[Психологія грошей #9] Один рулетка змінила відповіді людей. Це експеримент 1974 року. Обертали рулетку, яка могла зупинитися лише на 10 або 65. Показували це число і питали: «Який відсоток країн Африки серед членів ООН?» Люди, у яких рулетка зупинилася на 10, зазвичай відповідали 25%. Ті, у кого вона зупинилася на 65, зазвичай відповідали 45%. Але рулетка не мала ніякого відношення до питання. Це називається анкеруванням. Перше побачене число, як якір, закріплюється в розумі, і ваше рішення залишається близько до нього. Те саме може трапитися, коли на ціннику величезними літерами написано «звичайна ціна». А що саме ви останнім часом купували, чуючи: «А скільки вона коштувала раніше?»