Sivar від Modveon переказує гроші між США та Сальвадором за фіксовану плату $2. Будь-яка сума. Ця єдина цінова стратегія — вся історія, і це не акція. Усі раніше створені продукти для переказів стягують відсоток, бо витрати існуючих гравців зростають разом із капіталом, який вони вкладають, і ризиком, який несуть. На ланцюзі ці фактори перестають зростати. Завершення переказу $20 000 коштує стільки ж, скільки завершення переказу $20. Тому фіксована плата — це не знижка, а справжня структура витрат, яка нарешті стала видимою. При $200 це становить 1%. При $2 000 — 0,1%. Тепер подивіться, що це робить із поведінкою. Відсоткова плата штрафує великі перекази, саме тому сім’ї розбивають платежі на місяці або передають серйозні суми через кур’єрів готівки та неформальні мережі, які не стягують видимих комісій, але несуть усі інші ризики. Фіксована плата робить великий переказ найдешевшим пунктом у меню. Це саме той сегмент, який банки вважали неможливим відбити в них. Сальвадор отримав $6,8 млрд до серпня цього року, 92,2% з яких — з США, досягнувши 1,6 мільйона людей. Ці перекази зараз завершуються на @base за секунди. Отже, що є справжнім проривом тут — $2 чи те, що надсилання $10 000 нарешті коштує стільки ж, скільки надсилання $100?