میں نے گو-ٹو-مارکیٹ اور فروخت کے بارے میں کئی کتابیں پڑھی ہیں، اور ان میں سے زیادہ تر نے کچھ بھی نہیں بدلَا۔ یہ تینوں نے بدل دیا۔ ان میں سے ایک واضح طور پر اپریل ڈن فورڈ کی "Awesome" ہے۔ اس نے مجھے سکھایا کہ زیادہ تر ڈیلز اس سے پہلے کھو دی جاتی ہیں کہ کوئی قیمت پر بات کرے، اس لیے میں فنل کو چھوتے ہوئے اس بات کا جائزہ لیتا ہوں کہ ایک مصنوعات کو کس طرح پیش کیا جا رہا ہے۔ روب فٹزپیٹرک کی "The Mom Test"۔ اس نے مجھے صارفین سے پوچھنے کی عادت ختم کر دی کہ وہ خریدیں گے یا نہیں، اور مجھے سکھایا کہ میں ان سے پوچھوں کہ جب آخری بار مسئلہ نے درد دیا تھا تو انہوں نے کیا کیا تھا۔ جفري مور کی "Crossing the Chasm"۔ اس نے مجھے ہر کسی کا تعاقب کرنا بند کر دیا اور مجھے سکھایا کہ میں ایک تنگ شعبہ پوری طرح جِت لوں اور پھر اپنا نیٹ وسیع کروں۔ جو کتاب میرے لیے اب تک باقی ہے، وہ کون سی ہے؟