[Психологія грошей #9] Один рулетка змінила відповіді людей. Це експеримент 1974 року. Обертали рулетку, яка могла зупинитися лише на 10 або 65. Показували це число і питали: «Який відсоток країн Африки серед членів ООН?» Люди, у яких рулетка зупинилася на 10, зазвичай відповідали 25%. Ті, у кого вона зупинилася на 65, зазвичай відповідали 45%. Але рулетка не мала ніякого відношення до питання. Це називається анкеруванням. Перше побачене число, як якір, закріплюється в розумі, і ваше рішення залишається близько до нього. Те саме може трапитися, коли на ціннику величезними літерами написано «звичайна ціна». А що саме ви останнім часом купували, чуючи: «А скільки вона коштувала раніше?»

[Психологічний словник грошей #10] Ось пропозиція з підкиданням монети. Якщо випаде аверс — я даю вам 1,5 мільйона вон. Якщо випаде реверс — ви даєте мені 1 мільйон вон. З точки зору очікуваної вартості, ви вигодуєте. Але якщо припустити, що втрата відчувається вдвічі гірше, ніж прибуток, тоді радість виграшу — 150, а біль втрати — 200. Розрахунок змінюється. Це називають униканням втрат — звичка сприймати втрати сильніше, ніж однаковий за розміром прибуток. Чи дійсно вдвічі? У 2024 році, зібравши та перерахувавши дані з 150 наукових статей та 607 оцінок, середнє значення виявилося близьким до двох. Проте медіана становила близько 1,7, тож результати варіювалися між дослідженнями. Щоб бути точним, перед фразою «втрати відчуваються вдвічі гірше» слід додати «загалом».

Біткоїн-аптобер?

Коли є готівка — боїшся купувати, а коли здається, що саме це час — готівки немає.

Встановіть RiPay на Apple Pay, покладіть лише близько 500 000 вон, налаштуйте автоматичну оплату підписки на AI, і, можливо, зможете використовувати її протягом усього життя 😄

2018 рік, Венесуела, річний рівень інфляції досяг 130 060 відсотків. Це означає, що початкова сума в 10 000 через рік стала близько 13 мільйонів. Грошова одиниця практично втратила свій зміст. Майже 90 відсотків населення того року опинилися нижче рівня бідності. Це сталося в країні з найбільшими у світі запасами нафти. Не через відсутність природних ресурсів, а через те, що уряд компенсував дефіцит бюджету шляхом надмірного випуску грошей.

Зімбабве, 2008 рік. Ціни подвоювалися кожні 24,7 години. Це не просто те, що сьогодні кава за 4 500 вон завтра коштуватиме 9 000 вон — це тривало майже щодня. У липні цього року офіційно оголошено річний темп інфляції на рівні 231 мільйонів відсотків. В кінцевому підсумку уряд Зімбабве випустив банкноту номіналом у 100 трильйонів доларів. 100 000 000 000 000. Але на момент випуску ця банкнота мала вартість лише близько 15 000 вон за курсом Південної Кореї. Число — 100 трильйонів, але вартість — трохи більше, ніж одна банкнота номіналом у 10 000 вон. Сама валюта втратила будь-який сенс.

Найбільш екстремальна інфляція в історії людства відбулася в Німеччині 100 років тому. У 1921 році один хліб коштував 163 марки. Два роки потому, у листопаді 1923 року, той самий хліб коштував 200 мільярдів марок. Це зростання в 1,25 мільярда разів. Ціни на газети були ще гіршими: у 1922 році вони коштували 0,3 марки, а наприкінці 1923 року — 1 мільйон марок. За менше ніж рік ціна зросла в 3 мільйони разів. Тоді німці бігли до супермаркету відразу після отримання зарплати. Бо якщо ти залишав гроші в банку хоча б на один день, наступного ранку вони вже нічого не вартили. Паперові гроші коштували дешевше, ніж дрова. І люди дійсно спалили гроші, щоб опалювати будинки. Це був найбільш екстремальний приклад того, що сама по собі паперова поверхня з цифрами не має жодної сили.

Гроші, випущені під час пандемії, пішли на ринки активів. Ціни на квартири в Сеулі зросли на 30–50% у період з 2019 по 2021 рік. KOSPI піднявся з мінімуму 2020 року на 1 439 до 3 305 у 2021 році, подвоївся за один рік. За ці два роки я визначив, хто виграв, а хто програв. Власники нерухомості: активи зросли на 30–50% Власники акцій: активи подвоїлися Ті, хто не мав нерухомості: збільшилися витрати на депозит та оренду Ті, хто тримав готівку: знизилася купівельна спроможність. За той самий період, в тій самій країні результати повністю розходилися залежно від позиції. Найбільше втратив той, хто просто копив гроші на рахунку.

Багато криптовалют, що існували в 2017 році, зараз не існують. Але про це рідко говорять. Бачачи лише ті, що вижили, люди кажуть: «Мав купити тоді». Це і є упередження виживших. Оскільки зниклі проекти не можуть говорити, послухати можна лише гучні історії успіху тих, що залишилися. Той факт, що біткоїн вижив до сьогодні, теж легко сприймають таким самим чином. «Вижив до сьогодні» — це не те саме, що «виживе й у майбутньому».