زیادہ تر ٹیمیں مارکیٹنگ کی پریشانی نہیں رکھتیں۔ ان کے پاس ایک ان پٹ کی پریشانی ہے۔ میں ہمیشہ وہی پانچ نمونے دیکھتا ہوں: “ہمیں ایک مارکیٹر کی ضرورت ہے” پھر جاب ڈسکرپشن میں لکھا ہوتا ہے: > حکمت عملی > مواد > سوشل > SEO > اشتہارات > CRM > واقعات > ویب سائٹ > لیڈز یہ کوئی رول نہیں ہے۔ یہ ایک ڈپارٹمنٹ ہے جسے ایک شخص میں دبایا گیا ہے۔ نوکری دینے سے پہلے، بزنس کی پریشانی کو واضح کریں۔ ڈیمانڈ جنریشن برانڈ سے مختلف ہے۔ لائف سائکل مواد سے مختلف ہے۔ پروڈکٹ مارکیٹنگ پےڈ اکوئزیشن سے مختلف ہے۔ “ہمیں زیادہ لیڈز کی ضرورت ہے” عام طور پر اس کا کوئی مطلب نہیں ہوتا۔ کس سے زیادہ؟ ماہانہ 100 یا 1,000؟ کون سا سیگمنٹ؟ کس CAC پر؟ کون سی کنورژن ریٹ؟ فرم بھرنے کے بعد کیا ہوتا ہے؟ فنا ل میتھ کے بغیر لیڈ ٹارگٹ صرف ایک خواہش ہے۔ “ہمیں ہر جگہ موجود ہونا چاہئے” لینکڈ ان ایکس ٹک ٹاک نیوز لیٹر SEO واقعات پوڈکاسٹس کمیونٹی موجودگی حکمت عملی نہیں ہے۔ اگر آپ کے خریداروں کا فیصلہ صرف دو جگہوں پر ہوتا ہے، تو ان دو جگہوں سے شروع کریں۔ توزیع صارفین کے رویے کے مطابق ہونی چاہئے، نہ کہ مقابلے کے خوف کے مطابق۔ “مارکیٹنگ کام نہیں کر رہا” کس بات پر مبنی؟ پائپ لائن؟ سیلز ولوسٹی؟ کنورژن؟ ریٹینشن؟ برانڈ سرچ؟ ویب سائٹ انٹینٹ؟ آپ مارکیٹنگ کو الزام دے کر اسے درست نہیں کر سکتے۔ آپ کو مکمل فنا ل کا تشخیص کرنے کی ضرورت ہے۔ “ہمیں ایک نئی حکمت عملی کی ضرورت ہے” کبھی کبھار نہیں۔ کبھی کبھار حکمت عملی بھلی تھی۔ صرف چھ ماہ تک اجراء ناموزوں تھا۔ میرا بنیادی خيال: جب بزنس واضح ہو جائے کہ وہ مارکیٹنگ سے کون سا مسئلہ حل کروانا چاhta ہے، تو مارکیٹنگ آسان ہو جاتا ہے۔ صرف “مارکیٹنگ کرو” نہیں۔ ایک خاص پابندی حل کرو۔