$META @Meta @finkd • Найом Meta керівника MongoDB $MDB CJ Desai може бути набагато важливішим, ніж ще одна високопрофільна наймова в сфері ШІ. Це свідчить про те, що Meta розуміє фундаментальну річ: створення корпоративного ШІ — це не лише наявність найкращих моделей. Потрібна корпоративна система продажів. • Люди забувають, що коли з’явилася хмарна обчислення, @Google виглядав очевидним довгостроковим переможцем. У Google була надзвичайна інфраструктура, інженерний талант і протягом тривалих періодів, мабуть, одна з найкращих технологій. • @amazon ще не вважався лідером у сфері технологій до появи @awscloud. Проте AWS став домінуючою хмарною платформою. Microsoft Azure, хоча спочатку технічно відставав у багатьох аспектах, також став надзвичайно великою. • Чому? AWS розумів, як продавати інфраструктуру корпораціям. Microsoft мав десятиліття досвіду співпраці з CIO, відносини з закупівлями, корпоративні контракти, партнерів і продавців, які знали, як великі компанії насправді купують технології. • Google засвоїв цей урок набагато пізніше. Однією з найважливіших змін Томаса Кур’яна після прийняття керівництва Google Cloud було агресивне створення корпоративної команди продажів, спеціалізації за галузями, партнерств та здатності виконувати складні корпоративні контракти. • Meta починає з ще більш незвичайної позиції. Її комерційна ДНК — це реклама, самосервісні продукти та мільйони менших бізнесів — а не продаж критично важливої програмної забезпечення у IT-відділи Fortune 500 через 12–24-місячні корпоративні цикли закупівель. • Саме тому CJ Desai має значення. MongoDB, ServiceNow, Cloudflare, Oracle — це людина, яка розуміє корпоративне ПЗ, корпоративних клієнтів і те, як продукти перетворюються на великі, тривалі корпоративні стосунки. • Для мене повідомлення від Meta майже є признанням: «Ми розуміємо, що сама по собі технологія світового класу не зробить нас корпоративною компанією. У нас ще немає корпоративної м’язової маси, і ми готові її побудувати». • Якщо Meta серйозно ставиться до Meta Enterprise Platform, CJ не буде останнім наймом. Очікуйте агресивного приваблення лідерів з продажу корпоративних розв’язань, інженерів-розв’язань, спеціалістів галузей, керівників партнерств та фахівців з успішності клієнтів з Microsoft, Google, AWS, Salesforce, ServiceNow, Oracle та ширшої екосистеми корпоративного ПЗ.