ngang hàng trong nước tăng 302,9% lên 228,7 tỷ USD trong năm đến tháng 6 năm 2026, và 96% trong số đó là stablecoin, theo Chainalysis. Điều này xảy ra trong khi vốn hóa thị trường tiền điện tử giảm một nửa. Ở Lagos, một stablecoin không phải là sản phẩm tiền điện tử. Đó là một tài khoản đô la. Hãy tiếp thị nó như vậy.

Tôi đã đọc nhiều cuốn sách về chiến lược ra mắt sản phẩm và bán hàng, và hầu hết trong số đó không mang lại thay đổi nào. Ba cuốn này thì có. Một trong số đó rõ ràng là "Awesome" của April Dunford. Nó dạy tôi rằng hầu hết các giao dịch đều bị mất do định vị sản phẩm trước khi ai đó nhắc đến giá, vì vậy tôi kiểm tra cách sản phẩm được trình bày trước khi tiếp cận funnel. "The Mom Test" của Rob Fitzpatrick. Cuốn sách này giúp tôi ngừng hỏi khách hàng liệu họ có mua hay không, và dạy tôi hỏi họ đã làm gì lần cuối khi vấn đề gây khó chịu. "Crossing the Chasm" của Geoffrey Moore. Nó khiến tôi ngừng theo đuổi tất cả mọi người và tập trung giành trọn một phân khúc nhỏ trước khi mở rộng phạm vi. Cuốn sách nào còn thiếu trong danh sách này mà tôi chưa đọc?

Là một chiến lược gia GTM, tôi đã thử nhiều công cụ, và thành thật mà nói, đa số chúng đều không giữ chân tôi. Ba công cụ này thì khác. HubSpot là tab đầu tiên tôi mở mỗi sáng, và nó đã thay thế ba bảng tính theo dõi pipeline bằng một nguồn dữ liệu duy nhất mà tôi có thể tin tưởng. Clay. Đó là công cụ tìm kiếm khách hàng duy nhất mà tôi sẵn sàng trả tiền ra khỏi túi, vì nó biến một danh sách mục tiêu lộn xộn thành các cuộc tiếp cận được nghiên cứu kỹ và cá nhân hóa chỉ trong vài phút. Claude. Nếu nó biến mất, tôi sẽ nhận ra ngay trong vòng một ngày, vì đó là khoảng thời gian cần thiết để các bản nháp, bản kiểm tra và nghiên cứu của tôi chậm lại đáng kể. Công cụ nào trong bộ công cụ của bạn mà tôi nên biết đến?

Thú vị, nhưng bạn đã thay đổi ba thứ cùng lúc: hạ tầng, định dạng và CTA. Trước khi tôi sao chép nó, tôi muốn có một phiên bản giữ nguyên: danh sách giống nhau, ưu đãi giống nhau, cài đặt cũ so với mới. Ngoài ra, email lạnh trông như quảng cáo vẫn cần giải quyết vấn đề sự đồng ý. GDPR không quan tâm đến việc HTML có đẹp không.

Chúng ta tăng rồi!!!