$META @Meta @finkd • Việc Meta tuyển dụng CEO của MongoDB, CJ Desai, có thể quan trọng hơn nhiều so với một cuộc tuyển dụng AI nổi bật khác. Điều này cho thấy Meta hiểu một điều cốt lõi: xây dựng AI doanh nghiệp không chỉ đơn thuần là sở hữu các mô hình tốt nhất. Bạn cần một hệ thống bán hàng doanh nghiệp. • Nhiều người quên rằng khi điện toán đám mây xuất hiện, @Google trông như ứng cử viên rõ ràng nhất để chiến thắng lâu dài. Google sở hữu hạ tầng phi thường, đội ngũ kỹ sư xuất sắc và trong nhiều giai đoạn, có lẽ là một trong những công nghệ tốt nhất. • @amazon thậm chí còn không được xem là một công ty công nghệ hàng đầu trước khi @awscloud ra đời. Tuy nhiên, AWS đã trở thành nền tảng đám mây thống trị. Microsoft Azure, dù ban đầu tụt hậu về mặt kỹ thuật ở nhiều lĩnh vực, cũng đã trở nên khổng lồ. • Tại sao? AWS hiểu cách bán hạ tầng cho các doanh nghiệp. Microsoft đã có hàng thập kỷ mối quan hệ với CIO, quan hệ mua sắm, hợp đồng doanh nghiệp, đối tác và đội ngũ bán hàng am hiểu cách các công ty lớn thực sự mua công nghệ. • Google học được bài học này muộn hơn nhiều. Một trong những thay đổi lớn nhất của Thomas Kurian sau khi tiếp quản Google Cloud là tích cực xây dựng tổ chức bán hàng doanh nghiệp, chuyên môn ngành, các đối tác và khả năng thực hiện các hợp đồng doanh nghiệp phức tạp. • Meta bắt đầu từ một vị trí còn đặc biệt hơn nữa. Bản chất thương mại của họ là quảng cáo, sản phẩm tự phục vụ và hàng triệu doanh nghiệp nhỏ — chứ không phải bán phần mềm quan trọng đối với hoạt động kinh doanh vào các tổ chức CNTT trong danh sách Fortune 500 thông qua chu kỳ mua sắm doanh nghiệp kéo dài 12-24 tháng. • Đó là lý do CJ Desai quan trọng. MongoDB, ServiceNow, Cloudflare, Oracle — đây là người hiểu rõ phần mềm doanh nghiệp, khách hàng doanh nghiệp và cách sản phẩm được chuyển hóa thành các mối quan hệ doanh nghiệp lớn và bền vững. • Với tôi, thông điệp từ Meta gần như là một sự thừa nhận: “Chúng tôi biết rằng chỉ có công nghệ AI đẳng cấp thế giới sẽ không biến chúng tôi thành một công ty doanh nghiệp. Chúng tôi chưa có sức mạnh doanh nghiệp, và chúng tôi sẵn sàng xây dựng nó.” • Nếu Meta nghiêm túc với Meta Enterprise Platform, CJ sẽ không phải là người tuyển dụng cuối cùng. Hãy kỳ vọng việc tuyển dụng mạnh tay các nhà lãnh đạo bán hàng doanh nghiệp, kỹ sư giải pháp, chuyên gia ngành, giám đốc đối tác và nhân sự thành công khách hàng từ Microsoft, Google, AWS, Salesforce, ServiceNow, Oracle và toàn bộ hệ sinh thái phần mềm doanh nghiệp.
