AI SDR không loại bỏ nhu cầu đào tạo người bán. Chúng thay đổi nơi diễn ra việc đào tạo. @jasonlk đã đặt ra câu hỏi mà mọi CRO đang hỏi hiện nay: “Nhưng bạn sẽ đào tạo các AE như thế nào? Ai sẽ hướng dẫn họ?” Câu trả lời của tôi là biến đầu ra của AI SDR thành chương trình đào tạo. Mỗi bản nháp đều đi qua cột phê duyệt trước khi gửi, và cột đó chính là nơi nhân viên cấp dưới học hỏi. Họ đọc lý do tại sao tác nhân chọn tài khoản này, đánh giá xem tín hiệu có thực sự không, viết lại dòng đầu tiên, và xem phiên bản nào nhận được phản hồi. Đó là số lần đưa ra phán xét trong một tuần nhiều hơn cả một sàn gọi điện lạnh trong một tháng. AI xử lý khối lượng công việc. Con người học cách đưa ra phán xét, và phán xét chính là điều tạo nên một AE. Đừng cắt bỏ học viện. Hãy di chuyển nó vào hàng đợi phê duyệt. https://t.co/fJPRT8NZ0s