Більшість команд мають не проблему з маркетингом. Вони мають проблему з вхідними даними. Я постійно бачу ті самі 5 шаблонів: «Нам потрібен маркетолог» А потім у описі вакансії: > стратегія > контент > соцмережі > SEO > реклами > CRM > події > вебсайт > ліди Це не посада. Це відділ, стиснутий в одну людину. Перед наймом визначте бізнес-проблему. Генерація попиту — це не те саме, що бренд. Життєвий цикл — це не те саме, що контент. Продуктовий маркетинг — це не те саме, що платний привлік. «Нам потрібно більше лідів» Зазвичай це нічого не означає. Більше, ніж що? 100 на місяць чи 1000? Який сегмент? За якого CAC? Яка частка конверсії? Що відбувається після заповнення форми? Ціль з лідами без розрахунків фанели — це просто бажання. «Нам потрібно бути скрізь» LinkedIn X TikTok новини SEO події подкасти спільнота Наявність — це не стратегія. Якщо ваші клієнти приймають рішення в двох місцях — почніть з цих двох. Розподіл має слідувати поведінці клієнта. А не тривозі щодо конкурентів. «Маркетинг не працює» На основі чого? Пайплайн? Швидкість продажу? Конверсія? Збереження? Пошук бренду? Інтент вебсайту? Ви не можете виправити маркетинг, звинувачуючи маркетинг. Вам потрібно діагностувати всю фанелю. «Нам потрібна нова стратегія» Іноді вам її не потрібно. Іноді стратегія була нормальною. Просто виконання було непослідовним протягом 6 місяців. Моя стандартна думка: маркетинг стає простішим, коли бізнес чітко розуміє, яку проблему він хоче вирішити за допомогою маркетингу. Не «робити маркетинг». Вирішити конкретне обмеження.